Zabrániť otáľania s pretlakom
Moja žena a ja sme nedávno kúpil house.It 'je v súčasnosti budujú sa pohybuje deň je kritizovaný na december. Rozhodli sme sa kúpiť nejaký nábytok, aby doplnili určité "medzery". (Náš nový domov je dvojaký veľkosť náš súčasný.) teraz niečo naozaj zaujímavého happened.The príbeh je trochu dlhý, a to takmer neuveriteľné, ale dovoľte mi rez k jadru veci. (Poviem vám celý príbeh niekedy inokedy. Budete krčiť sa!) Za nákupmi do niekoľkých málo obchodov, sme narazili na veľkú sieť obchodov oddelenie, ktoré uskutočňuje to, čo sme hľadali - postele, pohovka, jedálenský stôl a stoličky, to všetko za rozumné ceny. (V skutočnosti, oni boli všetko o mimoriadne. Hele, zavolaj mi lakomý.) Sme chodili, hovoril s predajcom a spýtal sa, keby layaway plán, ktorý po dobu dlhšiu ako ich normálne čakať (tj, pretože sme boli v auguste, hovoríme niekoľko mesiacov). Nie , Že sme niečo potrebovali, ale layaway plán by nám mohol pomôcť dočasne ukladať nábytok, kým sme prejsť do nášho nového home.And raz sme sa ho opýtal na plán layaway použil "dobrého a zlého policajta" rutinné na nás, spoločné predajná taktika Som moc dobre. "Mrknu so svojím manažérom," povedal. Odišiel, hovoril s niekým z oddelenia elektroniky, ktorý evidentne nevyzeral ako "manažér". A päť minút neskôr sa vrátil. "Jasne," dodal, "ale iba ak si kúpite dnes." Kedysi som sa predajcu. (Stále som.) A môžem použiť taktiku naliehavosťou v mojom skopírovať celú dobu. Ale nenávidím nátlakovú taktikou, keď sú nápadne obvious.We nestaral, takže děkuji za layaway plán, ako sme to zvláštne. Takže si uvedomil, že predavač taktiky, som sa pozrel na svoju ženu, dal jej neverbálnej tágo, prikývla a tak sme sa rozhodli odísť, aby sa "o tom premýšľať." Prodejcem sa statočné úsilie dostať svoje peniaze v ten deň. Ale vedel, že bol lstivý, tlak bol použitý iba tlačil nás preč, aj more.Needless povedať, sme sa nikdy nespýtal, vidieť "Gerry" znova. A urobili sme niekoľko výletov do obchode, kde každá návšteva mala svoj vlastný pozoruhodný príbeh. Kdybys vedel, čo sme prešli, musíte pochopiť, čo myslím "pozoruhodné." Napriek tomu sme sa nakoniec predsa si náš nábytok po tom, čo sme stretli "Jim." Jim bol naozaj typický veľký zákazník service.He skutočne empathized s nami. On bol s ospravedlnením, ani raz sa nezmienil o ňom ani jeho výrobok (konverzácia bola úplne zameraná na nás), a dokonca aj nás požiadal, aby sme vytiahnuť naša pôdorysy, aby sme mohli správne zmerať priestor a vhodné rozloženie furniture.He potom rozšíril layaway bez tak-zvané vedúce na schválenie nám dal šampón bez nábytku, bez lesku, bez montáž a dodávka zadarmo - to všetko ako prejav uznania podľa Jim. "Pán Fortin, pozri sa na to ako náš spôsob, ako povedať 'ďakujem', že nám druhú šancu ... Ostatní ľudia by nikdy sa vrátil ako ty. Budem si predĺžiť layaway bezosporu, pretože ste láskavý, že nám dať šancu. "Ďakujem vám indeed.The lekciu? Táto situácia napovie veľa o tom, ako napísať dobrú kópiu. Byť empatický, že príslušný a predovšetkým, že záujem o prospect.But najväčšiu lekciu, že chcem vytiahnuť z toho je toto: Pri písaní kopírovať, používať nedostatok a pridať pocit naliehavosti. Im Rohn, ako kedysi povedal: "Bez zmysle pre naliehavosti, túžba sa stráca hodnotu. "ale nikdy používať nelegálne taktika, a nikdy to tak úplne zjavné. (Napríklad, koľkokrát ste narazili salesletter, kde sa ponúkajú lehotu, ktorá sa zdala na "magicky" oživiť dopredu zakaždým, keď navštívil webové stránky? To, čo tým myslím. Ľudia nie sú hlúpi!) Tady je ponaučenie: nikdy tlak ľudí, aby sa zasadila ich do nákupných ... Miesto toho použite tlak zabrániť im procrastinating.There je zásadný rozdiel medzi two.Of Samozrejme môžete a mali používať taktiku tlaku v kópii. Ale nie na tlak vyhliadky na kúpu, ale zabrániť jej v procrastinating, čo je typický, "koleno-škubnout" reakciu na akúkoľvek ponuku ... Peňažné prostriedky zabezpečenia