3 kroky pre lepšiu predaja copywriting
Či už ste mokrý-behind-the-uši, alebo ostrieľaný textár, vaša remeslo prospech pamäti jednu vec: Ty si nič viac ako salesperson.There 'to staré príslovie "podnikania", že " textár, je predajca sedí pred písacom stroji. "Pravda, niektorí z nás používa písací stroj v týchto dňoch. istiny, však zostáva unchanged.We 'znovu do predaja. Viem to. Poznáte to. Všetci vieme, tento. Napriek tomu prečo väčšinu kópií tam vonku, najmä reklamy vyrobené drahé agentúr zrejme chýbať miesto? Ak všetko robíme, je predaj, keď vysiela cez písomnú alebo vysielať médiá, potom by sme lepšie vedia, čo sme doing.Starting processWhile študovať tvorivé písanie, som sa naučil to rozprávanie maxim: každý znak má za to, že motív na scéne. To isté platí v predajnej situation.The predajca motív je jednoduchý. Chce, aby sa predaj a dostať jeho provízie. Ale čo na to, že potenciálny zákazník chce? Po prvé, aký typ klienta sa jedná? Sú pripravení okamžite kúpiť? Sú informácie o nakupovaní, hľadá veľa? Sú dokonca hľadajú náš výrobok alebo službu? Pýtajte sa, potom Shut-up a ListenWhen predávať aj potenciálnym zákazníkom klásť otázky, ktoré si im odhaliť ich potrebám. Je to chyba predávať výrobok na špičke vášho jazyka. "Model X" by mohlo fungovať, ale ak budete počúvať môžete zistiť, že drahšie "Model Z" je to, čo zákazník naozaj needs.Once viete, prečo je tu pohľad - či už majú nevyriešené potreby, emocionálny dôvod pre nákup, alebo sú to len nakupovanie v okolí - na mieru vašej ihrisko na ich špecifické reason.Now, keď urobíte ihrisko, povedz, ako váš produkt prospech zákazníka, skôr ako drnčanie z funkcie produktu si myslíte, že sa stará about.When skončíte, zatvorte DoorBy tomto mieste by mala byť vaša spiel nenásilnú. Vieš zákazníka "hot-tlačidla", takže všetko by malo byť hladké sailing.After ste vysvetlil posledného výrobku prospech, máte (ako predajca), je povinný uzavrieť dohodu. Ako to urobiť, je jednoducho sa opýtať, "Ste pripravený na vaše rozhodnutie?" alebo "Je to produkt, ktorý chcete kúpiť?" Dúfajme, že odpoveď je áno. Ak nie, potom sa pýtaš, "Kedy by ste byť pripravený na vaše rozhodnutie? Môžem kontaktovať potom? "Čo to má čo do činenia s Copywriting? Pamätajte si, že ste nič viac, ako predajca. Takže, takže pri písaní kopírovať, musíte prejsť podobnú steps.1. Kvalifikuje budúcnosť. Ako to napíšte si kópiu, a pomer ťažko predávať informácie na soft-predaj, zmení sa médium, na ktorom pracujete palcov Ale prvá vec, ktorú si kópiu mali urobiť, je stať úplne to, čo ste v podnikaní a to, čo ste selling.If vaše ihrisko je príliš vágny, ak je to implicitná, alebo to záleží na predchádzajúcej vedomosti pre porozumenie, potom sa vaše vyhliadky by nikdy neuvedomia, že potrebuje to, čo ste selling.2. Predávame Výhody, nie funkcie. Počul som veľa predajných tréneri hovoria: "Nie je to o vás, je to o nich." To je zlaté radu. Najlepší spôsob, ako sa tento nápad je vaša kópia je, že sa zameria na vašom produkte benefits.A športového vozidla rysy môže byť posilňovač riadenia, rýchlu akceleráciu a účinnosť paliva. Výhody rovnaké auto muž strednej-krízy života, sú však spoločenské postavenie a vzhľad s mládežou, ktoré mu priznáva. Čo bolo dôvodom, výhody alebo funkcie, by spôsobil ho kúpiť? V face-to-Face predaja prostredia je ľahké požiadať o konkrétnych potrieb zákazníka. Pri písaní predaj kópiu si môžete vytvoriť rovnaké rapport tým, že zákazník-stred. Ak chcete to, písať v druhej osoby, alebo "Vy" hlas. Ak vaša kópia opakovane hovorí, že vaša spoločnosť robí to, alebo váš produkt robí to, že ste za seba-stred. Vaše vyhliadky nebude vidieť sám seba, ktoré využívajú Vaša product.3. Zavrieť Deal. Nemôžem počítať, ako často som čítal brožúru, sledoval obchodných alebo navštívi webovú stránku a nemali poňatie o tom, čo som mal do.Always koniec vaša kópia s Call-na-Action.Tell zákazníkovi presne to, čo chceš ho robiť. To nie je čas byť roztomilý, aby bol presný. Chceš ho zavolať? Kliknite na tlačidlo "Kúpiť túto" gombík? Poskytnúť dar? Prosím, informujte svojho zákazníka, inak mu nebude robiť anything.When spýtala, čo mám robiť ja zvyčajne hovoria, že som na voľnej nohe marketingu a propagácie copywriter. Ja som mohla revidovať vyhlásenie: "Som na voľnej nohe predaj textár," pretože to je to, čo to všetko príde na: predaja. Či je vaša kópia vytvára priamu odpoveď, alebo vytvára propagačné a všeobecné povedomie o vašej spoločnosti, ak nechcete predávať môžete tiež nemusia byť v business.About AuthorJ.L. Reid je na voľnej nohe marketing-er-predaj textár na voľnej nohe so sídlom v Raleigh NC. Navštívte jeho internetovej stránky, www.reidwrite.com, dozvedieť sa viac o jeho služby.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
