Zapojte svojich zákazníkov? písať o výhodách
Mysli rýchlo. Do 10 sekúnd, môžete je 5 kľúčové výhody ponúkate svojim zákazníkom? Stavím sa, že ste povedal, "Áno". Ale ste si istí, že uvedené výhody? Ak budete mať so mnou o ďalších 10 sekúnd, rád by som si test z teórie o you.Recap vaše odpovede? možno aj napísať je. Teraz list 5 hlavných vecí, vaše podnikanie má. Inými slovami, aké sú vaše 5 základných služieb? Aké sú hlavné črty 5 vášho produktu? Ak Prvý zoznam vyzerá niečo ako vaša druhá, je pravdepodobné, že ste pochýb o funkcie pre požitky. V dôsledku toho je pravdepodobné, že vaša marketingové materiály nie sú zapojení zákazníka. Zákazníci nechcú vedieť, čo sa môžete urobiť. Chcú vedieť, čo môžete urobiť pre t THEM.Don 'hovoriť funkcie? diskusia benefits.Don 't byť znepokojení. Nie ste sami. Väčšina majiteľov firiem a marketingoví manažéri sú tak blízko, aby svoje výrobky alebo služby, ktoré majú veľa problémov rozlišovať ťaží z funkcie ich ponuky. Opýtajte sa webhostingu, "aké sú výhody vašich služieb?", A pravdepodobne budete počuť niečo v duchu, "my Ponuka-vyvážené zaťaženie klastrov serverov. "Ale to nie je prínos? To, čo robia. Výhodou je vyššia prevádzkyschopnosť a performance.In skutočnosti, tak si veľa ľudí myslí funkcia, miesto výhody, ktoré môžu pracovať v váš prospech? na dramatický efekt. Ak môžete presne určiť svoje výhody, a oznamovať tieto výhody na svoj trh, budete-light roky väčšiny konkurencie. Budete konverziu vedie do predaja kým sú ešte stále väznený snažia presadiť features.So, ak ste niekedy sadol na napísanie obchodného listu a premýšľal, ako budete si urvat pozornosť čitateľa, alebo ste niekedy preč 'dokolečka písomne návrh po návrhu webovej kópie, bez ktorých Lepšie cielené, teraz viete, kam ste mali namierené wrong.The zvyšné je len otázka, ako to robíte, že jo? Reklamní textári a webové stránky textári robiť všetko čas? a väčšinu času, oni to s dávkami. Výhody sú copywriter svätý grál. Ale ak si nie ste ostrieľaný textár, ako si určiť výhody ponúkate svojim zákazníkom? Existuje ľubovoľný počet spôsobov, ako určiť výhody, ktoré ponúkate. Tento článok sa zaoberá len tri: 1) Zákazník Research2), požiadajte svojho Predaj Team3) umožňujú jednoduché pre svojho klienta, aby si Buy-jazdného si zvolíte, závisí na čase obmedzenia, rozpočet a úroveň zákazníckych interaction.1) Zákazník ResearchThe najviditeľnejšou spôsob, ako spoznať výhody, je požiadať svojich existujúcich zákazníkov. Sú to stráviť veľa peňazí na vašu ponuku, takže si môžete byť istí, že vedia, aký prínos, že sú z nej dostať. (V mnohých prípadoch, to môže byť užitočné pýtať sa ich, aké výhody, ktoré by som sa dostať z vás taky!) Bohužiaľ, ako všetci ostatní, vaši zákazníci sú zamestnaní ľudia. Vo väčšine prípadov nebudete brať užitočnú spätnú väzbu jednoducho zaslaním e-mailu vyšetrovania. Musíte je pre nich ľahké odpovedať, a budete musieť urobiť to za svoj čas. Premýšľajte o dotazníky a prieskumy kvantitatívne údaje, rozhovory a focus groups pre kvalitatívne data.These sú najjednoduchšie techniky, ale stále máte, aby ste sa uistili náležite interpretovať výsledky. A vždy pamätajte, že sú vlastné-report metód. Ľudia budú niekedy poviem, čo si myslia, že chcete počuť. (To je tiež dôvod, prečo ste si k slovu