Šesť "čestný slúži-men"
- Môžete využívať pre Nothing To Galvanise svoje podnikanie
Pořád šesť poctivé porcie-men
Naučili ma všetko, čo som poznal)
Ich mená sú Čo a prečo a kedy
ako a kde a Kto.
(RudyardKipling, z "Sloní dieťa" v Just So Stories).
Kiplinga slová už nemusí byť politicky korektný, ale napriek tomu poskytujú základe mojej obchodnej filozofie dnes.
Ak teda neviete, spýtajte sa.
Tak som sa dostal k premýšľaniu. Je tu moderné obchodné zodpovedajúce Kiplinga šesť poctivé porcie-men?
Kipling Aktualizované: Šesť Skratky , Ktorá dokáže premeniť žiadnu činnosť
SWOT
silných stránok, slabých stránok, príležitostí a hrozieb - najznámejšie obchodné skratka všetkých dôb. SWOT poskytuje veľký rámec pre brainstorming zasadnutí.
V čestne a otvorene si SWOT analýza drží zrkadlo až do vašej firmy, ktorý poukazuje na to, čo práve robíte dobre a môžu využívať, a to, čo nerobíme dobre, a ktoré si konkurenti zneužiť.
Ak chcete začať užívať každý termín v poradí, a odpovedať na nasledujúce otázky:
Silné stránky:
- Co podniky sú vaše hlavné prednosti?
- Co ste naozaj dobrý u?
- Čo vás odlíšia od konkurencie?
- Čo sa značkových nástrojov, technológie alebo
- Čo naša konkurentmi vidia ako naše silné stránky?
-- Čo naši zákazníci vidieť, ako naše silné stránky?
Nevyhody:
- Čo je dont robíte dobre?
- Čo chcete zlepšiť?
-- Kam sa strácajú vašich konkurentov?
- Čo je dont zákazníkom páči ty?
príležitostí:
Aké zmeny sa odohrávajú vo vašom podnikateľskom prostredí sociálne, ekonomické, politické, právne a životného prostredia (STEPLE - ďalšie skratka plížiť v existujú)?
- Čo chcú zákazníci, že by ste mohli dodať?
- Aké sú vaše slabé stránky konkurencie?
- Ako inak by ste mohli využiť svoje silné stránky?
Hrozby:
- Co je vaša konkurencia robí?
- Máte zlú dlhu alebo cash-flow problém?
- Mohli by niektorý z vašich nedostatkov vážne ohroziť vaše podnikanie?
- Mohli by niektorý z týchto faktorov STEPLE ohrozujú vaše business?
Použite tieto otázky a môžete začať. Pamätajte si, že ste chcel byť brainstorming - niečo ide.
Your SWOT je len východiskovým bodom. Vaša skutočnou výzvou je použitie SWOT k vypracovať stratégiu a plány, ktoré môžete sledovať, aby sa váš nedostatky v silnej, vaša hrozby v príležitosti a maximalizovať na príležitosti, ktoré sú prezentované.
SMART
Ak je jedným z kľúčov k sústruženie obsadené, neúspešný organizácií do zjednodušené modely účinnosti potom už je to tady. Pravdepodobne tiež známy ako SWOT, SMART otočí cieľov a úloh v konkrétne výsledky.
Presnejšie povedané SMART by mal byť SMARRRT. Existujú najmenej tri rovnako platné definície pre R.
OK, 10 sekúnd úvod do práce múdrejší:
- ŠPECIFICKÉ: Buďte úplne jasné, o výsledku sa očakáva od cieľa, cieľa alebo úlohy.
- merateľné: Frázové oznámenia to, čo sa má dosiahnuť, aby achievemen že tento výsledok možno jednoznačne merateľné.
- dosiahnuteľný: Zámerom je objasniť a motivovať. Nie je nič viac ako demoralizujúce starostlivo vystavaný, ale úplne nemožné, cieľmi.
- REALISTIC: Vzhľadom na aktuálnu situáciu: je váš cieľ reálny?
- RELEVANTNÉ: Je to osobitná úloha, alebo cieľ týkajúci sa všeobecné ciele spoločnosti alebo plán?
-- Zdroje: Sú dôležité čas, ľudí, zariadenia a vybavenie dosiahnuť požadované výsledky?
