Písanie prínos-riadený web kópie? 4 kroky na predaj
Vy ste označil výhody ponúkate svojim zákazníkom, ale ako ho zase zoznam dávok, na prevádzkovanie internetovej výtlačok, ktorý prevedie návštevníkov na zákazníkov? Nedávno som písal článok vysvetľuje, ako určiť výhody môžete ponúknuť svojim zákazníkom (http://www.divinewrite.com/benefits.htm). Uvedený článok napadla podnikateľov a marketingovým manažérom, aby si s ohľadom na prospech skôr ako funkcií pri písaní svojich webových copy.What článok neprerokovala bolo, ako vlastne písať web kópiu, hneď poznal ich výhody. To je to, čo je o tomto článku. (Dokonca vám niekoľko šablón, ktoré možno použiť, aby vaše práca oveľa jednoduchšie!) Ako textár webovej stránky, veľa projektov, sa zaväzujem, sú úplne nové webové stránky. Klient má niektoré všeobecné predstavy o tom, čo by chcel povedať, ale oni potrebujú niekoho, kto vie jemne doladiť -- ich posolstvo, a vytvárať webové kópie (a štruktúry webu), ktorá prevádzkuje svoje čitateľov. V dôsledku toho sa v priebehu rokov som vyvinul proces na to efektívne. Existujú štyri hlavné kroky: 1) určiť benefits2) Zistiť, ako sa dodávať tieto benefits3) uprednostňovať svoje benefits4) napíš contentAlthough tomto článku sa dotýka kroku 1, je to väčšinou o krokoch 2, 3, a 4.STEP 1? Identifikovať vaše BENEFITSBranding stranou, väčšina webové stránky sú o predaji. Zákazníci nechcú vedieť, čo môžete urobiť, chcú vedieť, čo môžete urobiť za nich. To znamená, že prvá otázka, na ktorú by sa mal pýtať sa: "Čo vám môžem ponúknuť svojich zákazníkov?" Toto je zvyčajne prvým krokom na určenie hlavné posolstvo, ktoré majú byť conveyed.That 'to neznamená, že vaše webové stránky by nemali popisovať vaše produkty a služby. Stačí, aby sa uistili, že sa opisuje v zmysle dávok, ktoré majú svoje výhody customer.But identifikácie je mimo rozsah tohto článku. Ak sa chcete dozvedieť viac o tom, ako zapojiť svojich zákazníkov s prínosy, prejdite na http://www.divinewrite.com/benefits.htm.STEP 2? Určiť, ako dodáte tieto BENEFITSOf samozrejme môžete nielen nárok na poskytovanie dávky a zastaviť sa na to. Musíte na podporu tohto tvrdenia. Na svojich webových stránkach, ste bude musieť presvedčiť svoje publikum, ktoré si skutočne robia tieto výhody. Niekto môže povedať, že prínosné, ale len málokto môže povedať, že persuasively.From krok 1 budete mať zoznam výhod. Teraz je potrebné premýšľať o tom, ako dodať každej dávky v tomto zozname. To je, keď začnete hovoriť o funkcie? cena produktu zdôrazňuje, distribučné kanály, konkurenčné nedostatky, vonkajšie faktory, poštových, atď Je to užitočné ak si vypracovať tabuľku o jeden stĺpec pre dávky a jeden pre funkcie, ktoré poskytujú tieto dávky. (Kliknite pre stiahnutie http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc príklad Výhody-Funkcia tabuľky ? 20KB) Pravdepodobne zistíte, tento proces oveľa jednoduchšie ako stanovenie dávky. V skutočnosti, pravdepodobne ste dostali väčšinu z týchto informácií už napísané? niekde. Ak nie, pravdepodobne ste odhalili veľkej časti to keď ste boli na brainstorming benefits.TIP: Ak máte problémy s podporou funkcie identifikácie, Pred vyplňovaním tabuľky, skúste zoznam všetko na čo si spomeniete, ktorá sa týka toho, čo robíte a ako to urobíš. Nechcem worry about poradí. Len braindump na kus papiera, tabuľu, dokument Word, kdekoľvek? Nenechávajte nič, aj keď sa zdá, nedôležité. (To by ste sa divila, ako dôležitá aj nejbezvýznamnější informácií sa môže stať, akonáhle začnete prideľovať je výhod). spustíte Ak sa stratí, si spomeniem na otázku, ktorú sa snažíte odpovedať: Ako sa Vám prinesie vám zoznam dávok, na svoje zákazníka? Potom, čo ste urobil si braindump, prečítajte si ho a rozhoduje, ktoré špecifické výhody jednotlivých funkcií delivers.STEP 3? Uprednostňovať YOUR BENEFITSNow, že ste označené všetky veci, ktoré by sa povedať, že je čas prísť na to, čo by si mal povedať, a kde by ste mali povedať. Toto je miesto, kde váš prospech-funkcie tabuľky vstúpi do hry. Prečítajte si prostredníctvom svojho zoznamu dávok a ich priority podľa toho, ako presvedčivý, že bude Vaša reader.The dôvod? Priorita určuje význam. Najpresvedčivejšie výhody budú musieť na svoje prominentné site.TIP: Majte na pamäti, že váš list môže obsahovať