Psychológia on-line predaj
Prečo si kupovať veci? No, niektoré veci sú z nutnosti, potrebujeme jedlo a vodu, aby prežili. Ale jedlo, ktoré máme kúpiť? Vidíte, máme možnosť voľby, čo znamená, že rozhodnutie o nákupe jeden druhov potravín proti iný. To znamená, že naša voľba môže mať vplyv - a to aj pre 'základy'. Takže aj keď princíp dôvod pre nákup je niečo 'z nutnosti' šanca ste nemusel, ale ', že jedna'. Nachádzate sa voľby, vedomé alebo otherwise.A spoločné faktorom takejto voľby je ovládač pre ľudí robiť veci, ktoré si vyžadujú minimálne úsilie. Existujú najrôznejšie biologické a evolučnej teórie zapojených tu, ale v podstate máme tendenciu robiť veci, ktoré pomáhajú zachovať energiu a znížiť vplyv na naše telá. To môže byť nejaký zásadný sebazáchovy v hre, ale ľudia majú tendenciu sa vyhnúť nadmerné úsilie. To znamená, keď čelí s voľbou máme tendenciu rozhodnúť sa pre veci, ktoré vyžadujú aspoň úsilie na našej strane. Chceme, aby veci 'ľahké'. To je súčasťou dôvodom úspechu pohodlie potravín. Berú len o niečo menej času (zrejme) pripraviť, ako bežné potraviny, ale táto úspora je 'si' u nás na prospech. Logicky si uvedomiť, že čerstvé potraviny, čerstvo pripravené, sú pre nás lepšie. Logicky si uvedomujeme, že čas potrebný na prípravu a variť vlastnej výroby nie je to oveľa dlhšie ako bunging niečo v mikrovlnnej rúre. Ale vnímaná úspora času v pohodlí potravinách je dost presvedčiť naše podvedomie, že je potrebné menej úsilie - bingo! -- sold.Not produkt robí len princíp najmenej úsilia sa vzťahujú na všetky naše rozhodovanie pri kúpe, tak robí 'problém-riešenie' poňatie. Máme sklon k nákupu vecí, ktoré zrejme, aj keď nie v skutočnosti, riešiť naše problémy. Ak Máte umývačku pravdepodobne ste si kúpili, pretože to rieši 'problém' umývanie riadu ručne. Čiastočne je to 'najmenej úsilie' princíp v hre. , Ale čiastočne je to kvôli svojmu presvedčeniu, že umývanie Ruka je 'problém', ktorá potrebuje riešenie. Bože, všetko, suchá koža, ktoré by vás mohli dostať tým, že robí riad ručne! A čo je potrebné, aby nákup gumové rukavice pre nadchádzajúce roky! Dobrota ma - aby som niečo riešiť Tieto 'problémy'. Pri nákupe vecí, ktoré sme často 'vymyslieť' problémy, ktoré si vyžadujú riešenie, alebo sme presvedčení, že problém existuje, pre ktorý konkrétny produkt je solution.So ako môžete tieto zásady pri ide o predaji vašich produktov on-line? Prvým a najdôležitejším faktorom je, že vaše webové stránky musia robiť veci jednoducho pre svojich zákazníkov. Chcú cestu najmenšieho úsilia. Ak požadujete registráciou, niekoľko stránky klikajte alebo zložité vyhľadávanie položiek, je pravdepodobné, stratíte kupca, pretože zo všetkých zúčastnených úsilie. Nech je to čo najjednoduchšie a čo najjednoduchšie pre ľudí ku kúpe. Patrí sem tiež váš text -- dostanete rovno k veci. Nepotrebujete vítaná stránky alebo tony informácie 'o nás'. Len priame a do tej miery, informácie o tom, čo ľudia, ktoré ponúkate. Aby bolo čo najjednoduchšie pre vaše čitateľa -- nechcú dopustiť žiadne úsilie v procese nákupu decision.You tiež môže použiť 'problém-riešenie' principu. Namiesto toho, že poskytuje zoznam výhod váš produkt alebo službu ponúka, namiesto toho hovoriť o všetkom by ľudia mohli mať problémy, ktoré by mohli byť riešené prostredníctvom svoje položky. Tieto problémy nemusia byť 'skutočný'. Umývačka neriešia žiadne skutočné problémy - nielen vnímaný ones.If, ktoré ponúkate on-line informácie výrobky, alebo ebooks, napríklad, budete musieť vysvetliť problémy, ktoré si infoproduct vyrieši. Mnoho predajcov vám povie, že musíte na zoznam výhod, skôr než funkcie. To je pravda - ale ľudia nie je skutočne kúpiť výhody. , Ktoré nakupujú riešenie problémov, ktoré umožnia ľahký život pre them.So ak vaše webové stránky navrhuje, aby vaše produkty a služby pomôžu ľuďom znížiť svoje úsilie v danej oblasti, a že ich problémy nevyrieši, budeš kliknutím na dve kľúčové psychologické princípy nákupe decisions.Graham Jones je psychológ, ktorý sa špecializuje na spôsob, akým používate internet. On je odborník na informačné produkty a prevádzkuje Infoselling.com, kde môžete získať zadarmo správy o tom, ako predávať vlastné infoproducts.http: / / www.infoselling.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
