Rozlíšiť a zbohatnúť: dôležitosť silnej USP
"S 50 iných spoločností predávaním rovnakých výrobkov a služieb, prečo by som mal urobiť, obchodovanie s vami skôr ako jeden z vašich konkurentov?" Počet pretekárov si tvár, on-line obchodník rastie denne. Ak nemôžete odpovedať na jednu otázku, je to len otázka času, ako pôjdete von business.If môžete odpovedať na túto otázku odpovedať, a to jasne, je komunikovať s Vašimi budúcimi zákazníkmi vo všetkom, čo robíte, Vaša cesta k úspechu eCommerce je dláždenej zlatom! Vaša USP alebo Unikátny Predaj Proposition odpovie, že najdôležitejšou otázkou. Ak ste študoval obchodné veľmi dlho ste pravdepodobne čítali alebo počuli o je dôležité mať silnú, jasnú USP. Avšak, to nie je málo surfovanie online vidieť, že len málo firiem počúvať. Väčšina vedia, že potrebujú USP, oni jednoducho nevedia, ako rozvíjať one.The procese rozvoja Vaša Unikátny Predaj Proposition je pomerne jednoduchá (všimnite si, že som nepovedal ani ľahké.) Som intenzívne rokovania on-site USP rozvoj semináre pre svojich klientov po celom svete. Tým týchto seminároch som objavila 4 kritickej kroky k rozvoju vašej USP.First, štúdie konkurencia. Hľadanie on-line pre potenciálnych konkurentov. Vyberte top 5 až 10 a pokúsiť sa určiť ich USP. Most bude postrádať jasný USP, pre tieto hľadať pre niektoré funkcie alebo služby, ktoré stress.Now hľadať medzery v ich výrobkoch alebo službách. Aké oblasti trhu by sme lepšie služby? Po druhé, preverí si vlastné podnikanie. Posaďte sa a prediskutovať s Vašimi zamestnancami USP možných konceptov. Nesúďte myšlienky, len napísať je. Podnecovať myslenie a myšlienky položiť nasledujúce otázky: Čo budeme robiť to najlepšie? Čo budeme robiť, lepšia ako naša konkurencia? Čo sme ocenenie vyhral? Čo naši zákazníci hovoria o nás? čo chváliť budeme často dostávam od našich zákazníkov? Aké celebrity alebo dobre vedia organizácií podporiť nás? Čo by sme mohli dostať potvrdenie? Čo náš produkt alebo službu robiť lepšie ako ktokoľvek iný? Čo robí náš obchodný model sa líši od našej konkurencie? Ako by sme mohli urobiť to inak? Aká kategórie alebo medzeru na trhu by náš priemysel lepšie služby? Pomáha aj v tejto fáze na pohovor Prieskum aktuálne a minulé zákazníkov. Opýtajte sa ich, prečo kúpil od vás skôr ako vaša konkurencia? Čo chcú od poskytovateľa váš produkt alebo službu? Čo je pre nich dôležité pri nákupe rozhodnutia? Aké funkcie a prínosy, ktoré s najväčšou, alebo by si želal, aby pridané na váš produkt alebo službu? Po tretie, začať písať dole a tříbit svoje myšlienky. Nebojte sa o dĺžku spočiatku len napísať hlavné body svojej koncepcie USP. Sústreďte sa na prínos pre zákazníka každého konceptu. Vypracovať zoznam 5 až 10 možných USPs.Show tohto zoznamu na svojich zamestnancov, priateľov, rodinu aj súčasných zákazníkov. Získať ich príspevky a návrhy a využiť tieto návrhy a pripomienky k zúženiu pojmu USP do jediného hlavného rozlišovanie concept.Once ste sa dohodli na väčšine jedinečné a pôsobivé funkcie vášho produktu alebo podnikania, začnú páliť ju do jedného odseku, ktoré jasne oznamuje, a sumarizuje, prečo si zákazníci by si mali kúpiť od vás. Použite tento bod na vaších webových stránkach alebo v tlačových materiáloch predaji, ak máte viac miesta vysvetliť jedinečné výhody, ktoré prinášajú svojim zákazníkom. Avšak, je to stále príliš dlho na účinnú značku line slogan.You ešte potreba páliť vaše USP až na jednu alebo dve vety, ktoré jasne zamerané a stručne oznámi výhody vášho USP svojim zákazníkom. Toto vyhlásenie by malo odísť neprichádza do úvahy svojich zákazníkov o tom, čo robíte a čo vás vedie k inej ako vaša USP competition.This Vyhlásenie sa vám stane motto alebo slogan. Tento proces bude nejaký čas trvať a vaša USP vyhlásenie môže vyžadovať niekoľko revízií, ako sa Vám konečnú draft.Fourth, integrovať vaše USP výpis do všetkého, čo robíte. Dajte ju na každej stránke vašich webových stránok, na vašom hlavičkovom papieri, na všetky vaše reklamy a marketingu. Informuje je vaša zamestnancov, manažérov a zamestnancov. Nech to vliať do firemnej kultúry. Zakaždým, keď budete hovoriť so svojimi zákazníkmi, zamestnancami alebo dodávateľmi, mali by ste spomenúť toto USP. Nemôžeš len tak naoko a dať si USP, musíte žiť, a to dych! Musí sa stať súčasťou you.Every produktu, služby alebo obchodné potreby USP, ktoré umožnia odlíšiť sa od konkurencie. Záleží len na vás objaviť alebo vytvoriť tento prvok jedinečnosti. Odlíšiť, vašej firmy a výrobky z Vaša konkurencia a sledovať svoje zisky stúpajú! Copyright 2004 Eric GrahamAbout AuthorEric Graham je výkonným riaditeľom niekoľko úspešných spoločností online. Vrcholný orgán o elektronickom obchodovaní & Internet marketing, on-demand v reproduktor & konzultant. Navštívte www.web-site-evaluations.com k bezplatnému odberu newsletteru jeho eCommerce Mastery.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
