Oznamovanie hodnoty
Abstrakt: Ľudia kúpiť pre svoje dôvody, a nie vy. Tento článok obsahuje kľúčové prvky, ktoré vyhliadky chcete počuť hovoriť about.Always, ale predovšetkým v horšom intervalom, efektívne obchodné profesionáli vedia význam komunikácie value.Budgets? či vôbec niekedy boli uváženia? sú prísnejšie. Firemní zákazníci sú požiadaní, aby sa viac s menej. Rozhodnutia sú čoraz menej, kde sa majú míňať peniaze a viac o tom, prečo musíme tráviť money.Value je zákazník vníma svoju cenu, excelencie, užitočnosti alebo významu v súvislosti s nimi alebo ich podnikania. Hodnota adresy zákazníka otázku: "Čo môže táto osoba alebo firma urobiť pre mňa? "I trávia čas v telefóne sa musíte vrátiť niečo s hodnotou pre zákazníka. spočiatku musíte neustále zarábať právo na zákazníka investovať svoj čas a peniaze sa you.Position hodnoty výslovne odpovede na tieto otázky v celom predajnom cykle: Koľko? (Čo môže očakávať, že zákazník získať tým, že s vami obchodovať, pokiaľ ide o zvýšenie predaja, nižšie náklady, atd?) Ako rýchlo? (Pokiaľ bude zákazník môcť prijímať hodnoty? To je zásadná otázka v dnešnej ekonomike.) Ako si istý? (Kde je dôkaz, že zákazník bude v skutočnosti dosiahnuť hodnoty uvedené? Referencie a príklady sú kritické.) Ako by ste odpovedať na tieto otázky pre každú potenciálnych zákazníkov alebo zákazníkov? Ak nemáte odpoveď, očakávajte odpor. Ak máte problémy a vaše riešenie je priamo spojená s vašou kĺbové potrieb zákazníka, budete úspešný aj v týchto ťažkých times.Successful opakovanie povedať svojim zákazníkom, čo k nim je hodnota? zákazníci by nemali mať v práci na to prísť sami. Máte-li nie sú explicitne vyčísliť hodnotu si môže zákazník očakávať, a vaša konkurencia môže robiť túto prácu pre zákazníka, ktorý vyhrá podnikanie? Tieto informácie pochádza z tvarovania firmy Vzťahov, modul v High Performance entelechie manažér predaja výcviku. Pozrite sa na tento modul, rovnako ako našich 40 ďalších modulov, vzdelávacích nástrojov, a eGuides na http://www.unlockit.com.About AuthorTerence R. Traut je prezident entelechie, as, spoločnosť, ktorá organizáciám pomáha uvoľniť potenciál svojich ľudí cez vlastné vzdelávacie programy v oblasti predaja, manažmentu, zákaznícky servis a školenia. Kontrola naša 40 prispôsobiteľné moduly, vzdelávacie nástroje a eGuides na www.unlockit.com. Terence možno dosiahnuť na 603-424-1237 alebo ttraut@unlockit.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
