Pestovanie dôvery faktor
V dnešnej vysoko konkurenčné hospodárstvo, je ťažké udržať významnú trhovú výhody na základe svojej odbornej kvalifikácie sám. Rozvoj dôverčivý vzťah so svojimi klientmi, je kľúčom k vášmu úspechu. Nie Či už ste v podnikaní, najsilnejšie Value-Added môžete prispieť v žiadnom obchodnom vzťahu je dôvera factor.The úrovne dôveryhodnosti firmy v Amerike je na všetkých-čas nízke a podozrenie na "všetky firemné veci "je na vzostupe. klienti a vyhliadky pri hľadaní dôvery v obchodných vzťahoch. keď ľudia pracujú s inými ľuďmi, ktorých poznajú a ktorým dôverujú, budovanie dôvery a dôveryhodnosti nestane overnight.What je dôvera? Trust možno definovať ako pevnej viere v poctivosť iného a absenciu podozrenia týkajúce sa jeho motívy a postupy. Koncept dôvery v obchodnom styku je jednoduchý: Stavte na individuálne dôveru vo vás a odstrániť strach, ako operačným principle.To pestovať dôveru, aby riziko, že budú otvorené s klientmi a vyhliadky. To im umožňuje vnímať ťa ako skutočný osoba - jeden s silné a slabé stránky, ktoré prichádzajú do hry, ako je vzťah sa vyvíja. Keď je vzájomná dôvera, zistíte, že vaša dôvera v iných je oceniť ich podporu a posilnenie toho, čo tiež ako stojan pre podnikanie entity.Letting Go FearLet ísť strach, ktorý obmedzuje schopnosť vychádzať s ostatnými. Pustil zbaví vás behavioral obmedzenia, ktoré môže znehybniť vaše emocionálne a profesijného rozvoja. Strach z odmietnutia, strach z neúspechu, strach z úspechu, strach zo zranenia, strach z neznámeho-to všetko sú prekážky na ceste k vývoju a rastúcej dôvere vzťah s klientmi. Pustil strach zo straty účtu, alebo nemajú správne odpovede. Opustiť všetky svoje obavy u zákazníka alebo potenciálneho zákazníka doorstep.Other kritické kroky v pestovaní dôvery vedieť, kto ste a poznať váš potenciálny hodnotu pre vašich klientov. Vzťah, ktorý tvorí pretože to môže mať obrovský vplyv na predaj. Ľudia si nielen kúpiť od kohokoľvek. , Ktoré si kupujú od ľudí, ktorým môžu dôverovať. Rapport a dôveryhodnosť môžete vytvoriť s faktorom dôvery uraziť dlhú cestu smerom k budovaniu dôvery klienta vo svojej schopnosti plniť svojim obchodným needs.Trust má ako aktívnu a pasívnu súčasťou obchodného vzťahu. Aktívne pocit dôvery, je dôvera vo vedenie, pravdivosť a spoľahlivosť druhej strany, založenej na záznamom o performance.The pasívne pocit dôvery je bez obáv a podozrenia. Tento nedostatok je niekedy nedocenené a často považovaná za samozrejmosť v našich najproduktívnejších relationships.Building Trust S cares ako si budovať dôveru u klientov? Najprv je nutné, aby starostlivosť o ne. Zrejme vaše klientov starostlivosti o svoje vedomosti, skúsenosti a úspechy. Avšak, oni ešte viac starostlivosti o obavy ste pre nich. Úspešní závisí budovanie dôvery na štyri akcie: zapojenie, počúvanie, rámovanie, a dopúšťajú. Dôvera faktorom je možné realizovať, akonáhle pochopíme tieto súčasti dôvery a začleniť ich do našich každodenných lives.Engaging klientov a vyhliadky nastane, keď ukazujú skutočný problém a záujem ich podnikanie a jeho problémy. Udržiavať očný kontakt a dobré držanie tela. Dobrý očný kontakt znamená otvorenosť a úprimnosť. A vaša reč tela a iné formy neverbálnej komunikácie povedia veľa o vašom prístup k nim. Z rovnakého dôvodu, chcete byť vedomí svojho klienta alebo potenciálneho klienta očný kontakt a telo language.Listening s pochopením a empatií, je možné, ak si myslíte, že klient najprv zameria. Dovoliť Klient rozprávali svoj príbeh. Predstav si seba na jeho mieste, keď budete počúvať jeho obchodné záujmy, účel, vízie a túžby. Zobraziť schválenie alebo pochopenie kývol hlavou a usmial sa počas konverzácie. Samostatný proces prijímania informácií v procese posudzovania to. Len pozastaviť váš úsudok a zamerať sa na to, čo client.Framing klienta alebo vyhliadky povedal, je to tretia akcia v budovaní dôvery. Vyrobiť Určite sa vytvorili presnú predstavu o svoje problémy a obavy. Potvrdzujú, čo si myslíte, že ste počuli a žiadajú open-skončil na otázky typu "Čo tým myslíš?" alebo "Pomôž mi, aby som pochopil hlavné výrobné problémy ste sa stretli. "Potom, čo ste objasniť problémy, štart do rámu je v poradí podľa dôležitosti. Podľa určenie oblasti, v ktorých môžete pomôcť klientovi, môžete mu ponúknuť jasnosť vo svojej mysli a naďalej budovať svoje trust.Committing je posledný krok pre rozvoj dôvery faktor. Komunikujte s nadšením svojho akčného plánu pre riešenie problémov klienta. Pomoc Klient si, aké to bude mať pre dosiahnutie konečného výsledku. Podľa všetkého, čo ste povedal, až do tohto bod bol dôležitý, ale to, čo robíte teraz-ako-commit je ešte dôležitejšie. Pamätajte si staré príslovie "Akčný hovoria hlasnejšie ako slová. "Zobraziť chcete, aby toto podnikanie klienta dlhodobo. Kompletná úloh a projektov v oblasti rozpočtu a na čas. Potom nasledujú s klientmi pravidelne vidieť, ako sa vaše partnerstvo faring.In konečnom dôsledku dôvera pramení z vedenia svoje slovo. Ak povieme, budeme tu pre našich klientov, potom by sme mali tú česť, že záväzok tým, že je tam. Trust výsledky z uvedenia klienta pred naším najlepšom záujme vlastné, boli spoľahlivé, boli otvorené a blížiacom s príslušnými informáciami. Je možné preceňovať moc dôvery faktorom v našom profesijnom živote. Skutočne, dôvera je základom všetkých vytrvalý, dlho-termín obchodné relationships.Robert čase je najlepšie-predávať autor, obchodné tréner, stratég a zakladateľ Moment Group, poradenskej firmy špecializované na pomoc malým podnikom získať federálny zmlúv. Ten práve vydal svojej novej knihe, zaberie len okamih zápasu, a nedávno odhalila Predávame Integrity, malé obchodné nástroj, ktorý vám pomôže úspešne predať svoj podnikateľský zámer. Viac sa dozviete na:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