- časovo ohraničená: Uistite sa, že pohľadávka je lehota pre dokončenie činnosti.
správne použiť, SMART premení vaše podnikanie.
WIIFM
"Čo je v ňom Pre mňa? " WIIFM by mal byť na vrchole svojej myšlienky, ak si myslíte, že o svojom vyhliadky a zákazníkov. Je ale nemá nič spoločného s vami vôbec.
Ak chcete dostať na mňa musíte sa dostať do ideálnej pozície zákazníka. Myslím, že ako zákazník. Skúste sa prejsť míľu (alebo viac) v ich topánky.
Opýtajte sa sami seba:
- Aké problémy mor ich životy?
- Čo sa bojíš?
- Čo to rozčuľuje?
- Kto sú oni hnevá?
Stay vo vaši zákazníci topánky.
Predstavte si, niekto sa snaží predať vám svoj vlastný produkt alebo službu. Opýtajte sa sami seba (i opakovane) - Čo z toho budem? Ako to vyriešiť svoje problémy? Ako to môj život lepší? To sú výhody vášho produktu alebo služby, je povinný odovzdať zákazníkovi.
by ste mali použiť tento jednoduchý princíp, aby každý kus predajných a marketingových materiálov, ktoré používate. Má zavolať na to, čo vaše zákazníci naozaj chcú? Je napísané, pokiaľ ide o vašu zákazníci pohľadu? Má podporovať výhody?
V skratke to povedz mi svojich zákazníkov - Čo v tom pre Je?
AIDA
Nie, nie Opery. Attention, Interest, Desire, Action.
AIDA bol v použitie v reklame na viac ako 100 rokov. Je to rovnako platí aj dnes pre použitie na web, rovnako ako pre ručné práce obchodné listy, brožúry, rozhlasové vysielanie, výťah vaša ihrisko ....
V skutočnosti, takmer žiadne marketingové ihrisko.
POZOR: Ak ste niečo predať, musíte najprv sa dostať národmi pozornosť. Normálnym spôsobom, ako to dosiahnuť je využiť výhody Driven nadpis. Niektoré známe, preukázané titulky obsahujú:
- How to Win Friends a vplyv ľudia
- 101 Ways prestať fajčiť teraz
- Are You Too Busy vykonávať žiadne peniaze?
Eye hnutia štúdie ukazujú, že 95% času, ktorý ľudia nečítajú inzeráty. Ešte horšie je pre marketingových pracovníkov, z 5% čitateľov, ktorí by mohli čítať vašu reklamu - 95% nikdy čítať za titulok.
Tie používať titulky vo všetkých vašich reklám a marketingových materiálov alebo nie?
ZÁUJEM: máš svoj čitatelia pozornosť. Teraz musíte urobiť je záujem.
To je miesto, kde všetci myslia, že práca ako zákazník vstúpi do hry.
Dont neporiadok okolo. V prvej vete oheň tvoj najväčší zbraň. Hit vaše čitateľa s najväčším prínosom, že váš produkt alebo služba prinesie k nim. Vysvetlite, ako si zabezpečiť, aby prospech a stlačiť znova s ďalším najväčšiu zbraň máte. A ďalej robiť.
Got ďalšie výhody? Dobrý, držať sa blíži. Marketing kópia nemôže byť príliš dlhé až príliš nudné. Nech si to zaujímavé, strieľajte svoje výhody a vaša správa dostane čítať.
DESIRE: ses vzbudil záujem. Teraz vytvorte želanie. Znemožňujú pre vaše vyhliadky nie sú ku kúpe. Nech neodolateľnú ponuku. Pridať naliehavosť:
- Call now - ponuka platí pre prvých 100 zákazníkov.
- Môžeme sa len dál táto cena do konca mesiaca.
- Pridá nie quibbles, liatiny záruky.
Pridať bonusov zadarmo (Free je druhou najsilnejšou slovo v anglickom jazyku) .
Use your predstavivosť. Dať ľuďom veľký dôvod chcieť kúpiť hneď.
AKCIA: Vy ste urobil ťažkú prácu. Váš zákazník je pripravená na kúpu. Tak, aby to naozaj jednoduché. Povedzte im, presne to, čo je potrebné urobiť správne Teraz na objednávky:
- Call 01636 605 707 Teraz si vyžiadajte na Keith a citovať ad001.
