Prenosov pekné ... ale Whos jazdy?
Vo vysoko konkurenčnom trhu nového milénia, bude dopyt po špecializovaných produktov alebo služieb, zvyšovať. Ak vaše stránky predáva všetko, alebo pre každého, je veľká šanca, že vaše publikum nebude vnímať hodnotu v nákupnom od vás žiadne väčšie ako od kohokoľvek iného. Majte na pamäti, že cena je nikdy * * problém - to je hodnota, za cenu, ktorá je is.Price ľubovoľné číslo, ktoré predstavuje len hodnotu ponúka. Tu je príklad: Môžete chodiť do miestneho obchodu bytové doplnky. Pýtaš sa predavača: "Koľko stojí, že práčka?" ku ktorému on odpovie: "600 dolárov." "Páni! To je veľa peňazí," môžete zvolať. "Cena je príliš vysoko. Ja jednoducho nemôže dovoliť. "Ide o typický koleno-škubnout response.Moments neskôr budete chodiť do autodům a zistili, že obľúbené nové auto, ktoré ste navštívili svrbenie zakúpiť za posledný mesiac a polovicu. Pôjdete-in "To je 25.000 dolárov," hovorí predajca. "Páni! To je skvelé!" Idete-ho veľa toho istého day.If si nemohol dovoliť 600 dolárov práčky, prečo by si dovoliť 25.000 dolárov auto? Takže cena je nikdy problém. V prípade vozidla, hodnotu (aj to je vnímané ako pridaná hodnota) uzavreté a prekonal cenu, čo nebol prípad washer.Therefore, ak vaše * * hodnota je vnímaný ako rovnaká ako u ostatných, prirodzene najlacnejšie alternatívou vyhrá. Cena je len metrický - symbol, ak chcete. A to sa používa len, keď nie je nič, na ktoré sa dá porovnať svoju hodnotu. (Cena nie je len jeden metrický.) Preto, ak ste príliš podobné, takže konkurencia bude cena vždy issue.So, ak sa pokúsite skopírovať konkurencii, alebo snažia presadiť svoj dar ako ten, ktorý je lepší ako vaša konkurencia, to páči alebo nie si len pripomínať ľuďom to, čo je lepšie ... Vaša konkurencia! Takže si nekonkurujú. Rozlišovať! Alebo ako Earl Nightingale raz povedal: "Nechcem kópiu. Vytvoriť!" Je pravda, že všetky veci pre všetkých ľudí, nie je negatívny koncept - samozrejme, budete pravdepodobne zakopnutia na niektorých ľudí, ktorí navštívi vaše stránky, a reagovať na vaše ponuky. To nie je problém. Problém je, že musíte vytvoriť pomerne veľké množstvo hitov, aby na výrobu určitého result.The všeobecnejšie a širšie ste, tým viac budete musieť maľovať vaše webové stránky, obsah a marketingové správy so širokým ťahy s cieľom osloviť každého. Na konci prevádzky vám bude generovať len ako všeobecné alebo broad.Even ak váš produkt sa bezchybne hodí pre niektorých návštevníkov, bude to iba vhodný pre malé percento. Okrem toho bude "generalness" projektu, ktorý by vám vyjadriť, že vaša hodnota je rovnaká ako u ostatných, a že neexistuje žiadna pridaná hodnota v nákupe od vás ako o kúpu od ostatných. Preto z týchto kvalifikovaných záujemcov, ktoré postihli vaše stránky, veľké množstvo z nich bude pravdepodobne opustí vaše stránky priamo na váš zjavný nedostatok porozumenia ich špecifické potreby, ciele a concerns.In krátke všeobecnejšie ste, tým nižšia hodnota, ktorú have.However, predaj sa bude generovať došlo k výraznému nárastu, ak sú vaše stránky tesne sústredený na určitú tému, produktové kategórie alebo výsledku. Nika a marketing má ďalší prínos: nutnosť produkovať dostatočné množstvo stránok návštevníkov k podobným výsledkom obmedzí considerably.Here 's ilustrácie: Povedzme, že váš klient je