5 vecí každého internetového marketingu musia poučiť z pošty, aby sa zvýšila svoj zisk teraz!
Pochopenie, že internet je iné vozidlo pre priame reakcie marketing môže potenciálne vás bohatý! Je to pravda. Len málo ľudí skutočne 'dostať'. Informácie marketing má veľa spoločného s 'starej školy' zásielkový obchod. V skutočnosti, mnohé z praxe uvidíte tu dnes ako dve stránky priameho predaja mini-stránok, e-mailovej konferencie a unikátne produkty pochádzajú priamo z model.Every zásielkového Internet Marketer by mali prospech zo štúdia zásielkového priemyslu. Základné marketingové princípy a postupy zamestnáva sektor preložiť prirodzene online environment.The piatich hlavných priorít úspešných zásielkového obchodu spoločnosti sú súbežné s on-line marketingu. Sú to: demografii, zameranie, testovanie a monitorovanie, up-selling a zákazník sledovať. Ak nie ste zameraná na tieto kľúčové oblasti doteraz, čítajte ďalej sa zistilo, prečo by byť, a čo to bude znamenať pre vaše spodnej line.Direct lekcie Odpoveď # 1: DemographicsDemographic informácie poskytuje v hĺbke profilu vašich potenciálnych zákazníkov. Existujú dva spôsoby, ako získať demografický informácie, a dva samostatné motívy pre každý môže method.You:? Získavať dáta z spotrebiteľských spoločností dolovania dát, ako sú trhový podiel Online? Získavať dáta z vášho existujúceho zákazníka baseThe preferovaný zdroj závisí na Váš proces vývoja produktu a vaše súčasné zdroje. Profesionálne získaných dát umožňuje prieskumu trhu a vytváranie vysoko cielených produktov. Skôr ako vyhľadávanie pomocou kľúčových slov pre potenciálnych výklenky, môžete použiť demografických údajov sa zameriavajú na špecifické triedy spotrebiteľov na základe ich zabíjania, a disponibilného dôchodku. Vaša marketingová stratégia sa stáva oveľa jasnejšie s týmito dátami v ruke. Umožňuje vám vopred nahliadnuť do svojho zákazníka záujmov, ceny body a myslenia. Teraz máte základné, proti ktorému vyskúšať efektívnosť vašich tržieb message.You by tiež mala získať čo najviac demografické údaje vaše existujúce zákazníckej základne proti vášmu očakávania zákazníkov. Napríklad, ak predávate high-ceny výrobku informácie zamerané na malých živnostníkov, ale zistíte, že 50% z vášho zoznamu je tvorená nie-kvalifikovaných pneumatiky-kickers, niečo s jedným z predaja kópií, zacielenie alebo both.Direct reakcie Lesson # 2: TargetingHere je pravidlo pre vás zapamätať: záujem a potrebu nestačí generovať predaja. Je to kontroverzné vyhlásenia, já vím. Položte si nasledujúce otázky, ale: Ako často ste boli ste záujem o produktu zatiaľ nie je kúpil? Ako často ste potrebovali výrobku, ale nemohol si to dovoliť? Pravda je, že v oboch prípadoch cez váš záujem a vašu potrebu, ste zameriava iba okrajovo, kedy bola ponuka predložená you.This subtílne vec bodov súčinnosť medzi demografia a zacielenie. To je dôvod, prečo spoločnosti zásielkového obchodu ísť do takej veľkej snahy získať podrobné informácie o trhu. Či už si poslať 100, 000 kusov pošty alebo zaplatiť 100.000 návštevníkov na vaše webové stránky, cieľ je rovnaký: dať ponuku pred správnych ľudí v správny čas. Ak dáte tú správnu ponuku pred tým správnym človekom v zlý čas, je to rovnaké, ako nijaká ponuka na všetko. Je to reakcia untargeted.Direct Lesson # 3: Testovanie a TrackingYou absolútne nutné testovať a sledovať všetko, čo robíte. Musíte sledovať Pay-Per-Click kampane, si newsletter korešpondenciu a trasy prijaté návštevníkov na vašich webových stránkach. Musíte vyskúšať reklamou a váš produkt pricing.The testovanie a monitorovanie fázy marketingovej kampane značky Proving Ground medzi demografia a zacielenie. Akonáhle ste získali Údaje o vašich potenciálnych zákazníkov správanie, je potrebné sledovať ich skutočného správania a zistite, či sa zhoduje s očakávanou results.Until tak urobíte, máte naozaj len hádať, čo funguje. Každý zásielkového obchodu Spoločnosť kladie kód sledovania na ich miesto kariet. To im umožňuje sústrediť sa na presné miesto, vek, príjem, rasa a rodinného stavu reagovať zákazníkov. Pri prvom spustení produktu on-line, ale môžete sú v podstate slepé k týmto informáciám, kým začnete sledovať. Ako ste si zozbierať dáta, ale zistíte, ktoré vyhľadávače a bulletiny, ktoré vytiahnuť to najlepšie. V priebehu času si budete môcť prispôsobiť to s