Ako písať mrkva-ovládať kópie!
Závažný dôvod, prečo sa za webových stránok, ktoré zlyhajú, je nedostatok efektívnej odpoveď na správu priameho predaja. Takáto správa sa skladá z troch elementov (to musí byť): Pútavý (zachytáva čitateľovu pozornosť) Nitovanie (to ťahá ju do ďalšieho čítania) Zapojenie (volá ju k jednání) Ako môžete zahrnúť tieto tri dôležité prvky? Ak by som mal odpovedať na túto otázku dostatočne pravdepodobné, že by ma vzal celú knihu veľkosť encyklopédia! Ale teraz mi dovoľte, aby som vám stručné explanation.First, napíšte byť testované. Na webe, sú ľudia rýchlo-chodil, "click-happy (s pozornosti veľkosti molekuly DNA) a ľahko znudený. Záťaž, ako sa návštevníci zastaviť to, čo robia a začať čítať spočíva výhradne na titulok, záhlavie a všetky grabber - veci, ktoré pomôžu pritiahnuť pozornosť ľudí (napr. krabice, hranice, grafika, atď). Ale akonáhle zachytil pozornosť svojich čitateľov ', ďalším krokom je, aby ich (a udržať je čítanie). Ak poznáte vzorec AIDA, viete, to je miesto, kde je potreba generovať úroky. Ale ja som ešte o krok ďalej tým, že vaša práca je ešte dôležitejšie, tu, pretože sa musia nielen úrok, ale aj udržiavať. A to je oveľa ťažšie task.The debata o krátke versus dlhé výtlačok môže byť únavné pre najviac textári, pretože musia neustále vysvetľovať svojim klientom výhody použitia dlhých kópie. I keď dlho kópia je štatisticky dokázané, že prekonať krátke kopírovať, veľa klientov stále mi povedať, že už kópia nebude nikdy čítať, a to na internete, čo sú krátke a rýchle. A potom ma pozval na čalúnenie moje návrhy nadol, na ktorú som horlivo protest.I úplne súhlasím, že veci sú krátke a rýchle on-line. Ale je tu Rozdiel medzi popada pozornosť ľudí a drží si ho. Keeping čitatelia prinitovať, visí na každé slovo s intenzívnu túžbu vedieť, čo bude ďalej, je cieľom akékoľvek priame reakcie kópiu. (Je znie rovnako ako čítanie príbeh, nie? No, to je.) Plus, prečo si myslíte, že dnes patrí "nepružnosť" ako klacek v analytických meraní? Tu je známy fakt: vyhliadky, ktorí sú kvalifikovaní a ozajstný záujem výrobok alebo služba ponúka vždy chcú viac informácií o tom, nie menej. Ak nie sú kvalifikovaní alebo záujem od začiatku, bez ohľadu na to, ako dlhé alebo krátke kópie, budú jednoducho nikdy kúpiť. Ak sa nezaujíma ani kvalifikáciu, nebudú čítať 15 slov, nieto 1500 words.Shorter kópie môže viesť až troch možných výsledkov: 1) nižšia odpoveď pomeru z dôvodu nedostatku informácií, 2) neustálej potrebe viac dát, čo vedie k hrádzi žiadostí o informácie a dotazov, 3) alebo väčší počet zrušenie, náhrady a vracia sa od výrobku alebo služby sa ukázal byť iná, ako pôvodne očakávala od client.If dlho kópiu vedie k zlé výsledky, to nemá nič spoločného s dĺžkou. Má všetko, čo robiť s kópiou. Je to jednoducho príliš nudné. It didn'ti povzniesť čitateľa úroveň záujmu, a to nedokázalo držať jej čítanie. Pripúšťam, že je to výzva - a dôvod, prečo sa väčšina on-line podnikateľov zvyčajne volí krátke kópiu, pretože písať dlhý text, ktorý sa zaoberá, láka a baví, je veľmi ťažké. Áno, som povedal "baviť." Dobré kópiu, na druhej strane, ak je čitateľ visí na každé slovo, a stáva sa čoraz viac teší na ďalšie si ho prečíta. Vidíte, kópia je dlhý ako vyrozprávať dobrý príbeh - a textári sú naozaj rozprávačov. Ak vaša kópia rozpráva presvedčivý príbeh, ľudia