najlepší firemné výkonným zarobiť 50.000 dolárov ročne a viac, a že na vašich stránkach, približne 200.000 návštev za mesiac. Ak vaše webové stránky posolstvo je pre širokú verejnosť, máte problém. Tam bude len malé percento, že ideálny trhu (tj firemné execs zarábať 50.000 dolárov a viac), ktorý zasiahne váš stránky (a ešte menšie percento, ktoré bude skutočne pre kvalifikovaných, a záujem o vaše ponuky). Z dôvodu napríklad, povedzme, že tento podiel sa pohybuje okolo 0,1%. To znamená, že zo 200.000 mesačných návštevníkov, bude len 200 hodia perfektný zákaznícky profil (a to je veľmi optimistický obrázok). A pretože vaše stránky sú príliš všeobecné, alebo príliš vágny, ešte menšie percento tých, 200 vedúcich pracovníkov - povedzme o 0,5% - budú naozaj záujem o ponuku a prípadne kúpiť. V tomto prípade by sa 0,5% (zo 200 kvalifikovaných návštevníkov) rovnajúcej sa len klienta pre celú month.Looking na to opačne to znamená, že ak si chcú dosiahnuť aspoň jeden mesiac od predaja za tento ideál trhu, budú vaše stránky tak vyžadujú aspoň 200.000 návštevníkov mesačne. Ak chcete vytvoriť aspoň jeden predaja za deň, znamená to, že ste bude musieť vygenerovať viac ako 6 miliónov návštevníkov mesačne. Takže na základe zákona priemerov, vaša propagačné úsilie bude musieť množiť geometrickým radom, ako vytvoriť dostatočné množstvo prevádzkových výnosov a prijateľné results.Now vziať príklad z inej webovej stránky je zameraný výhradne na vedenie podnikov, so zárobkom vyše 50.000 dolárov. Avšak, tieto stránky dostane chudé 5000 návštev mesačne - samozrejme, že to nie je o veľa Najmä v porovnaní s ostatnými. Ale percento tých 5000 návštevníkov, ktoré patria do jednej cieľovej trhu bude 100% v tomto prípade - 10.000% zlepšenie! Okrem toho percento zákazníkov, ktoré zaujímajú sú v oveľa lepšej pozícii pre kúpu bude ďaleko vyšší, vzhľadom k tomu, že na mieste sa sústredí na ich špecifické potreby, ciele a záujmy. Vnímaná hodnota lokality, inými slovami, bude viac mysli tie prospects.To byť konzervatívny, povedzme, že tento podiel je iba 5%. To znamená, že z celkového počtu 5000 návštevníkov za mesiac, môže človek dosiahnuť tržby 250 - to je 249 predaj viac ako ostatní (a na vrchole , Že len štvrtina z prevádzky). Ale buďme trochu viac konzervatívny na chvíľu. Povedzme, že iba 1% si kúpi od vás. Je to ešte 500% zlepšenie oproti ostatným, ako 1% z 5000 návštevníkov rovná 5 tržby za month.Of Samozrejme, uvedený príklad je, keď všetky veci do úvahy, sú rovnaké - existuje veľa premenných tu. Ale duch tohto obrázku je zrejmé: Je to skutočnosť, že sa rovnakou, ak nie menšie investície času, úsilia a peňazí na dosiahnutie 250 tržby za mesiac, ako tomu bolo dosiahnuť jednotný one.So, tam je veľa pravdy na tvrdení, že získate viac za menej. A on-line, kde je toho oveľa viac o nič menej je naozaj viac. Preto, že zúženie svoje zameranie, budete pravdepodobne rozšíri vaša šanca na úspech on-line. A pamätajte, "Nechcem konkurovať. Rozlišujte!" O AuthorMichel Fortin je priamym odpoveď textár, spisovateľ, rečník a konzultant. Jeho špecialitou sú dlhé listy a kópie predajné stránky. Sledujte ho prepísať kópiu na video každý mesiac, a získajte tipy a testovať konverzie osvedčené stratégie pre zvýšenie
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
