Keď sa požiadavky zákazníkov: poskytnúť zľavu alebo stratiť poriadok
Pravidelne každý predaj osoba stretáva zákazník, ktorý odmietne kúpiť, ak sa im dostane zľavu. Niekedy je to riadené organizácie kultúrou alebo kupujúceho, ktoré chcú vyzerať dobre, aby ich šéf a niekedy je to jednoducho spôsob myslenia každého kupujúceho je samostatne. Pre niektorých ľudí cena spokojnosti a ich pohľad na hodnotu, nejde o sumy skutočne zaplatenej, rovnako ako je to u nich pocit, že majú dohodnutej ceny dole z vyššej počiatočný bod, a tým získať "slušnější". Príkladom je pre drobných spotrebiteľov, ktorí budú nakupovať len položky, ktoré sú "na predaj", aj keď predajná cena je v skutočnosti nižšia, ako cena, za každodennú competitor.Although nie že spoločný postup v západnom svete, v niektorých častiach sveta tohto "bazár kupčenie" mentalita je takmer univerzálny medzi kupujúcich. Pre firmy, ktoré snažiť presadiť zverejnila cenník svojich predajcov, čelí zákazník, ktorý "žiada zľavu alebo stratiť predaj" môže zanechať predaja osobu a spoločnosť no-win pozíciu. Toto je užitočné pre vyzbrojenie svoje predajné sily, aby účinne čeliť týmto zákazníkom demands.Our Ceny CommitmentWe nemožno zľavu z ceny našich výrobkov nad rámec množstiev uvedených zliav zverejnené na našich cenníku pre nasledujúce reasons.1. Poctivosť sa všetkým našim zákazníkom? V ABC veríme v liečbe všetkým našim zákazníkom rovnako. To znamená, že nebudeme hrať obľúbených alebo ponúkajú "osobitné ponuky a ceny "pre niektorých zákazníkov. Veríme, že by bolo nespravodlivé ponúkať vybraných zákazníkov prednostné pricing.2. žiadne problémy? Nie zjednávať? Keď jednáte s nami, ste vždy ponúkal najvýhodnejšie ceny pre Vaša nákupy, doba! Nemusíte byť odborníkom vyjednávač a nemusíte ležať nahor noci premýšľal, či ste získali "najlepšie riešenie" pre vašu organizáciu. Keď si kúpite od spoločnosti ABC, viete , Že ste dostali najlepší price.3. Cena jednej záruka? Vďaka spoločnosti ABC, bude prvá cena, ktorú sme citovať vždy naša "najlepšiu cenu." Ak si neveríte nám, zavolajte okolo, aby niektoré alebo všetky odkazy poskytli sme vám už skôr. Cenu, ktorú dostala, na základe ich špecifickej konfigurácii, zakúpené množstvo, jednotkové ceny a účinnosť dňom ich poradie, bude rovnaká ako cena, za ktorú sme predaj na you.4. Sme Predávame hodnota, nie cenu. Získanie najnižšiu cenu vždy neznamená, že ste získali Best Value. V skutočnosti, opak je často pravdou. Ak sa cez svoj nákup nemáte získať optimálnych výsledkov pre vašu organizáciu, potom je cena, ktorú ste zaplatili, bez ohľadu na to, ako hlboko, nebola dobrá hodnota. Veríme, že spoločnosti ABC výrobky sú najvyššej kvality, sú k dispozícii, a ponúkame im za konkurencieschopné ceny, čo si získať Best Value, prvýkrát a zakaždým, keď si objednáte od us.5. Každodenné budeme aj naďalej investovať do našej budúcnosti a vy prostredníctvom vývoja produktov. Naše zverejnila ceny odrážali náklady nielen výrobok dostanete, ale aj podporu vrátane s nimi, rovnako ako vývoj produktov. Neustále reinvestovať do on-prebiehajúce vývoj produktov, tak, aby vám viac nových a vylepšených alebo rezanie-hrana technológie, ako je .... Bez tejto konštantný reinvestície, nemôžeme pokračovať v podpore vás a vašej organizácii s materiály, technológie a systémy, ktoré budete potrebovať tomorrow.6. Vašu dôveru a Naše meno? Vzhľadom k tomu, 19XX, sme sa snažili získať vašu dôveru. Dnes, spoločnosti ABC má bezkonkurenčnú povesť predné poskytovateľ XYZ ... na trhu XYZ. Nebudeme ničiť, že ťažko zarobené Trust a reputácia tým, že ponúka nižšie ceny niektorých našich zákazníkov, ako ostatné. U spoločnosti ABC, každý zákazník je prednostne Customer.7. Anti-Trust legislatíva? US Sherman a Clayton Anti-Trust zákony sú federálne právne predpisy, ktoré majú chrániť zákazníkov vo všetkých trhoch, vrátane XYZ. Tieto akty vyžadujú, ponúkame rovnaké ceny pre všetkých našich zákazníkov v rámci rovnakej triedy obchodu. Ako u všetkých zákonov a predpisy, ABC Spoločnosť očakáva, že všetky jeho obchodných zástupcov, aby dobre fungujú v oboch duchom a zámerom law.Publishing tohto vyhlásenia o vašej spoločnosti, hlavičkový poskytuje vynikajúci nástroj pre vaše predajné sily pre boj s požiadavkami zákazníkov na cenu discounts.Copyright 2005 John Di Di FrancesJohn Frances je medzinárodne uznávaným odborníkom dedičstva organizačné a motivačný rečník;
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
