5 pravidiel pre efektívnu komunikáciu písomné tržieb
Väčšina predajcov má skvelé nápady, ale keď príde na uvedenie týchto myšlienok na papier pre ich vyhliadky, že zabloudím na na stránkach a rýchlo stratí záujem ich čitateľov '. Prečo geniálny predajcovia majú často také ťažké čase písania účinných predajných materiálov? Jednoducho povedané, títo profesionáli majú nezvládli 5 pravidiel pre efektívne písomné obchodné communications.Unfortunately, málo predajcov dostane formálne školenia Ako písať. Zatiaľ čo oni môžu vziať niekoľko kurzy písania na vysokej škole, takéto kurzy nie sú dostatočne pripraviť ľudí na real-písanie svet podnikania. Ale o šírení e-mailu a predaj-orientované webové stránky, písanie majú zásadný význam v dnešnom obchodnom prostredí. V skutočnosti, keď si písomné dokumenty dostať do situácie, rýchlo a efektívne, budete zase viac potenciálnych zákazníkov na klientov, čím sa zvýši vaša spodná line.Following sú 5 pravidiel predaja písomné oznámenie, že všetci predajcovia potrebujú vedieť. Master je a sledovať svoj predaja soar.1. Poznať špecifiká vášho audience.Just tak, ako by ste na mieru Vaša správa podľa toho, či išlo zamestnancom versus vyhliadky, je tiež potrebné prispôsobiť svoju správu na demografiu svojich klientov '. Napríklad, ak píšete propagačných materiálov pre váš produkt alebo služby, a väčšina ľudí, ktorí obchodujú s vami sú staršie, dobre-skúsených profesionálov, budete chcieť upozorniť na výrobku alebo služby v bezpečnostných prvkov, spoľahlivosť záznamu, alebo záruky. Avšak, ak vaše hlavné klientelou boli mladší Gen Y druhy by ste chceli zdôrazniť výrobku alebo služby je moderný obraz, rýchle výsledky, alebo jednoducho použiť / pochopiť features.Do Prehľad vaši najvernejší zákazníci zistiť, ktorá demografické vám najviac podnikania. Tiež sledovať tých, ktorí navštívia alebo zavolať do vašej firmy, aj keď nebudú kupovať od vás. Skutočne spozná, kto chodí cez dvere, zistiť, čo je pre nich dôležité, a potom na mieru vašej správy appropriately.2. Usporiadajte si materiál podľa toho, ako si čitateľ myslí o subject.Realize, že nie všetci si myslia, že ako ty. Tak len preto, že chcete, aby vaše správy, ktoré majú byť organizovaný jedným zo spôsobov, neznamená, že vaša zákazníkov bude súhlasiť. Napríklad jedna spoločnosť vytvorila zadarmo informačnú brožúru o svoje produkty a organizované tak, aby výrobok najobľúbenejšie funkcie sa objavil ako prvý. Keď sa zákazníci stále len s otázkami, ktoré boli jasne odpovedal v texte, bola spoločnosť mátl, prečo ich zákazníci neboli čítaní brožúry. Po rozhovoroch s niektorými zo svojich zákazníkov, spoločnosť zistili, že ich zákazníci našli brožúru mätúci. Chceli vidieť rysy vysvetlil abecedne, nie v záujme väčšiny popular.The lepšie viete, kto sú vaši klientelu je, tým lepšie si môžete usporiadať Vaše informácie zodpovedali ich potrebám. Dostať dovnútra hlavy a zistiť, ako si myslia o vašom produkte. Majú zvyčajne chcú vedieť spodnom riadku ceny, a potom chcú vedieť, vlastnosti a výhody? Robiť majú tendenciu si myslieť, referencie sú dôležitejšie ako fakty? Keď pochopíte, ako si zákazníci myslia o vašom produkte, môžete ľahšie prezentovať svoje informácie spôsobom, ktorý je logické, že them.3. Napíšte vyjadriť, nie impress.The úspešnejší predajcu je, tým častejšie sa on alebo ona si myslí, že veľké slová a dlhé dokumenty dojem ľudí. V skutočnosti pravý opak je