Znižovanie zákazník rezistencie na váš produkt alebo službu
Odpor má čo do činenia s uvedením do blokov, ktoré bránia nám v tom, že, alebo dosiahnutie toho, čo chceme pre naše podnikanie. Existuje veľa dôvodov, pre pocit odporu, vrátane strach z nových vecí alebo zmeny, strach o úspešnosti alebo neúspešnosti alebo dokonca strach, že im nebude brániť perfect.When sme veci, niekedy sme prísť o možnosti? možnosť pracovať s novými ľuďmi, získať nových zákazníkov, alebo dokonca sledovať nový výrobok, alebo služby myšlienka, ktorá by mohla katapultovať nás na novú úroveň success.There je vysoká cena odolné voči veciam, odolné voči zmene. Stojí nám čas, peniaze a energiu. To môže viesť k zneužitiu zdrojov, zlý výkon a zníženú produktivitu ako naša energia sa používajú skôr brániť ako prijať change.Moving cez odpor je o tom mať silnú víziu, čo chcete pre svoje podnikanie a potom brať úmyselné akcie vedome kroky smerom k tomuto cieľu. Čo ste brániť v podnikaní, pokiaľ ide o uvádzanie na trh svoje výrobky a služby? A, čo môžete urobiť dnes, pohybovať sa? 1. Pozrite sa na vlastné odpor. Často, hľadá v sebe nám poskytuje odpovede na situácie, ktoré nastanú mimo nás. Veľmi čo môžeme byť problémy s splnenie nášho podnikania môžu priamo koreluje s našimi vlastné vnútorné bloky. Musíme si nájsť čas a byť nahrávka. Jeden z najlepších spôsobov, ako vyplýva z toho, čo sme sa brániť, je napísať to, čo by sme sa brániť, prečo, to, čo nám bránia dosiahnuť, a jeden alebo dva čo môžeme urobiť, aby sme preraziť, že odpor. Tento plán práce nám poskytuje nielen s jasnosťou okolo toho, čo nás drží prilepené, ale môže nám poskytnúť spôsob, ako prepraviť cez neho. A čo je nemenej dôležité, skúma vlastné odpor, sa stávame viac uvedomujú, aké druhy odporu naše existujúce i potenciálni zákazníci môžu čeliť. Niektoré z techník, ktoré používame pri sebe môžu byť prospešné pre them.2. Vypočujte si, čo potrieb zákazníkov. Ľudia sa musí uznať. Od starostlivo a pozorne načúvať vašim potrebám zákazníkov, budete lepšie schopní poskytnúť riešenie, ktoré hovoria o ich túžby. Nemôžeme vyriešiť problém, kým nebudeme vedieť plne v čom je problém. Opýtajte sa veľa otázok, pochádzajú z miesta zo zvedavosti a prax ticho, takže, aby ostatní mali priestor, ktoré potrebujú k sebavyjadrenia. Ľudia majú naliehavú potrebu byť vypočutý. Kedy vy ste ten, že im túto možnosť, budú automaticky vnímavejší na to, čo máte na srdci. Znížiť zákazník odpor tým, že im príležitosť, aby talk.3. Vzdelávať sa zákazníkom. Čím viac ľudí viem, tým viac dôverovať, že sú o tom, dobrá rozhodnutia. Ak chcete, aby sa predaj, uistite sa, že vám poskytnúť čo najviac relevantných informácií, ako je to možné. Opýtajte sa pohľad aké problémy majú. Potom, prezentácie vášho produktu vlastnosti a výhody, s množstvom príkladov, posudky a iné druhy informácií, ktoré podporujú tvrdenia máte robiť. Ak ste ponúknuť konkrétny produkt, môžete zvážiť podávanie je vzorka, ak ste ponuku služieb, môžete im bezplatný zážitok. Všetko, čo môžete urobiť, aby perspektíva reálnom živote skúsenosti predstavu o tom, ako to bude vyzerať a cítiť sa bude slúžiť na vytvorenie vnímavejšie nákupné