niektoré výhody, ktoré každý vo svojej business kategórie by mohli nárok. Inými slovami, to nie sú len špecifické pre vašu spoločnosť, ale vzťahuje sa na typ služby, ktoré ponúkate. Napríklad, ak predávate Content Management System (CMS) pre tvorbu webových stránok, môžete môže list "Väčšia kontrola pre marketingových manažérov" a "menej náklady aktualizáciu obsahu" ako výhody. Každý predajca CMS by tieto dávky nárok, takže budete musieť k otázke ich význam. Budú odlíšiť sa od konkurencie. Generic výhody môžu byť užitočné, ak žiaden z vašich konkurentov sa používajú, alebo ak cítite potrebu vzdelávať svoje trhové trochu pred začatím do spoločnosti-špecifické benefits.STEP 4? Napíšte CONTENTS teraz viete, čo chcete povedať, že je čas sa rozhodnúť, ako to povedať. To je asi tri veci: i) S výhradou? Čo je predmetom vašich stránok, funkcie alebo výhody? Ii) Štruktúry? Ako sa vám štruktúru webu tak, aby si zákazníci budú čítať vaše najpresvedčivejšie výhody? Iii) Slov? Aké slová by ste mali používať, aby čo najlepšie zapojiť svojich poslucháčov (a vyhľadávačov)? Zvyšok Tento článok je venovaný Predmet a štruktúra. Pre ďalšiu diskusiu slov, pozri http://www.divinewrite.com/webwriting.htm a http://www.divinewrite.com/seocopy.htm). SubjectWhat je predmetom vášho webu; funkcie alebo výhody? Odpoveď na túto otázku spočíva v publiku identifikáciu. Ak vaše publikum vie niečo o druhu výrobku či služby, ktorú predávate, viesť s funkciami (napr. rýchlosť procesora, turnaround čas, uptime, odbornosť, vzdelanie, široký sortiment výrobkov, atď). Ale uistite sa, že hovoriť o ich výhodách a uistite sa, že funkcia ponúka najdôležitejšie prínosy sú najviac prominent.Here 's Zjednodušený príklad? "Cool Widget ponúka: - Štandardné pracovné prostredie? Výrazne znižuje zložitosť IT infraštruktúry - systém upgradov, ktoré sú menej nákladné licencie? Poskytovanie vynikajúci zníženie celkových nákladov na vlastníctvo "V prípadoch, keď budete predávať aj publikum, ktoré vie veľmi málo o váš produkt alebo službu, vedú sa výhody (napr. ak ste niečo, predaj technických k non-technický divákov). Tu je rovnaký zjednodušený príklad, obrátené k nováčik publikum? "Cool Widget ponúka: - Znížená zložitosť IT infraštruktúry? Môžeme zaviesť štandardizované operačné prostredie pre vaše organizácie - Zníženie TCO? Môžeme upgradovať IT systémov, ktoré sú menej nákladné licencie "StructureHow máte štruktúru webu tak, aby vaši zákazníci budú určite prečítajte si najpresvedčivejšie výhody? Odpoveď je, keep it short 'n sladké. A urobiť z neho čitateľného. To neznamená, musíte znížiť funkcií alebo výhod. Musíš jednoducho štruktúru webu vyhovieť vašim message.While každej stránky odlišné, ako všeobecné pravidlo platí, že je to dobrý nápad, predstaviť hlavné rysy a výhody na vašej domovskej stránke. Zhrnúť je? najlepšie pomocou zarážka, ale prinajmenšom, je tak jasne zdôrazniť, že vaša scan-publikum môže prečítať (napríklad tučné písmo, podčiarknutie, farba, odkaz). Potom odkaz z každej zhrnuté funkcie alebo výhody pre podrobný opis. Snažte sa mať na každej strane cca 200-400 slov. Môžete potrebovať niekoľko stránok podrobne všetky funkcie a výhody. (Kliknite pre stiahnutie http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc štruktúre stránky šablóny? 29 kb) TIP: V prípade, že budete musieť zaviesť vlastnosti a výhody , Ktoré sú všeobecne k vášmu odboru (skôr ako konkrétne Vašej ponuke), vaša domovská stránka je spravidla najlepšie miesto na to. Odtiaľ môžete viesť na druhú stranu, ktorá sumarizuje špecifické črty a výhody Vaša offering.ConclusionWeb kópia je asi oveľa viac ako len šikovný slová. Je potrebné, aby ste identifikovať výhody, ktoré ponúkate svojich zákazníkov, a že môžete presvedčiť svojich zákazníkov si skutočne dodať ty benefits.I nádej, že usmernenia a nástroje uvedené v tomto článku vám pomôžu na vašej ceste na prevádzkovanie internetových výtlačok, ktorý konvertuje na sales.Happy písanie! O Autor Glenn Murray je SEO textár a článku Submission Specialist. On je riaditeľom PublishHub a tiež copywriting štúdio Divine napíš. Ten môže byť kontaktovaný na Sydney +612 4334 6222, alebo na glenn@divinewrite.com. Navštívte http://www.divinewrite.com alebo
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
