Sú dlhé kópie salesletters podvody?
Vášnivá debata v súčasnej dobe zúrila v textári Fórum o krátke versus dlhé kópiu. (Ak ste sa pripojili, tak. Kliknite na tlačidlo "registrovať" odkaz hore. Je to zadarmo. Existujú tony tipy od iných veľmi úspešné textári.) debata bola pôvodne vyvolala komentár veľmi dobre-známy Fortune 500 "guru", ktoré boli adresované AudioGenerator.com.I Armand Morin lásku, pretože debata vznieti vášeň, ponúka pohľady a ukazuje niektoré veľmi zaujímavé stopy v spôsobe, akým ľudia myslia - a cíti. Čo je veľmi bod vezu sa s otázkou "dlhé kópie." Skôr ako začneme, dovoľte mi, aby som vám pripomenul pravdu, musíme mať na myseľ ... Copywriting je "umenie predávať v tlači." A to sa nezmenilo, pretože bývalý kanadský policajt John E. Kennedy zmenil tvár reklamy navždy sa tieto tri slová v roku 1905. (Predaj bol asi Od začiatku vekov. Ako tréner predaj Zig Ziglar kedysi poznamenal, predaj je najstaršie remeslo na svete. Nie, že "iné" zamestnanie.) Keďže dlho kópia je presne tak: tlačenej podobe predaja ihrisko. Každý otázka, každej manipulácii námietku, každý pokus blízko, celá cesta k žiadajú o poradí, sú prvky, ktoré sa v dlhodobom kópiu salesletters.Copywriter Paul Myers z báječné miesto: "Vaša kópia musia sa tak dlho, ako je potrebné, aby sa na predaj, a nie jeden bod viac. "Gary Halbert raz vyhlásil:" Neexistuje nič ako 'príliš dlho', ale 'príliš nudné'. "Inými slovami, ak je kópia príliš dlhé , to asi nie kvôli dĺžke, ale skôr preto, že v určitom momente to začalo nudiť you.But najlepší rada na to, je ze Dan Kennedy ... kto hovorí: 'Ja by som nikdy nečítal všetko, copy' robí tú chybu, že myslenie sú zákazníkovi. And they're not. My sme nikdy vlastných zákazníkov. Je tu vec copywriting učím volal 'správa-na-trh zápas'. To je toto: keď je vaša správa uzavrelo na cieľový trh, ktorý má Veľký záujem v ňom nielen to ísť hore, ale reakcie čitateľov ide hore, taky. Celá otázka záujmu sa uskutočňovať.Miestna pravdu o dlhých kópie je, že prvá zo všetkých, je tu bohatá, legitímne, štatistický výskum, ktorý je rozdelený-testovanie výskumu, naznačujú, že prakticky bez výnimky, kópia prekoná dlhá krátka kópiu. Je tu nejaký významný výskum bol hotový, ktoré naznačujú, že počet čitateľov pády off dramaticky na 300 slov, ale nie je zase odídu až 3000 words.The záver možno vyvodiť z toho je toto: keď nie sú zamerané na "get-go," nebudú čítať 50 slov oveľa menej 5000. (Apelujem Vám prečítať si celý rozhovor sú k dispozícii na internetovej stránke Kennedyho.) Ak sú cielené a skutočne zaujíma, čo ponúkate, potom sa budete chcieť viac informácií o tom, nie menej. A to je kľúč - pretože debata skutočne redukuje na tri dôležité otázky: 1. Market.2. Objective.3. Results.Respectively v tom, že order.1. MarketThe prístup užívate (dlhé alebo krátke, inštitucionálne alebo priamu odpoveď, a hype alebo tónovaný-down), závisí od produktu a ponuky (napr. cena), pretože oba závisia na niečo dôležitejšie: audience.Long kópia sa prekonať krátke kópiu takmer v každom prípade. Ale já si povedal "skoro". Rôzne cieľové skupiny si vyžadujú rôzne prístupy. V niekoľkých prípadoch, kratšie kópia je najlepšie. Je to všetko o zacielenie na trh market.Target vám povie všetko, čo potrebujete vedieť o ako písať svoju kópiu. Všeobecný prekážku vidím, je, keď sú majitelia podnikov "vzal" na svoje výrobky a písať kópiu pre svoje