Its nie to, čo hovoríte, ale ako hovoríte, že
Kópia je všetko o slová. Alebo je to? Kopírovať o používanie slova opísať výhody vašej ponuky. O použití slová maľovať živej mentálnej mapy. O použití slova prebúdzať zmysly, stlačte všetkých "horúcich tlačidiel" a Push čitateľa, aby nejaký action.But je to naozaj všetko o slová? Myslím, že len slová? No.Some textári tvrdí, že grafiky, formátovanie a fotografie nesmie byť pridané do salesletter, pretože rozptýliť. Môžu mať čitateľa pozornosť od správu. Súhlasím. Ale nie entirely.You vidieť, to je určite pravda, že slová sú nesmierne dôležité. A slová, ktoré ste si môže zlomiť alebo predaja. Ty Vaša ponuka musí opísať takým spôsobom, že mu dáva sex-appeal, naliehavosť a dávky emotion.But kozmetiky sú rovnako dôležité, too.They pomôcť čitateľa priamo do očí. Pomáhajú tiež dôležité riadiť body doma. Ale predovšetkým, a tým pomáhajú nahradiť tága, nuansy a neverbální odtieňom, ktoré sa vyskytujú v tradičných, face-to-tvár predaja encounters.They sú Proxemics, Haptics a hlavne pre nás spisovateľa, Kinesics.Proxemics je veda o osobný priestor. Vzdialenosť medzi jednotlivcami v priebehu, napríklad rozhovor, schôdzku alebo zdieľané activity.This nie je žiadny metafyzický "Feng Shui-ish" vec. Hovorím o našej psychickej (a často podvedomé) reakcie na vzdialenosť udržiavame s inými ľuďmi - ako napríklad pri predaji encounter.For napríklad sedí naproti niekomu pri stole môže nevdojak oznámiť, že iná osoba je konfrontačná. To je dôvod, prečo niektoré predaja školiacich programov vám sedieť po boku svojho prospect.Haptics, na druhej strane, je veda o dojemné. Nejaký Psychológovia skúmali účinky dotýkať počas konverzácie. Napríklad, oni skúša, ako by ľudia reagovali, keď sa im dostalo určitej statement.Here 'to, čo did.In niektorých prípadoch by reproduktor jednoducho povedať poslucháčov story.In ostatných prípadoch, bolo im oznámené rovnaký príbeh. Ale občas by rečník ľahko dotknúť poslucháčov na predlaktie dlhšie ako niekoľko sekúnd, a to najmä, keď hovoril niečo important.According k štúdiu, predmety v druhom teste sa domnievala, že reproduktor bol viac uveriteľný. Mali pripomínajú vyššie skóre. Fyziologicky, ale cítil uvoľnene a pohodlne sa reproduktora. Cítili určitú "pripojenie." Samozrejme, je tu viac a proxemics Haptics ako to. A nemôžete používať tieto skutočnosti v copywritingu. Ale jeden druh neverbálnej komunikácie, môžete použiť (a jeden Chcem vám sústrediť sa) je Kinesics.Kinesics je veda o reči tela. Neverbálne gestá, držanie tela a výrazov tváre, ktorým osoba prejavuje rôzne fyzické, duševné a emocionálne stavy, a nonverbally komunikuje s others.These správ doručených prostredníctvom neverbálne podnety, ktoré môžu byť buď slovnej alebo fyzickej, môže podporiť, zdôrazniť alebo čo je v rozpore conveyed.In face-to-tvár predaja, Kinesics sú často používané pre zdôraznenie hlavné výhody. Ale oni sú obzvlášť dôležité, pretože môže riadiť dôležité body doma - napríklad tým, že pridá emócie na predaj ihrisko, ktoré idú nad rámec words.Uncrossing z rúk alebo nôh. Zvyšovanie obočie. Trením bradu. Nakláňať dopredu. Všetky tieto môžu naznačovať, že máte záujem o váš klient - alebo v prípade, že klient to môže povedať, ona je záujem o vaše offer.But verbálne podnety sú zvyčajne tí oznámiť prostredníctvom vlastnosti hlasu, napríklad tón, hlasitosť, rytmus, ihrisko, zastavil sa a inflection.All z nich môžu byť interpretované ako mnoho vecí, a používajú sa v rôznych ways.For Napríklad, skloňovanie je hudobný kvalitu hlasu - slovná okná alebo minusy časť slová, celé slovo alebo niekoľko slov. V predaji, spev skloňovanie je pravdepodobne najčastejšie používa Kinesic forme communication.Why? Pretože to prakticky možné zmeniť celý význam posolstva, aj keď je skloňovaný jediné slovo. Zoberme si napríklad, nasledujúcu vetu: "Nepovedal som, že ťa milujem." Je to veľmi jednoduché, že jo? Ale namiesto toho, keď som povedal: "Nepovedal som, že milujem