environment.4. Zručností prax vzťah. Bez ohľadu na to, čo niekto hovorí, podnikanie je osobné. Všetko, čo robíme, je osobná, pretože vplyv na ľudí? iní, rovnako ako my. Cvičiť vzťah kvalifikácia je rozhodujúce pre dosiahnutie obchodného úspechu. Ľudia kupujú od ľudí, ktorí vedia, ako, a dôvery. Jediný spôsob, ako tieto pojmy možno zažiť, je tým, že čas budovať vzťahy s ostatnými. Potrebujeme investovať čas a energiu na iné, ako sa bude zaoberať investovať svoje peniaze u nás. Existuje veľa rôznych súvisiace zručnosti, ale medzi najdôležitejšie patrí počúvanie, uznáva, ktoré pochádzajú z miesto zo zvedavosti, zdieľanie sami (zraniteľnosť), a po mysli, že vaša účelom je slúžiť druhým. Tieto jednoduché, ale výkonné schopnosti budú viac snažiť, aby vytvoriť kupujúci ako akýkoľvek výrobok alebo službu vôbec could.5. Vedieť reagovať. Byť citlivý je všetko o uvedenie prvého zákazníka. Jedná sa o vytvorenie prostredia, kde je zákazník okamžite doručená. Uistite sa, že ste dobre pripravení na všetky stretnutia či je s vyhliadkou alebo aktuálneho zákazníka. Mať dôveru vo všetkých svojich komunikácií. Poznať vlastnosti a výhody alebo vaše produkty alebo služby. Má klient posudky alebo referencie k dispozícii. Návrat telefónne hovory a e-mailom odpoveď okamžite. Vždy majte úsmev na tvári, čo robíte. Náš vzťah je spôsob, ako presvitajúce, aj keď nikto nás nevidí. Tým, že je citlivý, a vyhliadky zákazníkov, tak budú cítiť, že sú ocenené. Nie je lepší spôsob, ako vybudovať dlho-termín vzťahov so zákazníkmi, ako tým, že ostatné first.6. Či je to jednoduché. Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako znížiť odpor, je kupujúci uľahčujú. , Ktorý začína úplne prvé stretnutie, ktoré máte. Ak ste stretnúť sa s niekým osobne, uistite sa, že predajné prezentácie je ľahko pochopiteľný. Aby bolo jasné, čo ponúkate, a čo iné kroky, ktoré by mali vyhliadku prejavia záujem. Ak máte v prezentácii niečo iné médiá, rovnako ako cez letáky, brožúry, reklamy, alebo dokonca vaše webové stránky, uistite sa, že jasne vysvetliť vlastnosti a výhody. V prípade potreby poskytujú rôzne možnosti tvorby cien. Uistite sa, že všetko je ľahké vysvetliť a vhodnými odkazy, posudky, kompletné kontaktné údaje a ďalšie vecné obsahu. Väčšina dôležitejšie je, uistite sa, že pre niekoho je ľahké zistiť, ako si od Vás kúpiť? volaním číslo alebo kliknutím na tlačidlo kúpiť. Verte tomu alebo nie, veľa ľudí má skvelé produkty a programy, ale robia to takmer nemožné kúpiť od nich. Ak sa spotrebiteľ musí stráviť jeden druhého, ako ktoré považujú za potrebné, aby rozhodnutie o nákupe, s najväčšou pravdepodobnosťou budú kupovať od niekoho iného. Nechcem ruku z predaja Vašej konkurencie? namiesto toho, aby bolo jednoduché pre ľudí kupovať od you.7. Sprievodca zákazníka. V nadväznosti na predchádzajúci bod, je dôležité, aby sprievodca zákazníkovi prostredníctvom celý proces nákupu. To je základné ľudské povahy, že by sme chceli byť viedol versus byť vodcom. , Že bolo povedané, uistite sa, že predajné prezentácie je logicky organizovaný v krok-za-krokom procesu. Predajná proces v podstate zahŕňa tri kroky? prvého kontaktu, prezentáciu a zatvoriť. Počas