budú čítať ... Všetky it.When je napísané dobre, môže viesť k dlhodobej kopírovať oveľa väčšiu úroveň odozvy. Pozrite sa na to takto: navštívite kníhkupectvo a upozornenia knihu, ktorá sa zdá lákať. Napríklad, kryt, názov a kryt kópie, ako redakčný rave alebo autora biografie, vytiahnuť do knihy. Dokonca aj úvodná kapitola je rozkošný. Tak, sa rozhodnete kúpiť book.The kniha sa zdá byť lákavé, vzrušujúce a zábavné, a príbeh núti, aby ste si prečítali každý jednu stranu, bez ohľadu na to, ako veľká kniha. V skutočnosti, že kniha je tak dobrý, že si ani priať to bolo dlhšie, alebo potom, čo urobil, sú pripravení prezrieť si to ešte raz. Nemôžete dať knihu, aj keď čas je obmedzený, a máte obsadené alebo zaujatí inými things.However, ako budete čítať ďalej vás byť zmätení, možno trochu frustrovaní, a vy sa pomaly začnú strácať záujem. Plot už vás pozýva na čítajte ďalej. Vám posun a ťažšie pokračovať. Nakoniec, dej nie je schopný vás nadšenie knihy. Takže ste zastaviť, zavrieť knihu a potom ju zametať. Teraz sa zbiera prach vo vašom library.Let, aby som sa opýtal, koľko kníh v knižnici sa vám nepodarí dokončiť čítania (alebo chcete začať čítať, na to príde)? Možno niektoré z nich. Možno veľa. Ale to isté platí s priamou odozvou kópiu. Dlhé kópie funguje lepšie ako krátke kópiu. To ale funguje iba ak je to zaujímavý, pútavý a strhujúci. Nazvime to "zábavne". Kópie musia byť vzdelávacie a entertaining.However, v niekoľkých prípadoch kratšia kópia je oprávnené. Ale len skutočný spôsob, ako vedieť, či je test, test a test. Claude Hopkins, autor knihy "Vedecké Reklama, "napísal dôležitý axióma:" Takmer každú otázku možno odpovedať lacno, rýchlo a konečne tým, že testovacie kampaň. To je jediný spôsob, ako na ne odpovedať, nie tvrdenia okolo stola. Prejsť na súd krajnom prípade ... Kupce svojho produktu. "Ako jeden z mojich poradcov, Dan Kennedy kedysi povedal v nedávnom rozhovore:" A teraz, kto hovorí: 'Ale ja by som nikdy nečítal všetko, copy' robí tú chybu, že v domnení, že sú ich zákazníkov ... A nie sú. My sme nikdy vlastných zákazníkov. (...) Je niečo v copywriting učím volal 'správa-na-trh zápas'. To je toto: keď je vaša správa uzavrelo na cieľový trh, ktorý Veľký záujem v ňom nielen to ísť hore, ale reakcie čitateľov ide hore, taky ... Celý problém záujem stúpa. "Ďalším krokom je zapojiť čitateľa. Opäť ste ako autor povedať dobrý príbehu a kópie musia čítať ako jedno. Ale ako všetky dobré príbehy, sa musia stať čitatelia dôverne zapojený do sprisahania. Vidí sa v topánkach postáv žijúcich mimo príbeh. A k tomu je treba to, čo som sa často nazývajú "Upwords." Je to skratka, ktorá znamená: "Univerzálna obraz slová alebo Relatable opisných viet." Prvé pomocou "univerzálnej obraz slová" znamená používať slová a mentálne mapy, ktoré pomáhajú farby živé obrazy v mysli. Čipka kópie sa slovami, že zapojiť čo najviac zmyslov, ako je to možné, a spôsobí, že vaše vyhliadky ľahko predstaviť už využívať výhody svojho offer.As pre "univerzálne", to znamená používať slová, ktoré sa páčia, a ktoré možno ľahko interpretovať tým, že drvivá väčšina čitateľov. Inými slovami, používanie slova "encode" svoju správu tak, aby pri čítaní, možno dekódovať rovnakým spôsobom vaše reader. Vašou úlohou je získať čitateľa nielen čítať si kópiu, ale aj pochopiť, a vštepila ho ocenia it.Remember