pravdou. Ľudia, ktorí sa snažia písať s dúfa, zapôsobiť na ostatných sa svojimi znalosťami dosiahnuť jedno-strácajú čitateľa! Preskúmajte každý kus marketing píšete a destiláciu svojich hlavných správ alebo účelu až na jednu alebo dve vety. Ak nemôžete urobiť to, že potom vaša kus nie je zameraná. Je-li tomu tak, potom sa vráťte ku každému bodu v kusu a snažia kondenzovať každý na jednu alebo dve vety. String ty nové vety dohromady, a potom určiť Vaša marketingové kus jeho účely. To je hlavné posolstvo, ktoré chcete vyjadriť! Prepísať kus s jadrom správy v pamäti, pomocou bežnej, každodennej jazyk. Pamätajte si, že pravda je génius, keď môžete vysvetliť svoju myšlienku v takým spôsobom, že päť-rok-starej dieťa môže pochopiť it.4. V správy obsahujúce dobré i zlé správy, dávajú zlé správy first.At určitú chvíľu bude mať každý predajca musí dosiahnuť zlé správy pre zákazníka. Či už Najmä funkcia nie je k dispozícii vo svojej obľúbenej výrobku alebo zákazníka úroková sadzba bude vyššia, než sa očakávalo, príležitostné Zlou správou je fakt. Kedykoľvek budete komunikovať zlé správy v písomnej forme, uveďte to prvý, a potom ho pult s trochou dobrej news.For Napríklad v následných-up list vyhľadávanie môžete napísať: "Po kontrole náš sklad, som zistil, že Widget 2000 neprichádza v červenej farbe. Je však ďalej väčšie veľkosti, ktorú ste požadovali, a môžete ho mať vydané v piatok. "Tým, že končí s dobrou správou, budete mať žihadlo z zlé správy a nechať čitateľa s pozitívnym image.5. Písanie hovorovo, keď appropriate.People chceli prečítať dokumenty, ktoré vyznelo, ako by správa prichádza z skutočná osoba, nie formálne vyškolený Ivy League učenec. Ak napíšete príliš formálne, budete rýchlo stratiť reader. Už ste niekedy prečítala vaše vlastné písanie a povedal: "Znie to všetko zle!"? To preto, že tón vášho písania sa pravdepodobne mýli. , Ktorým sa ustanovujú váš tón je dôležité, pretože po-up list by mal nebudú mať rovnaký tón ako webovej kópie. Väčšina predajcov sa snažia používať príliš formálny tón vo všetkých ich písania ako spôsob, ako ukázať svoju odbornosť. Ale uvedomiť, že príliš formálne a často pochádza z pera spisovateľa, ktorý je neistá s jeho úradom. Pomocou overformal tón-kompletné s mnohými veľkými slovami, dlhé vety, a technickými podmienkami-spisovateľ sa pokúša maskovať svoje neistoty. Väčšina vyhliadky nechce robiť podnikania s niekým, kto je neistá, a tak udržať tón vášho písania hovorovej a approachable.Writing pre ProfitsThe efektívnejšie napíšete, tým viac budete obchodný zisk. Takže bez ohľadu na to, čo píšete, Či už ide o obchodný list alebo brožúru, vždy 5 pravidiel pre efektívnu komunikáciu písomné tržieb v mysli. Pamätajte si, že vaša schopnosť písať jasne a stručne bude vaša predajné kusy vyčnievať, a Vám umožní vyhrať deal.About Autor: Dawn Josephson, magisterské písanie tréner?, Je prezident a zakladateľ Cameo Publications, LLC, redakčné a vydavateľské služby firmy sídliacej v Hilton Head Island, SC. Dawn splnomocňuje vedúce k zvládnutiu tlačené slovo pre zvýšenie dôveryhodnosti, polohy, a zisky. Je autorkou knihy vložil na papier: základné pravidlá pre tvorbu propagačných kusy, ktoré predávajú Knihy a co-autor (s Lauren Hidden) novej knihy Write It Right: základné pravidlá pre self-Úprava Ako Pros ... Spoj sa s ni na dawn@cameopublications.com alebo 1-866-372-2636.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
