Váš cieľový trh
Vaša trhu nemusia, tak ako v mnohých malých podnikov prevziať. Ide o ľudí / organizácie, ktoré potrebujú, chcú, majú peniaze - a ochota - platiť za to, čo ponúkate. Ich identifikácia môže byť komplikované a drahé, alebo to môže byť relatívne bezbolestné a cheap.How moc, čo potrebujete vedieť o nich? Dosť na to, mať všetky stopy o tom, ako ich dosiahnuť, a čo na to povedať, keď budeš robiť. Vyhľadanie cieľa je nevyhnutné, aby čo si vyberiete, to je správne a otestovať assumptions.ResearchThe najlepšie je začať s tým, čo už poznáte. Čo vaša firma vedieť o svojich klientov? Máte už perfektný klient - ten, ktorý chcete ste mali viac? Skúmať ich demografia. Kto sú, kde sú, k čomu sú výdavky, k čomu sú zarábať, koľko zamestnancov majú? A akékoľvek ďalšie informácie, ktoré môžu vám pomôžu vybudovať jasnú picture.Now, zistiť, čo potrebujú váš produkt alebo službu plnia. Kto potrebuje váš produkt alebo službu najviac? Aké sú v priemysle? , Kde sa nachádzajú, a ako sa môžete dostať je? Ďalšie ResearchOnce ste vyčerpali svoje interné výskum, ísť ďalej. Interview potenciálne vyhliadky. Klásť otázky, ktoré sa zaoberajú výhody vám prinesie: Je potreba? Existuje povedomie o vašej typu ponúka? Pokúste sa zistiť všetky nenaplnené potreby: ceny, služby alebo iné výhody. Pozrite sa, či existujú nedostatky v hospodárskej súťaži. Ak sa vám všetky tie prieskumu sú spokojní s ich súčasný dodávateľ, mali by ste sa opýtať sami seba, či je to správne target.If ste zameraných na konkrétne odvetvia, prečítajte si ich obchodných časopisov a vyšetrovať ich združenia. Združenie často uverejňuje zoznamy so štatistikami o ich členov. Tie možno nájsť v miestnej knižnici. Dosky obchode vyháňanie zoznamy svojich členov, rozdelených do služby provided.Business adresára sú neoceniteľné. Ich zoznam podnikov, geograficky a Podľa priemyslu. Taktiež vám ponúkaných produktov, počte zamestnancov, predaji a princípy involved.Armed s touto informácií, môžete si prehľad počet týchto potenciálnych cieľov potvrdiť, že potrebujú svoje výhody. Pamätajte si, že sa nejedná o predaj hovory. Opýtajte sa na 5 minút svojho času, a opýtajte sa jediný non-predaj otázky. Jednoducho zhromažďovať údaje a poďakovať im za ich čas. Resist pitching yourself.You teraz majú predstavu o tom, kto je váš cieľ je a kde sú, ale čo je to napadlo? Koľko toho vedia a čo potrebujete vedieť? Tým sa dostávame sa do sveta Psychographics.Psychographics nepochádzajú z Jo Jo Psychic čítaní vašej cieľovej mysle (aj keď by to bolo pekné). Týkajú sa ako váš cieľ myslia o niektorých otázkach, a spôsob, akým podnikajú. Mnohé z týchto informácií pochádza z študovať vašich potenciálnych cieľov. Dostaňte sa do ich topánok. Hovoriť ich jazykom, myslia, že ich myšlienky, cíti ich emócie, reagovať na ich podnety. Chytať ryby, musíte myslieť ako fish.If to všetko znie skľučujúca, môžete najať výskumná spoločnosť. To môže byť drahé, ale ak nemáte schopnosti, čas ani chuť to urobiť sami, je to perfektné. Každá výskumná spoločnosť stojí za jej soli môžu identifikovať Vaša cieľ až farba v spodnom prádle (keď je mať na sebe). pevnejšie svoje zameranie, účinnejšie Vaše materiály be.All vaše vyhliadky majú rôznu úroveň povedomia o vašej druhu výrobku / služby. Použitie Capstone povedomia Scale?, Vaša potenciálne vyhliadky rozdeliť do troch skupín: 1. Tí, ktorí nevedia o existencii alebo výhody svojho druhu výrobku / služby. To je Target.2 výchovu. Tamti ktorí sú si vedomí, ale istí, alebo nepresvedčilo. To je pochybovači Target.3. Tí, ktorí sú presvedčení, a kupujú. To je diferenciácia Target.Once definovať ideálny výhľad, ste pripravení. Táto perfektný kupujúci patrí do Uprostred krivkou vyhliadok v porovnaní s podobným prianím a potrebám. Polohovanie a komunikačnej stratégie a taktiky sa u vás objaví predať túto vyhliadku sa bude vzťahovať na väčšinu vašich prospects.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone komunikácia GroupHelping podniky získať viac podnikov prostredníctvom inovatívnych marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Kanada 905 do 472-2330Subscribe sa darí-on-line
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
