7 spôsobov, ako zhodnotiť svoje marketingový plán
Majitelia podnikov je často ťažké zistiť, či ich marketingové taktiky fungujú. To môže byť obzvlášť chúlostivé pri použití kombinácie marketingových aktivít súčasne, alebo ak používate osobný kontakt -- taktiky, ako je vytváranie sietí. Bez ohľadu na to, čo ste v podnikaní, by mala byť vaša marketingové byť zodpovedné. Tu je niekoľko spôsobov, ako zhodnotiť, ako dobre robíte. 1) Pozrite sa na vaše tržby (alebo príjmy z poplatkov). Mali by ísť hore! Ale pozor na to, čo budete merať. Niektoré firmy majú cyklus predaja dlhšie ako ostatné. Ak chcete získať presný obrázok budete potrebovať aj merať množstvo nových vedie je generovaný, alebo počet stretnutia, alebo počtu účtovateľných hodín dosiahnuť. Pamätajte, zľavy alebo rozdiely v poplatkoch bude mať vplyv na celkovej hodnoty predaja. 2) Opýtajte sa svojho klienta. Skontrolujte, zistiť, kde počuli z vás. Väčšina firiem sa nikdy pýtať na túto otázku, a prísť o gleaning cenné poznatky o tom, ako klienti vybrať poskytovateľa služieb. 3) Má vaša reklamy a / alebo propagačné činnosti, majú priame reakcie? Malo by. Ak je vaša odpoveď je "Nechcem viem ", potom máte niečo na práci. Okrem 2), tam sú niektoré veci, ktoré môžete urobiť pre zlepšenie odpoveď na liečbu. - Po prvé, uistite sa, že reklama v pravom médiách. Vyberte médiá, aby vyhovoval vašim vybrané publikum. Byť čo najkonkrétnejší. A vyhnúť sa odmietnutie možnosti len preto, že nevyzerajú "vzrušujúce", ako sú obchodné časopisy, ktoré by mohli mať relatívne malé čitateľa. Dôležité je, či sa vaša publikum, aby sa ubezpečil, že skutočne to prečítať publikáciu. - Používajte silné titulok, ktorý sa pýta dôležitou otázkou, alebo dáva-orientované riešenia vyhlásenie. - Zahrnúť jasné call-na-akciu. Povedať ľuďom, čo sa mali robiť. Napríklad: Ring dnes zadarmo pre vaše menovania; Opýtajte sa na našu bezplatnú informačnú list. - Zahrnúť niekoľkých metód kontaktu. Telefón, e-mail a webové stránky sú dôležité. Dajte vyhliadky na výber, ako sa kontaktovať. 4) Do vašich sietí vytvárať nové príležitosti pre vás? Jednou z hlavných zásad pre vytváranie sietí je "dať" skôr ako "predať". To znamená, mali by ste sa pozrieť na pomoc ostatným, ako si rozšíriť slovo o vaše služby. Ale to ticho, ticho si prístup je ťažké merať efektívnosť. Zmerať svoje sietí nezabudnite sledovať zdroj prichádzajúcich dotazov. Potom sa zistilo, či niektoré z vašich viditeľný / hmatateľné taktika môže byť pripočítaný s vytvárať vyšetrovania. Ak nie, potom možno možno povedať, že je to odporúčanie vytvorených sietí. Jedná sa urobil oveľa jednoduchšie, ak ste členom vedenia-generujúce klubu ako BNI alebo vedie. Získate konkrétnu spätnú väzbu každý týždeň z týchto skupín. 5) Do vašej marketingové taktiky uľahčujú predávať vaše služby? K tomu je Vaše marketingové aktivity a / alebo materiálu, by mali robiť nasledovné: - prilákať kvalifikovaných perspektívy (ktorí preukázali osobitný záujem o vaše služby). - Predvídať a difúzny potenciál otázky / obavy z vyhliadky. - Byť jednoducho použiť pri osobnom predaji perspektívy. Napríklad: materiál by mal byť relevantné, images / grafy ľahké pochopiť, a musia byť predložené vo formáte vyhliadky bude pravdepodobne držať. - Sústreďte sa na potreby klientov a vaše body rozdielu (Unique Predaj Proposition). 6) Kontrola predaja mieru konverzie. Najlepším riešením je tu pozrieť sa na svoje historické záznamy a zistiť, či je váš konverzie (alebo zrušenie), rýchlosť sa zlepšila. "Predaj" je Dôležitou súčasťou "marketing" funkcie, takže sa uistite, zhodnotiť svoj úspech na uzavretie predaja, skôr ako len sústrediť na vytváranie nových vedie. 7) Má váš plán mať pozitívny návratnosť investícií (ROI)? Robí to priniesť dostatok nových / ďalšie obchody, ktoré odôvodňujú náklady? Skôr ako len pohľad na "marketingového rozpočtu" ako celkom, čo skutočne potrebujete zhodnotiť efektívnosť nákladov na každé konkrétne marketingové aktivity. Dokonca Ak si myslíte, že ste stále veľkú celkovú návratnosť investícií, možno môžete urobiť ešte lepšie zmenou či odstránením neproduktívnych taktiku. (c) 2004 Stuart AylingStuart Ayling beží Marketing Nous, Australasian marketing poradenskej firmy, ktorá sa špecializuje na marketingové služby pre podniky. Pomáha klientom k zlepšeniu ich uvádzania na trh taktiku, pritiahnuť viac zákazníkov a zvýšiť príjmy. Pre ďalšie marketingové zdroje, vrátane Stuarta
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