hlbším demografické údaje získané zo zoznamu a zistiť, prinajmenšom, vek a príjem vašich zákazníkov a ktorého vyhľadávače sa prefer.Can si predstaviť, s vedomím, že muži vo veku v 24-34, napríklad prednosť Google, alebo zostať doma matky dávajú prednosť Yahoo? Tento typ dát je na nezaplatenie, pretože smeruje dopredu svoje zacielenie. To je presne zlatý důl, ktorý čaká na vás, keď budete venovať pozornosť na testovanie a monitorovanie vašej campaigns.Direct reakcie Lesson # 4: Vytvorte Robustný Objednávka Tlačivá pre Up-SellYour objednávku môžete vytiahnuť väčší zisk vďaka impulzu nákupov, ako si uvedomujete. Mnohé internet marketingu Zdá sa, že verí, že výrobok by mal viesť k jeden jednoduchý objednávkový formulár. To je pravdepodobne spôsobené tak veľa z nás je-samouk. Počujeme, čo sme seen.Have ste niekedy zastavil skúmať mail-in kupón alebo katalóg formulár? Dokonca aj keď ponuku nakoniec sa zameriava na jeden dôležitý produkt, tvorí stále zahŕňa up-sell a niekedy aj proti-offer.For príklad: "Áno, rád by som, aby Incredible Bikini Vosk systém za $ 49.95 dnes! Tiež prosím uveďte moje 14 oz fľaša Instant Upokojujúci hydratačný, predstavuje ideálny doplnok k Incredible Bikini Wax System a kradnúť na iba 9,99 dolárov "(up-sell)" Áno, já bych chceli objednať Golf dnes! Namiesto neuveriteľné ponuky 12 čísel za $ 14.99, rád by som dostávať plnú 52 otázok 29,95 dolárov za rok "(counter-ponuka) dôvod, čo robíme, je samozrejme to, že zákazník je už záujem a už v nákupe myslenia. Vy ste urobil všetku ťažkú prácu, aby ho odviedol na vaše stránky a vy ste ho lákali predaja list. Je na objednávke s kreditnou kartou v ruke. Prečo nepoužívať tento okamih, aby sa dopĺňajú ponuku? Môžete up-sell súvisiace výrobok svoje vlastné alebo jeden z vašich partnerov pre spoločný podnik zisk split.There 'naozaj nič zlého svojej ponuke. Zákazník bude buď dostanete sa na ňom ani nechce. Dôležitým bodom je, že robustný objednávkový formulár, s ďalšími ponukami, pomáha vytlačiť extra zisk a znižujú prácu, ktorá láka zákazníkov späť v budúcnosti robiť ďalšie lekcie purchases.Direct Odpoveď # 5: Post Predaj Sledujte UpWhat sa stane váš zákazník po predaji? Take stránky z knihy tajomstva zásielkového predaja a ozveme sa, že zákazník! Ak ste si niekedy kúpili niečo cez katalóg, viete, čo sa stane. Vy skončíte na ich mailing listu a dostávať katalógy a ďalšie ponuky v mail.In skutočnosti, môžete získať tak, že mail od Jedna spoločnosť, ktorá sa stala podráždená! Zatiaľ čo ja neodporúčam ísť cez palubu s vašej poštovej zásielky, já doporučuji presun vašich zákazníkov oznámenia zoznamu alebo newsletter.You nechcete raz shot s týmto jednotlivca. Naopak, chcete vytvoriť trvalý vzťah. Vaša sledovať proces by mal byť navrhnutý s niekoľkými cieľmi na mysli:? Udržanie svojho mena a značky pred zákazníka? Vybudovať dôveru a dôveryhodnosť zdieľaním podporný materiál, ktorý pridáva hodnotu výrobku? Udržiavať kontakt, aby bolo možné vykonať ďalšie ponuky futureCustomer sledovanie je tak dôležité, že nemôže byť dostatočne zdôraznené. Existuje pravidlo , Ktorý uvádza, že 80% z predajných bude pochádzať z 20% vašich zákazníkov. Inými slovami, ak niekto nakupuje od vás naraz, je pravdepodobné, že nákup od vás zase poznáte vhodné opatrenia a priebežne je pripojený k you.Remember, že vaši zákazníci sú ľudia a môžu prechádzať rôzne emócie po purchase.They môže dôjsť k kupujúceho výčitky svedomia. Môžu cítiť nervózny podelí o svojej kreditnej karte informácie so sebou a potom sa nikdy ozvete znova. Môžu úplne milujem vás a váš produkt a chcete osloviť pre viac informácií. Musíte zvyčajne každú z týchto premenných, aby získali dôveru zákazníkov a uznanie, takže sledovať! Čo budete robiť s piatimi lekcií vám predstavené v tomto článku? Máte pred takmer kompletný prehľad o výnosný obchodný systém pre on-line marketing. Zobrať tieto princípy počuť, a ich uvedenie do praxe. Poznať svoj trh. Hovorí na svoj trh. Pripojenie na svoj trh. Ručím vaše zisky budú soar.Copyright 2004 Jo Han Han MokJo Mok je častým Hotelové a rečník na internete BOOTCAMPS Marketing a konferencií na témy ako sú copywriting a Joint Venture Marketing. Prezrite si jeho internetovej stránky, aby si jednoduchý krok-za-krokom plán, ktorý môže vás od krajiny
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
