Neberú do úvahy, darcom: ako napísať list, ktorý vyhrá Fundraising je späť
Vaše definície sa môžu líšiť, ale ja sa prepadla darcu definovať ako niekoho, kto nemá prispel k vašej organizácie v minulom roku, dva roky alebo tri roky. Darcovia, ktorí vám poslal darček v priebehu troch rokov, nie sú neberú do úvahy, darcom. Jedná sa o bývalej donors.Lapsed darcami sú cenné. Na rozdiel od cudzích ľudí, majú podporu skôr. Veria vo svoje poslanie natoľko, aby vám poslali dar (alebo dary). To znamená, že sa oplatí zásielka do. Môžete očakávať o 11 percent odpovedí od zásielka do neberú do úvahy, darcom, ak vaše výsledky sú typické, hovorí expert fundraising Kent holubica (Conducting Successful Fundraising programu. Jossey-Bass, 2001). Tu je niekoľko tipov pre písanie odvolanie list, ktorý vyhrá je späť. V profesii, financovania rozvoja, je list píšete len oživenie list, pretože sa snažia získať späť darcovia, ktorí lapsed.1. Napíšte na jednu osobu
budete pravdepodobne nebude vedieť, prečo sa neberú do úvahy, každý darca. Darcovia prestať dávať pre každú z niekoľkých dôvodov. Niektoré zabudnúť. Niektorí stratia záujem. Niektorí si nepozorný s príchodom detí-alebo vnúčatá. Ostatné rozhodnúť sa im nepáči nového výkonného riaditeľa väzby. Každý darca je individuálne, a spôsob, ako vyhrať každý z nich je poslať späť teplo, úprimne, osobný list od vášho srdca theirs.2. Hovoria "my cnieť"
Čo sa snažíte komunikovať vo Vašom liste, je, že si zabudnete darcov viac ako ich dary, ktoré by mali byť vždy pravda. Prehrali ste stúpencom prvej, a zdroj Podpora druhej. Takže napíšete list, takým spôsobom, že vám ukázať vaša starosť o osobu. Tu sú niektoré linky na použitie: Ešte sme nepočuli od vás od marca 2004. We miss you! Spoliehame na podporu svojej obnovenej tento rok. . . Chybíš nám. Chýba nám svoju morálnu podporu, a my si ujsť vašej finančnej support.We, či prišli o rokovaní od vás tých posledných pár years.3. Pozvite darcu vrátiť
Uveďte konkrétny spôsob, ako darcu obnoviť pomoc. Napíš si o darček na konkrétny projekt. Ponuka predplatného na váš bezplatnú informačný bulletin. Urobiť niečo pre zapojenie darcov a urobiť je vziať action.4. Upravte si odvolanie
Ak je to je to možné, upravte využitie list na výnimočné okolnosti každého darcu prepadla. Napríklad, ak poznáte z databázy, že darca zaslané len darček raz za rok na Vianoce, uvádzajú, že vo vašom list. Alebo je-li iného darcu je podporovaný len jednu oblasť svojej práce, spomenúť, že. Viac Váš list, ktorý apeluje na záujmy svojho darcu, tým je pravdepodobnejšie, že vymáhať. Tu je príklad: " naposledy sme počuli od vás, že veľkoryso reagovalo na humanitárne krízy v Hondurase. Ste nám poslali dar, ktorý nám pomohol uspokojiť okamžité potreby, ktoré núdze. Dnes, Píšem vám, pretože si myslím Môžete nám pomôcť prekonať ďalšie krízy. "5. zápasu svoj jazyk na dĺžku premlčania
Štatisticky povedané, už ste museli čakať na darček, menej pravdepodobné, že budete dostávať jeden. To znamená, že ty by segment vašej databázy do skupiny 12 -, 24 - a 36-month neberú do úvahy, darcovia (alebo iného kritériá, ktorý používate), a pošle každá skupina trochu inak odvolanie. Ak chcete darcu, ktorý nie je uvedený v roku, napríklad, môžete povedať, "Chybíš nám." Ak chcete darcu, ktorý nebol zaslaný darček za tri roky, môžete povedať: "Vy ste nás podporili v minulosti. Vaše dary z rozdielu. Naliehavo žiadam, aby ste obnovili svoj záväzok podľa posielanie darček dnes. "Cieľom je byť neformálne s novým neberú do úvahy, darcom a postupne presvedčivejší s darcami, ktorí sa v dvoch alebo viacerých rokov. Niektoré príklady :12-mesiaci vypršala
" Tvoje Finančná pomoc v roku 2001 sa rozdiel. Váš dar na konci tohto roka bude mať pozitívny vplyv na ľudí, čo zase povedie k lepšiemu zdravia, lásky a dôvery pre ľudstvo. "24-month neberú do úvahy,
"Váš finančnú podporu v posledných rokoch bola veľkým prínosom pre nás. Teraz by som vám obnoviť vašu podporu spojením so mnou a dobrovoľníkov v. .." 36-mesiacov uplynulo
"Ešte sme nepočuli od teba docela niekedy aj napriek tomu si pomoci v minulosti urobil rozdiel pre obyvateľstvo v nebezpečenstvo. Myslím si, že nám môže pomôcť prekonať túto krízu. "6. Tailor si spýtajte
Niektoré z vašich neberú do úvahy, darcom bude mať raz a už nikdy. Ostatné budú musieť vzhľadom poctivo každý mesiac niekoľko rokov. Každý darca požaduje iný list. Vernejšie svoje darcu bol, tým viac, že darca si vyžaduje osobný list s osobné opýtať sumu. Inými slovami, neberte si ľahkú cestu a požiadať jeden-čas darcu a 10-ročné Patrón za rovnakej výške, každý z nich zaobchádzať rovnakým spôsobom. Dalo by sa opýtať jeden-čas pre darcu dar to je rovnakej veľkosti ako posledný. A vy ste sa opýtať dlho-dobe podporuje na darček, ktorý je rovnako veľká ako najmenší, alebo ich priemerný dar času, alebo ich posledný, a tak ďalej. Nechám Rozhodnutie you.7. Získať späť svoje srdce a myseľ
darcovia Prepadnuté treba presvedčiť opäť na podporu svojho poslania. Budete sa musieť re-stav vášho prípadu na podporu a riešenie akýchkoľvek dôvodov poznáte pre darcu zastavenie ich support.The dve najdôležitejšie veci, teda v oživenie liste sa, že ste chýba darcami a že ich podpora urobil veľký rozdiel v životoch ľudí vašej organizácie slúžia. " starostlivo budovaný opravný prostriedok, ktorý umožňuje v minulosti darcovia vedia, že sú dôležité, ocenili a vynechal takmer vždy produkuje čistý príjem, "hovorí Stanley Weinstein (Kompletný sprievodca Fundraising Management). ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 Sharpe Copy Inc môžete dotlač tohto článku on-line, a za predpokladu, že v tlači odkazy zostanú žiť a obsah zostane nezmenený (vrátane "O autor "správa). Alan Sharpe je profesionálny fundraising pisateľ, ktorý pomáha non-zisky získavať finančné prostriedky, budovať vzťahy a udržať lojálnej darcov pomocou tvorivej fundraising listy. Viac informácií o jeho služby, Vzhľadom vzorka zdarma fundraising listy a zadarmo zaregistrovať týždenný tipy takhle na http://www.fundraisingletters.org.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