- Kliknutím na toto tlačidlo pre zadanie objednávky teraz.
- Zaregistrujte sa na náš newsletter, vyplňte tento box teraz.
Keep it simple. Jasne a rýchlo urobiť. Ľahšie je obchodovanie s vami zvýšenie predaja budete robiť.
SWAT
SWAT, nie je v skutočnosti skratkou. To je zhutnenia otázku tak čo? Prvýkrát som sa stretol vo Vytvorte si Words Predávame ktorý bol napísaný pre Joe Robson Ken Evoy.
Vidíte, jeden z najväčších problémov, že aj skúsený textári a marketingu patria do je jasné, na aké výhody svoje výrobky alebo služby skutočne poskytuje svojim zákazníkom.
SWAT poskytuje riešenie.
Tu je, ako to práce:
Vezmite kus papiera. Rozdeliť do stĺpcov vedenú funkcie a jeden v čele výhody.
Podľa funkcie stĺpce zoznamu všetky funkcie, na čo si spomeniete.
Podľa výhody stĺpce zoznam všetkých výhod si môžete myslieť. (Dont starosti elegancie tam nebude one-to-korešpondencia medzi funkciami a prínosy)
Now, kúpte si späť svojich zákazníkov myslenie. Take každej funkcie v poradí, a opýtajte sa sami seba So What
napr. nosím lacné potápačské hodinky (od tej doby môj mladší syn, stratil som oveľa drahší model). Niektoré funkcie tohto hodinky sú: vodotesné do 50 metrov, Otrasuvzdorné, hovorí čas v rôznych časových zónach 2 a má duálny analógové aj digitálne displeje.
Teraz budem mať prvý je funkcia (je ich oveľa viac, že som neboli uvedených) a platí SWAT prístup.
Po prvé musím myslieť ako zákazník.
Nechcem potápať, ale ja som aktívny typ chlapa . Chcem hodinky, ktoré mi hovorí, že čas, a že ja dont mať strach o starostlivosti. So.
FEATURE
Vodotesné do 50m
SWAT
- Dont musieť starať o tom navlhnutia
- Noste ho pri plávaní
- Používajte ho pri kúpaní deti
- Používajte ju pri tom záhradníctvo
- Používajte ju do sprchy
- Dont musieť vziať hodinky z niektorej z mojich obvyklých druhu činnosti
- Bez ohľadu na to, čo robím, nie je voda bude škoda tieto hodinky
- Dajte ju a robiť čokoľvek vás nepoškodí tieto hodinky
Ako potenciálny zákazník niektoré veľké výhody sú už úplne jasné:? Put a na to zabudnúť, to Sledovať sa bude aj naďalej vám čas bez ohľadu na to, aký trest mu hovoríte cez?
Ale my sme neskončili.
Do rovnaké pre všetky ostatné funkciu v zozname.
A potom pre každú dávku.
A potom to zase za každú odpoveď ste produkoval.
Udržujte žiadajú 'So What', kým sa otázka už má zmysel . Keď sa dostanete bod, ktorý ste, že viete, že máte dosiahol skutočné výhody.
Typicky vám začať s asi 20 vlastností a výhod. SWAT pomocou môžete ľahko skončiť so zoznam 200 alebo viac.
Ako sa vám techniku nevyhnutne začať opakovania seba. To je presne to, čo hľadáte. Najčastejšie opakované odpovede na vaše SWAT sa bude najväčším prínosom pre svojich zákazníkov alebo vyhliadky. Jedná sa o veľké pušky ohňa ako prvý.
SWAT je úžasne silný. Funguje to skvele v brainstorming prostredí. Ale pozor, to je tiež veľmi nebezpečné. Použitie s starostlivosti.
KISS
KISS: Keep It Simple Stupid nepotrebuje dlhý úvod. Vo všetkých podnikových prostrediach existuje tendencia k viac ako komplikovaný. V marketingu je problém najmä akútnej. Marketing je obývaný tvorivé wanabees. Vždy sa nájde iný nápad skúsiť. Viac oko-lov a kreatívny design. Nepatria do tejto pasce.
Remember
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
