Prelomiť ľady a víťazstvo nad klienta!
Tam, kde sa dáte v týchto dňoch nájdete články týkajúce sa každej obchodnej stratégie a taktika sú k dispozícii na človeka, z ako urobiť veľkú prezentáciu stratégie pre úspech na ceste k jednání a prieskum a získanie klienta zaviazať. Ale sotva niekto dotkne na tému prelomenie ľadu s novým klientom a vyhrávať je over.Experts hovoria, že to trvá len tri sekundy, urobiť prvý dojem. To sa nedá Vám veľa času oslniť niekoho, s profesionalitou a lesk, najmä preto, že je tak ťažké zmeniť prvý dojem. Prirodzene, že necháva väčšinu z nás trochu starosť, keď niekto na stretnutí veľmi prvýkrát, najmä ak sa veľa jazdí na vaše presentation.Since Váš úspech je založený prevažne na váš prístup spolu s vašim pochopenie potenciálneho klienta cieľov a účelu, je na vás, či plán ten prvý okamih lámanie ľadu. Máte-li skúmať prístup a postoj špičkových výrobcov zistíte, že všetci používajú niektoré podobné stratégie pre stretnutie a privítanie nového klienta. Pretože vedia, že Len, ako je dôležité pripraviť sa na prvej schôdzke, a ako dôležité je prelomiť ľady správne, prídu aj prepared.Consequently, či vaša komunikácia začína jednoduchý e-mailovej správy, telefónny hovor alebo osoby na osobu, na mieste, prvý kontakt je najdôležitejšie. Ako sa prezentujete spolu s otázkami sa pýtate určuje váš úspech. A keď už neexistujú žiadne záruky, že niektorý Stratégia bude pracovať zakaždým, použitím nasledujúcich niekoľkých techník pomôžu urobiť dojem, že sa bude iste veľmi ovplyvniť vaše budúce presentation.Make Vaše prvé stretnutie gróf! 1) Prvé a najdôležitejšie Stratégia pre lámanie ľadu je plne pripravená. A najlepší spôsob, ako pripraviť sa o všetko, čo môžete vedieť o spoločnosti alebo jednotlivca plánujete riešiť. Pred vykonaním schôdzku, správanie niektorých predbežný výskum o spoločnosti a jednotlivcov, aby si byť istí, pri prvom kontakte. Bios a články o osobe, sa často zverejnené na internete, takže je zvyčajne ľahko k nájdeniu informácie. By poznať históriu firmy, alebo niečo o jednotlivcov, budete v lepšej pozícii, aby vedeli, čo potrebuje perspektívu. Zoznámenie sa s vyhliadkou otvára cestu k conversation.2) Ak chcete získať pre potenciálneho klienta, je tu oveľa viac, než len slová komunikáciu. Vaša reč tela a tón vášho hovoriť tak hlasno, ako slovami hovoríš, a preto pre každý variant musí byť ponúkaná s veselí a sebavedomie. Netreba dodávať, že váš celkový vzhľad je kriticky dôležité, ako sa prezentujete. Dobrý pocit zo svojho vzhľadu, je kriticky dôležité, ako sa prezentujete. V skutočnosti máte pocit dôvery ako o sebe a svojich výrobkov môže byť aj hlavné zložky za víťazstvo nad potenciálneho klienta. Keď dôjde na rozprávanie o svoj produkt a svoje služby, je to vaša sebavedomie a viera vo vašom produkte, ktorý väčšina z predaja. Tak počas prvého okamihu stretnutia pozdraví osoba s firmou handshake spolu s dobrým očný kontakt. Stánok a chôdza vysoký, držte ramená, chrbát a hlavu vzpriamene. A nezabudnite smile.3) Počuli sme, že dnes veľa o hodnote spojenie s osobou, ale čo to vlastne znamená? Pripojenie prichádza, keď sa dvaja ľudia stretávajú na spoločných krajiny. Jedným