tento jednoduchý, ale veľmi dôležité pravidlo: "inými slovami znamená rôzne veci rôzni ľudia. "Niektoré slová možno interpretovať jedným zo spôsobov, jeden čitateľ a iným spôsobom iným. Vašou úlohou je preto vybrať slová, ktoré sprostredkovali a všeobecne apelovať na časť vašich čitateľov v aby sa mohli plne oceniť to, čo ste conveying.For napríklad problém u kozmetických chirurgov je skutočnosť, že budúci pacienti budú požadovať odhad po telefóne, keď samozrejme lekár vidieť ju vopred. (Pôvodná, in-osoba, hodnotenie je vždy nevyžaduje, a to aj zo zákona, aby zistil, či pacient je, že chirurgická kandidáta. Vydávanie odhad predpokladá, že pacient je naozaj dobrý kandidát chirurgia, kedy nemusí byť tento prípad.) Tu je jadro problému: väčšina pacientov nechápu význam vidí lekár osobne. Niektorí sa môžu cítiť naznačil, lekári alebo ordináciu, zatiaľ čo iní môže byť iba v zhone a chcete "nakupovať". Zatiaľ čo oni môžu pochopiť dôvod, nemusia nevyhnutne oceniť význam, pretože kozmetická chirurgia je nezvyčajný postup. Takže budú lekári používať analógie s odkazom na ďalší spoločný postup, ako sú kozmetické dentistry.Unlike chirurgia, väčšina ľudí museli svoje zuby urobiť v určitom okamihu svojho života. Áno, lekári hovoria: "Ako zubár, nemôžem vám odhad cez telefón, bez x-lúče zuby, nieto vedomosti o tom, koľko ste skutočne dutín. "Ľudia sa pochopiť nielen rozumu, ale aj význam vidí lekár osobne s cieľom získať presný odhad. To platí pre všetky business.Business majitelia často sa tak úzko spojené s ich produktu alebo službe, ktoré majú tendenciu zabúdať, pozrieť sa na ne z ich potenciálneho zákazníka perspektívu. Napríklad, oni majú tendenciu používať jazyk, ktorý len ľuďom v ich sektore, alebo "na druhej strane plota", aby som tak povedal, mohli plne oceniť. Ale tento prístup môže zlyhať ... A často does.Therefore, vaša práca je použitie analógie, metafory a porovnanie, v jazyku, na ktoré sa môže týkať perspektívu. To je to, čo "Relatable popisných viet" znamená. Slová nie sú správy v sebe. Sú to iba symboly. Vaša voľba slov môže skutočne zmeniť chápanie, a to najmä emocionálny dosah, svojho message.Finally, použite akčný slová (tj aktívne slovesá a nie tie, pasívne), že nie iba nútiť svojich čitateľov, ale aj "poháňať" je do akcie. Povedzte im, čo majú robiť, a brať ich "za ruku", inými slovami. Nemusí zostať u jednoduchého slovies. Používať slová, ktorá akciu farby živé obrazy v mysli, taky. A živší obraz je čoraz naliehavejšia požiadavka bude be.For napríklad, že ste finančný poradca. Skôr ako hovoril niečo ako,, môže "Chudák daňové konanie spôsobiť finančné ťažkosti," povedal, "Stop priemerný money management od sania hotovosti priamo z vašej peňaženky!" (Ľudia si môžu predstaviť akciu "sací" lepšie ako oni môžu "vedie".) Miesto: "Dovoľte mi, aby som vám pomôže udržať si svoje súvahy," hovoria, "Půjč mi do očí, ktoré vám pomôžu udržať stabilnú prst na vašej finančnej impulz." O AuthorMichel Fortin je priamou reakciou textár, spisovateľ, rečník a konzultant. Jeho špecialitou sú dlhé kópiu predajné listy a internetových stránok. Sledujte ho prepísať kópiu na video každý mesiac, a získajte tipy a testovať premenu stratégia osvedčila zvýšiť efektivitu vo svojej členstvo na adrese http://TheCopyDoctor.com/ dnes.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