fázy kontaktu, musíte si zistiť vzťah pripojením na osobu-na-person úrovni. Pýtajte sa, aby mohli hovoriť, a prax svoje zručnosti budovanie vzťahov. Počas prezentácie, súčasné funkcie a výhody vášho produktu alebo služby, pokiaľ ide o to uspokojiť nádeje potrebám. Krajčír konverzáciu na riešenie potrieb a vyjadrila obavy, že sa vám skrze Váš prvý kontakt. A nakoniec, v priebehu blízko, zopakovať si hlavné body, prekonať prípadné námietky a sebavedome požiadať o predaji. Kým predajný proces je zložitejší, ako to, hlavné je, že budete potrebovať ako vodítko pre vyhľadávanie pomocou procesu starostlivosti a starosť o uspokojovanie ich potrieb. S týmto prístupom budete mať istotu, na zníženie kúpnej odpor a zvýšiť svoje šance na sale.8. Správa očakávania. Správa očakávania je o predvídanie akcií a reakcií perspektívy alebo zákazníkov a sú schopní reagovať na ne v najproduktívnejším spôsobom. Dokážete odhadnúť typy otázok že by mohli pýtať na vaše produkty alebo služby? Máte odpoveď okamžite k dispozícii? Viete, že druhy, ktoré môžu mať obavy, pokiaľ ide o služby potom, čo ste urobili nákup? Je 100% pripravený pre vašich zákazníkov, bude im dôveru v podnikaní s vami teraz av future.9. Vytvorte výzvu k akcii. Možno ste najlepší výrobok alebo službu na svete, ale nikto nebude kupovať to? ak sa spýtate na predaj. To platí aj pre niečo vo vašom podnikaní. Ak chcete vyhliadky alebo existujúceho zákazníka konať, musíte im dať dôvod. Len výzva na akciu, je potrebné povedať, vyhliadky, čo chcete im to. Chcete, aby vám zavolal na bezplatnú konzultáciu? Ak áno, požiadajte ich, aby hovor. Chcete, aby sa prihlásiť k odberu zadarmo, alebo správu pre váš newsletter? Ak áno, ponúknuť im niečo na oplátku za ne ktorá si svoje meno a e-mailovú adresu? Chcete si je kúpiť si produkt alebo službu? Urobiť ponuku, kde si môžete dať vzorku zadarmo alebo bezplatné skúsenosti. Všetky tieto veci pomôžu znížiť všetky odpor, že by inak. Pamätajte si, že ľudia musia byť viedla k logickému záveru. Ak chcete, aby obchodovanie s vami, nech viem, že vo zjavné way.10. Zdôrazňujú vlastnosti a výhody. Surefire spôsob, ako znížiť kúpnu odpor je zamerať sa na to, ako budete riešiť problém, alebo nádeje problém. Koniec koncov, len preto, že som sa snažil si sa, pretože si myslia, že môžeš. Ak chcete dosiahnuť to, musíte byť veľmi jasné, o vlastnosti a výhody vášho produktu alebo služby. Črtou je jedinečný aspekt jeho využitie alebo dizajnu. Prínosom, na druhej strane, je, ako to bude konkrétne pridanú hodnotu klientovi, ako sa bude riešiť ich konkrétne problémy. Urobte si čas na jedno plavidlo-stranový prehľad funkcií, výhody a špecifické problémy, ktoré váš produkt alebo služba bude solve.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Copyright 2004 by Alicia SmithAlicia Smith, kouč a tréner, ktorého špecialitou je pomáhať ľuďom Make Money Now. Tento článok vychádza z jednej z 26 poučenie obsiahnuté v jej zvuku programe Marketing Marathon kiks Od? Z. Chcete sa dozvedieť viac o tomto kurze a jej ďalšie produkty a služby, prosím navštívte http://www.90DayMarketingMarathon.com alebo
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