pre väčšinu ľudí, a nechcú, aby časť ich security.When pomocou tlaku a nedostatku taktika, byť pravdivé. Make your ponuka Množstvo-viazanej alebo časovo-obmedzené. Nie je váš výrobok alebo službu. Ponuka. A vždycky - vždycky! - Zálohovať sa skutočnú, pravú a logické explanation.People sú čoraz viac a viac vzdelaní. Tak prostredníctvom viditeľných a podvodné taktiky, ako je skript, ktorý mení dáta alebo množstvo, ktoré vyzerá, že zostane rovnaká po celé veky, bude pracovať proti vám. Hard.Each spustenie aplikácie tlak vo svojej kópie, vždy zálohovať s logické vysvetlenie, prečo to robíte. Povedzte svojmu čitateľovi, prečo ste sa obmedzujú ponuku. A nemusia byť len skutočná a pravdivá, ale aj jedinečný. Miesto limit na vašu ponuku pomocou taktika, ktorá nie je zdvojený celého príkladu Internet.For, že ste pridali bonus od tretej strany. Môžete vysvetliť, že bonus pochádza z iného zdroja a vy len zaistené povolenia pre určité množstvá. Alebo dať lehotu na vašu ponuku - skutočný dátum! - A vysvetliť prečo. Potom zmeniť ponuku po tomto dátume už arrived.Procrastination je najväčším zabijakom predaja - najmä online, keď šanca na vyhliadku pobyt alebo sa vracajú na webových stránkach (v záujme uvažovať o kúpe), v dnešnej kliknite-šťastný svet, sú scarce.Takeaway predaj je v skutočnosti založený na koncepcii zásobovania a demand.As sa hovorí, "Ľudia nevedia, koľko chcieť niečo, kým je to asi majú byť prijaté, preč od nich. "Pozri sa na to takto: ak dáte príležitosť pre vaše vyhliadky na odkladať, budú. Guaranteed.So, pridať termín alebo nejaké obmedzenia, pretože tieto Obmedzenie prosiť u niektorých bezvedomia úrovni, "Radšej si prečítajte tento a konať hneď!" Ale vždy uistite zálohovať obmedzenia s logický dôvod, aby neboli uvedené klamlivé alebo falošné. To je REAL kľúč. (V skutočnosti, ako budú tlačiť nich nebude obmedzenia samo o sebe, ale jeho odôvodnenie.) Pridanie termínu alebo limit na počet nových klientov, alebo dokonca robiť niečo, čo ponúkajú mlčanlivý, výhradné alebo inak nedostupné pre širokú verejnosť, môže vyvolať silnejšie motívy vo vašej psychike readers.But dať si ešte naliehavejšia určitej úrovne dôveryhodnosti. Napríklad: "boli sme na dodané navyše Tieto kazety a za účelom vypratať inventár, sme diskontovanie im [X] dolárov ... Avšak, máme len 541 na sklade, takže si čoskoro konať. "" Jeden z bonusov obsahuje [X] hodiny personalizovaným koučovanie v hodnote $ [X]. Ale tam sú len toľko hodín v deň ... Takže musím obmedziť počet študentov na 50 koučování. Preto vás žiadame, aby ste ihneď konať. "Alebo:" Počas našej nedávnej ťah sme mierne poškodené 178 kusov naše akcie - zatiaľ čo škoda je skrytý a zanedbateľné, nemôžem sa predať ako nové a musia sa nechať ísť na jedno-od-a-druh zľavy. "Ide predovšetkým o služby zákazníkom. Pretože, ak používate tlak, aby sa zabránilo perspektívy od procrastinating, budú vám za to ďakujem. Znížite kupujúceho výčitky svedomia, dostanú menej náhrady a výnosy, a zvýšiť sales.Plus opakovať, budú viac veriť vo vás a váš produkt, budú sa cítiť šťastný ich nákup a budú používať aj logické vysvetlenie vám dal na odôvodnenie svojich rozhodnutí buy.As viete, zákazníci radi nakupovať. Nemajú radi sold.Remember, ľudia nakupujú na došiel prvý a potom odôvodniť svoje rozhodnutia s logikou. Ak sa im logické vysvetlenie, mnohí budú v skutočnosti používať vaše námety ako spôsob, ako zálohovať ich nákupné decisions.As Brian Tracy kedysi poznamenal: "presvedčil muž proti svojej vôli, je rovnakého názoru aj naďalej. "O AuthorMichel Fortin je priamou reakciou textár, spisovateľ, rečník a konzultant. Jeho špecialitou sú dlhodobé obchodné listy a kópie internetových stránok. Hlídej ho prepísať výtlačok na video každý mesiac, a získajte tipy a testovať premenu stratégia osvedčila zvýšiť efektivitu vo svojej členstvo na adrese http://TheCopyDoctor.com/ dnes.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