vaše otázky veľmi starostlivo? Snažte sa klásť sugestívne otázky.) Samozrejme, že existuje veľa ďalších výskumných metód v okolí. Do trochu domáce a nájsť spôsoby, ktoré najlepšie vyhovujú požiadavkám vašej firmy. Ale nenechajte sa uniesť možností. Všetky údaje z výskumu na svete, je nezmyselný Ak si nie ste hovoriť jazykom svojho customer.2) hovoriť so svojimi Predaj TeamSadly, nie každý podnik môže dovoliť investovať do výskumu trhu. Ak je váš rozpočet nie je úsek dostatočne ďaleko, skúste hovoriť do predaja ľudia. Sú v oblasti každý deň, hovorí s klientmi. A pretože ich živobytie závisí na ich úspechu pri zapojení zákazníkov, je veľká šanca, že budeme môcť povedať, čo vaši zákazníci chcú vedieť. (Slovo varovania, aj keď? Dávajte pozor, aby sa vznešené sľuby. Na rozdiel od svojho predajného tímu, písomné zabezpečenie nevytvára rapport so svojimi zákazníkmi. Zákazníci nebude mať toľko kvót, takže môžete len úsek pravdu zatiaľ písomne do trpia vašu dôveryhodnosť. A čo viac, ak vám to posunúť hranice, ste skôr sa bude konať na vaše slovo!) 3) uľahčujú svojho klienta, aby si Buy-InIf nemáte mať rozpočet na in-hĺbkové zákazník výskumu a nemáte predajné tím, dobrý tip, je si predstaviť, ako si zákazník dostane buy-in od svojho šéfa. Pomerne často, rozhodovateľa je niekto výš potravín reťazca, ako Váš priamy publikum. Na svoje publikum bude pravdepodobne hlavné zúčastnené strany? Budú užívateľa svojho výrobku, alebo príjemcu vašej služby. Ale keď zistí, ponúka sa im páči, je tu dobrá šancu, že budú musieť predať niekomu ďalšiemu sa linku. Ak môžete túto predaj ľahší, budete mať nohu vo dverách. Nepoužívajte len apelovať na jemnocit priame audience.You tiež budete musieť požiadať sami, čo potrebujú vedieť, aby sa presvedčili rozhodovateľa. Je-li rozhodovacou právomocou, je CFO, že návratnosť investícií (ROI) a celkové náklady na vlastníctvo (TCO). Je-li rozhodovacou právomocou je CIO alebo MIS, že výkonnosť, technologické udržateľnosti, dostupnosti, spravovateľnosti a jednoduchú integráciu. Je-li rozhodovacou právomocou, je generálny riaditeľ, že zodpovednosť, riadenie rizík a návratnosti investícií. A používať iba žargón dokázať viete svoje veci. Pamätáš? žargón bude pravdepodobne mať konečné rozhodovacie právomoci poškriabaniu ich hlavy, nie dosiahnuť na svoj šek book.There mnoho mnoho ďalších spôsobov, ako určiť výhody. Toto je len veľmi povrchné snímka niektorých techník by ste chceli vyskúšať. Prinajmenšom sa dostaneme myslíš benefits.In konci správy je jednoduchý. Zabudnite na všetky módne hovoriť o komplikovaný trh revolučné princípy. Zabudnite na new-age hard-predávať reklamné quick-fixes. Zabudnúť chcú tak-zvané "expertov" na riešenie. Len si myslím, výhody. A ak si môže presne urobiť, zvyšok je len mechanika. Akonáhle budete vedieť, čo Ak chcete písať, stačí dať perom na papier. A to je celý 'Ďalším príbeh! Happy písania! O Autor * Glenn Murray je SEO copywriter a článku Submission špecialista. On je riaditeľom PublishHub a tiež copywriting štúdio Divine napíš. Ten môže byť kontaktovaný na Sydney +612 4334 6222, alebo na glenn@divinewrite.com. Navštívte http://www.divinewrite.com alebo http://www.publishhub.com o ďalšie podrobnosti, viac
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