ťa" (kde je verbálne dôraz na slovo "láska", ako v "loooovvvve"), potom by som možno naznačiť, že som jednoducho "ako" ty. Na druhej strane, ak slovo "vy" bol kladený dôraz (napr. "Nepovedal som, Milujem ťa"), potom by to mohlo znamenať, že milujem niekoho iného altogether.If som skloňované slovo "nie," ako v "Nepovedal som, že milujem ťa ", potom by to mohlo znamenať, že som to napísal, alebo já povedal a chcel niečo iné instead.In podstate, nie je to, čo hovoríte, ale ako vravíte it.In kopírovať, máme obmedzený, a nie tým, čo chceme povedať, ale ako to chceme povedať. To je v prípade kozmetiky, formátovanie a niektoré "vizuálnej spúšte" in.Sure príde, nemali by ste pridať grafiku chtiac-nechtiac. Ale mali by ste pridať grafiku a fotografie, ktoré podporujú (a možno aj zdôrazniť) predajného procesu, a nie grafiku, ktorá by mohla odvrátiť čitateľ z predaja message.Auction gigant eBay uvádza, že záznamy s obrázkami obratom ti bez obrázkov. Aj keď neoficiálne, som počul zrýchľujúcej ponuky až o 400%. Preto, ak môžete pridať fotografiu vášho produktu (alebo ak predávať služby, fotografie z vás v akcii sa klient), budete pravdepodobne dosiahnuť väčšiu results.But grafiky a obrázkov stranou, vzhľad kópia je rovnako dôležitá ako slová sami. Preto, keď píšu kopírovanie, zvyčajne venujú veľkú pozornosť kozmetiky. Dokonca som si hovoria "kópie navrhovaní." Ako to robíš? Integrovať vizuálne spúšte, kozmetické "príkazy", a reakcie zariadení na vaša kópia, zvyčajne s formátovaním, s cieľom zvýšiť čitateľov a response.Now, já nehovorím o zbláznilo s rôznymi fonty a colors.I 'M hovoriť o strategicky umiestnené skrutky, kurzíva, typestyles, veľkostí písma, debny, náboje, farby, biele miesta, hranice a tak ďalej. (Zoberme si napríklad, ako som zdôraznil niektoré slová vo skloňovanie príklade predtým.) Ako textár Martin Hayman poznamenal: "Michael Fortier je vpravo. Spôsob kopírovanie je uvedená na stránke je obrovský rozdiel, ako sa čitateľ odpovie. Typografické prax známy to pre, ach, stáročia. "Tu je len jedna example.Over pred 60 rokmi, Frank H. Johnson, direct mail textár, rozhodli začať novú techniku na podporu čitateľov a vplyv jeho salesletters.He poukazuje predovšetkým na ponuku stred Obdĺžniková umiestnená na samom vrchole list nad pozdrav. Prečo? Pretože chcel zhrnúť jeho ponuku vopred tak, že ušetrený čas svojich čitateľov 'a hassle.Instead donútiť čitateľa, aby sa prehrýzť hmotnosť kópie pred podaním ponuky, on dal im základy, právo vopred. Výsledky boli astonishing.Direct mail textár Ivan Levinson správy tvrdia, že videl, že pridaním "Johnson Box" na holý list môže strieľať reakciu sadzby až o 40%. Táto technika môže byť použitá aj na škatule umiestnené v srdci kópiu na strategických miestach, ako je právo pred call-na-akcii alebo pri zvýraznenie niektoré najdôležitejšie body Vášho copy.So v kópiu, dajte bonusy, prémie, záruky, referencie, factoids, kľúčové body, príbehy a sidenotes v Johnson Boxes.Take Pozrite sa na moje členstvo webových stránkach TheCopyDoctor.com. Určite ste si všimli Johnson boxy roztrúsené po celej kópiu, často v rôznych farebných alebo zatienené tables.My teórie, prečo sú tak efektívne, je toto: Tieto krabice bývajú priame očiach čitateľov 'a núti ich, aby si ich obsah. Oni pomáhajú vštepiť do mysle čitateľa 'tých kľúčových bodov, ktoré chcete riadiť home.There' s malou vaše vyhliadky udrží z vašej kópie. Ale ak používate Johnson Škatule, pravdepodobnosť, že si bude pamätať ich obsah viac - a viac ako akékoľvek iné miesto uvedené vo zvyšku kópie - budú stronger.Nevertheless, morálne je to ... kópia nie je všetko, čo hovoríš. Je to aj o tom, čo mean.About AuthorMichel Fortin je priamu odpoveď textár, spisovateľ, rečník a konzultant. Jeho špecialitou sú dlhé listy a kópie predajné stránky. Sledujte ho prepísať kópiu na video každý mesiac, a získajte tipy a testovať konverzie stratégia osvedčila
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