zo spôsobov, môžete spojiť s potenciálom nádej je tým, že je vaše pravé ja. , Aby vaša osobnosť, celistvosť a zmysel pre humor, aby presvitať. Ak je osoba, ktorú stretnutie je rezervovaný, ťažko sa pripojiť sa, možno jednoducho potrebujú trochu viac presvedčivé. Takže skôr ako skočil priamo do predajnej prezentácie chvíľu začnete hovoriť, hovoriť najskôr o niekoľko vzájomne zaujímavé témy konverzácie. Ak ste si domácu úlohu už viete niečo o spoločnosti, alebo osoba, preto môžete skúsiť otvoriť na svetlo vedomie. Po niekoľkých minútach, keď sme mali nejaký čas na odpočinok a vytvoriť vzťah, môžete spustiť do presentation.4) Môžu nastať chvíle, keď sa stretnete s klientom a nemáte pocit okamžité spojenie. Hoci prvý inštinkt je prevádzkovať a nájsť niekoho, kto je trochu viac kompatibilná, možno ste by mohla zvážiť monitorovanie situácie z novej perspektívy. Považujem to za výzvu. Sa snaží nájsť spôsob, ako nadviazať vzťah s osobou, a dosiahnuť tak to môže byť veľmi prospešný. Koneckonců, vaša misia je potrebné najdôležitejším zdrojom pre svojho klienta teda vaším cieľom je zaujať potenciálneho zákazníka s vašej schopnosti riešiť ich problémy. Venovať veľkú pozornosť tomu, čo klient skutočne potrebuje aktívnom počúvaní. Nie je vhodné preceňovať a snažiť presvedčiť klienta, že to, čo máte, je úplne perfektný pre nich. Jasne a zreteľne, ako budete môcť pomôcť klientovi. Zjednodušene povedané, pred quitting na potenciálneho klienta do svojho najlepšie získať vhľad do potrieb klienta. Ak to nefunguje, budete vedieť, že ste dal svoje najlepšie shot.5) Počúvať tomu, čo si klient musí povedať, je nesmierne dôležitá. To môže byť základná znalosť, že jeden by mal počúvať a nie príliš veľa hovoriť, ale v našom nadšenie predať často zabúdame načúvať. Keď venovanie pozornosti rozhovor, sa dozviete veľa o potenciálneho klienta. Preto je dobré zamyslieť sa načúvať Ďalšie, menej hovoriť a zbierať poznatky, ktoré vám pomôžu pochopiť, pohľad na ciele, obavy a celkovej potreby. Pýtajte sa, ale nezabudnite venovať pozornosť odpovede. Okrem toho použiť bežné mravov prostredníctvom nechať možnosť vedieť, že ste pochopili, ako drahocenný čas sa k nemu. Ak ste žiadal 30 minút a potenciálny klient súhlasil, súvislosti, že obdobie frame.Breaking ľadu môže niekedy javiť ako náročná úloha, ale ak ste skutočne snaží o pomoc svojho potenciálneho klienta, nebude to ťažké. Byť úprimný, úctivý a open-zmýšľajúce. Urobte si čas na pochopenie potrieb klienta, a oni budú mať čas na pochopenie Vy. Ak máte v pláne, pripraviť a riadiť pôvodný lámanie ľadu efektívne, potenciálne vyhliadky čoskoro považovať za dobre zavedené obchodné-associate.Robert čase je najlepšie-predávať autor, podnikanie tréner, stratég a zakladateľ Moment Group, poradenskej firmy špecializované na pomoc malým podnikom získať federálnej zmluvy. Ten práve vydal svojej novej knihe, zaberie len okamih zápasu, a nedávno Predávame odhalil Integrity, malé obchodné nástroj, ktorý vám pomôže úspešne predať svoj podnikateľský zámer. Viac sa dozviete na: http://www.sellintegrity.com alebo e-mail: Robert@sellintegrity.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
