Predajná vyhľadávanie na vymenovanie e-mailom
Niekoľko mesiacov do práce a Sabrina Zima volá predaj vyhľadávania techniky sa stále ju takmer nikde. Bola by volanie CIO a ČTÚ to celý deň, a hovoriť s možno jeden predajné vyhliadky, keby mal šťastie. obsluhy a hlasovou poštou boli screening ju von. Sabrina bol "až po" ju žiada, aby s e-maily, ale len zriedka, ak vôbec nepočul nič späť. Sabrina požiadala o pomoc s cieľom zlepšiť jej predaj prieskum zručností. pre predajcov softvéru spoločnosti Silicon Valley, bol poverený Sabrina vyzýva CIO spoločnosti v rebríčku Fortune 1000. Jej chladné volania zručnosti boli trochu zhrdzavené, a ona bola pod značný tlak z predaja konania produkovať. Po niekoľkých týždňoch práce na tieto spolu, som dostal nasledujúci e-mail od Sabrina: "Môj email skript dostal ďalšie stretnutie F1000! Som je poslal do admin, ktorý odovzdá ju vrchný riaditeľ, ktorý admin mal reagovať na 5 minút, že sa chce schôdzku. Sú priamo v našej sweet spot, takže je to veľmi dobrá vec. "Ak ste urobili všetkých predajných prieskumu až po veľké korporácie, potom viete, ako veľkú Sabrina sa cítil, keď sa dostala toto menovanie. Sabrina dosiahla rady VP úrovni stretnutia pomocou e-mailu svojej novej techniky. Ako ste Sabrina zvýšiť jej predajné vyhľadávanie? Najprv požiadala o pomoc. Pri práci spolu, som trénoval Sabrina predávať len na predajné vyhliadky, ktorá bola s najväčšou pravdepodobnosťou na kúpu. Sabrina vyvinul profil zákazníka, aby ju predaja prieskum úsilie. Zistila, aký typ predaja perspektíva by sa s najväčšou pravdepodobnosťou ju kúpi výrobku. Ďalšie pracovala na identifikáciu bolesti, ktoré motivujú svoje ideálne predajné vyhliadky, že chce kúpiť jej produkt. To sa nejaký výskum. Hovorila s ostatnými obchodnými zástupcami, marketing managementu, a predovšetkým zákazníkov, aby zistili, prečo ľudia kupujú jej produkt. Sabrina používal toto remeslo krátka, ale konkrétne e-mailovú správu na jej najlepšie obchodné vyhliadky. Bolo to real-svet kvôli všetky jej výskumu a jej vyhliadky reagoval na to. Potenciálnych zákazníkov boli tých, ktorí by mohli cítiť bolesť, že e-mail hovorili. Tieto predaja vyhliadky vyskočil a požiadal o stretnutie. Čo môžete urobiť pre zlepšenie svojho predaj vyhľadávania? Rozvíjať Profil zákazníka Ideálne pre vedenie svojej predaja. Identifikovať Nákup Bolesti vašich zákazníkov ideálne. Správy remeslá email, telefón & Voicemail Scripts tom môžete odstrániť svoje Ideal Zákazník je bolesť. Aktívne volať a e-mail Váš Ideálne Predaj vyhliadky na nájdenie potenciálnych zákazníkov. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je Professional Predajné Tréner a bývalý high-tech pre predaj, ktorý začal svoju kariéru predaj na IBM. Shamus je autorom viac ako 50 článkov o predaji a je tvorcom populárneho persuasive predajné zručnosti CD Audio Program. Môžete viac tipov predaja Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozviete sa viac o jeho presvedčivá predajné zručnosti prípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
