Predaj bez námahy podľa čísel
Môj celý svet zmenil po tom, čo som si uvedomil, že predaj bol naozaj nie je ťažké. Nepotrebujete žiadne luxusné skripty. Ani budete potrebovať šikovný uzatváracie vety ako "farby, ktoré by ste radšej modrá alebo zelená?" Každý školenie predaja škole som kedy navštevoval nepodarilo sa mi do predavač. Všetky tie chytrý uzatváracie techniky pravdepodobne pracovať pre niektoré, ale oni jednoducho nekliknul so mnou.
Väčšina nových obyvateľov predaja, sú skutočne strach tuhý pri pomyslení, že face-to-tvár predaj. Oni jednoducho nemôže prežiť konštantný odmietnutie. Nikdy nemôžeš očakávať, že všetci hovoriť "áno" a dôrazné slovo "nie" len ničí veľa dobrých duší, ktorí inak by dali svoje imanie kariéru v predaji. To isté sa mi stalo, a to je dôvod, prečo som si zúfalo želá, aby ti o to, aby ste taky sa môže stať skutočnou svišťať na predaj.
Tu je co sa mi stalo:
som urobil nejaký pokrok, ako predavač v maloobchode. Je to oveľa jednoduchšie, keď vyhliadky skutočne prejsť vchodom skladu ako ktoré budú pravdepodobne predal výrobok inak budú musieť dál. Moje pocity úspechu v maloobchode, kde hrubo preceňujú, pretože som naozaj veril, že by som mohol predať čokoľvek komukoľvek - Bol som v pre veľké šok. Svet predaja za províziu-iba základ je vzdialený od predaja v obchode. Je to najťažšie miesto pripraviť pôdu, a zvyčajne len naozaj tvrdý-oriešky rozlúsknuť.
Moje počiatočné úspech v maloobchodných prišiel z predaja chladničiek napájaný z vnútornej vyhrievaný prvok, a nie motor. Preto sa zdalo prirodzené, aby zostali v odbore, ktorý produkt k pokrok svoje predajné kariéru ako provízia-len predaj osobu. Čo to znamená, že ste sa nedostali zaplatené plat, stačí si vopred stanovenú províziu z predaja skutočne urobíte sami. Je to ťažké pre väčšinu poľa.
Avšak, som si takú prácu predajné vzpriamenej mrazničky potravín na dvere úverových podmienok-k-dvere. Pracovala som pevne za celé dva dni a predáva. . . nič.
Všetky dvere, ktoré sa otvorili, keď som zazvonil, bol udrel do tváre, akonáhle pohľad Vedel som, že len niečo predať. Len som sa odradiť a jednoducho musela priznať porážku na seba. Vzal som predaja kit späť do spoločnosti, obchodnú kanceláriu opustiť prácu, ale bol povolaný do predaja Manger to kancelárii.
"Dobre, takže chcete skončiť?" Spýtal
"Áno. Ospravedlňujem sa, ale táto práca je srdce-lámanie pre mňa. Nikto nechce počúvať ihrisko, a každý sa zavrel dvere pred nosom". I vysvetlil.
"Koľko hovorov ste dnes robiť potom?" Spýtal
O tridsať vo všetkých. I na štyri bloky, ale ani jediný príjemcu.
"jo". Pokračoval. "Takže máte 35 ľudia, ktorí povedal: "NIE", je to pravda? "
" Áno, že o veľkosti to. Odpovedal som. "
" Urobíte mi láskavosť? Choďte von a nájsť zajtra ráno 95 ľudí, ktorí hovoria "NIE". To je všetko, pýtam môžete urobiť. Nebudete sa snažia zarobiť na predaji, ja len chcem, aby si známky vo vašom hovoru list, 95 ľudí, ktorí hovoria nie riešiť. To je všetko. Budete len to pre mňa urobiť zajtra, ako je definitívne skončiť, a pred Môžem vrátiť kit vklad? "Navrhol
" No ja nie celkom pochopili prečo, ale musím predajné sada vklad zúfalo teraz tak myslím, že to nemá inú možnosť. "Odpovedal som.
Nasledujúca deň, kedy som sa vliekol po uliciach klope na dvere, keď navrhol, značenie a je po všetkých "NIE" na moju výzvu listu. Neskoré popoludnie som urobil asi 70 hovorov a len o dosť toho všetkého. Išiel som do malá kaviareň na hamburger a káva pocit úplne deprimovaný, ale stále ešte 30 vyžaduje, aby sa, a ja potreba až na brať má kit záloha, tak tam bol žiadny skutočný výber, ak som sa rozhodla byť nečestné a známky list ako dokončené.
sa však z nejakého dôvodu som sa rozhodol byť pravdivé a úplné zostávajúce volania. , Ktorý bol v minulosti len 4pm a našiel som ešte na opravu v 8.20pm, ktorý urobil osem tržieb.
Len som nemohol uveriť, že som to popraskané.
S jar v mojom kroku som vošla do predajnej kancelária nasledujúci deň s ôsmimi podpísané objednávky kompletný s počiatočným platba kontrol.
"Urobil ste to teda je?" Spýtal Sales Manager vedome.
"Ak ste si, ako som sa vás mal mať päť objednávky". Pokračoval.
"Nie, nie päť, ale osem príkazy podpísané a zaplatené. "povedala som s hrdosťou, a nie bez trochu arogancie.
" Urobil si dobre ", povedal." priemer je päť percent hovorov uskutočnených a to je to, čo predávajú, je všetko okolo . Za každých 95 No to tam bude Áno, je päť. To je, ako to funguje. "Pokračoval.
My províziu vo výške až $ 125 za ponuku. Takže s ôsmimi objednávok som si zarobil tisíc dolárov za deň práce. Od tohto okamihu som nikdy nevyzeralo späť, moja kariéra bola v predaji ešte len začína.
je určitým spôsobom predať dverí-na-dvere, ktoré som sa tiež dozvedel, a ktorá nevyžaduje žiadne skutočné "predať" ako taký. Táto metóda je ideálna pre non-predaj ľudia a tí, ktorí boli rovnako ako ja - strach z tvrdej neustále zamietnutá. Nazval som to "Drop-Card a hľadanie metóda". Ak by ste chceli bezplatnú kópiu eBook len vyplnia dopytový formulár na moje webovej stránky na http://www.themartuk.com a ja vám radi pošleme odkaz na stiahnutie pre kompletnú knihy.
Tiež by som rád počul od iných predajcov, ktorí majú príbeh, alebo techniky, ktoré použili. Predaj môže byť osamelá práca, ale nesmierne obohacujúce. Predajná ľudia z najzaujímavejších ľudí, aké som kedy mal tú česť byť spájaný s. Dobrý pitching a veľa šťastia.
Pokojne dotlač tento článok v plnom rozsahu v Ezine alebo na Vašich stránkach, ak necháte autorských práv na mieste a odkazy v mieste, nemení obsah a patrí naše zdroje box, ako je uvedené nižšie.
O autorovi:
Článok o Harry Richards. Zakladateľ Beaufortova PC Trading. Čerpať z jeho skúseností: Prejsť na: http://www.beauforts.biz. Harry tiež prevádzkuje unikátny obchodu v MART
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