výrobky namiesto ich audiences.Second, keď je vaša správa nie je zameraná na právo publikum, je bez ohľadu na to, ako dlhé alebo krátke kópie, bez ohľadu na to, ako emocionálne nabité je alebo nie je, a bez ohľadu na to, ako chudobný, alebo inovatívny výrobok je ...... Kópie nebude predávať. Period.Find, kto si na trhu je. Ak máte viac ako jeden, tiež tvrdia, že by ste mali mať iný salesletter zameraná na každom iný trh - to je segmentácia trhu, čistý a jednoduchý. I keď je to rovnaké product.As hovorí, "Rôznymi ťahy pre rôznych ľudí." 2. Prístup ObjectiveThe sám bude založený na cieli kópie. Osobne som rád priame reakcie na trh (či už je to dlho kópiu salesletter, direct mail kus alebo infomercial) konkrétne, pretože je to merateľné, kvantifikovateľné a bezprostredné. Je to jedno, v ktorom sa opýtať na jednu objednávku outright.Or, v ktorom sa priamo požiadať čitateľa, aby niečo urobiť. Anything.It 's inak, keby ste chceli použiť inštitucionálne reklamy s cieľom vybudovať značku výrobku, preniknúť na nové trhy alebo vytvoriť top-o-mysli vedomie - a nie pokúšať sa predávať a generovať objednávky na spot.Some ľudia vyberajú inštitucionálne reklamy cez priame reakcie reklamy. To znamená, že krátky, Jadrný, šikovný kópie, s množstvom biele znaky, firemné logá a intelektuálske, bombastický jazyk. Žiadne telefónne číslo. Nie adresa. No selling.And nie urgency.That 'je v pohode, ale to bude vyžadovať masívnu reklamnú rozpočet, veľa opakovaní a tonu trpezlivosti, ako vedieť, či postup funguje. Ale jestli to robí (a raz to robí), objednávky začne liatie palcov Napriek tomu je to veľmi riskantné v best.Nevertheless, otázka je, aký je jeho cieľ kópia? Premýšľajte o tom. Je vzdelávať a informovať? Budovať značku a preniknúť na nové trhy? Alebo aby ponúkať a predávať? 3. ResultsYou budú pristupovať ku každému trhu odlišne. A jazyk, a to najmä ponuky musia zapadať, že konkrétny trh. Opäť záleží na # 1 a # 2.V príklade sa používa nadsázku, emócie a dokonca aj "použitý-car" jazyku, aby vaša ihrisko? Možno. Možno nie. Ale vziať do úvahy toto: kým jazyk sa môže alebo nemusí byť hype, "ísť na súd poslednej inštancie," ako povedal Claude Hopkins. To je "kupujúcich vášho produktu. "A to je kľúčové: testing.If jazyk je skutočne obrátil sa a prinútiť ich, nie kupovať, že to, čo je dôležité. Opäť bude vaše publikum nakoniec diktuje svoje approach.Is taky hype? Príliš lacný? Príliš "scammy?" Ak áno, ako to viete? Okrem svojho trhu a cieľ, jazyk si zvolíte, závisí na vašej ponuky. Ale oveľa dôležitejšie je, že všetko závisí na výsledkoch vašej ponuky creates.Whether čitateľ rád jazyk, alebo nie, nie je problém: ak jazyk je na predaj, to je pravda testu. Na konci budú vaše vyhliadky hlasovať o vašej kópie nie je s ich názory alebo názory, ale s ich wallets.Projecting profesionálne, pripravený a dôveryhodný obraz neznamená, že nemôžete byť emocionálne vo vašom ihrisku. Ľudia nakupujú na emóciách prvý a zdôvodniť svoje rozhodnutie s logikou. Dokonca aj inžinieri, C-na úrovni vedenia a politicians.You môžu ešte do ohňa hormóny a stlačte tlačidlo teplej a miešajte, emócie - bez objavujú kýčovité, arogantný, alebo vyložene primitívne. Niektoré konečné words.Don 'ísť na dlho-vinuté tangenta, a nepridávajte kopírovať len V záujme robiť to dlho. Majte oči na cenu. Hůl s predajom. Byť relevantné. Urob si svoj prípad, povedzte svoj príbeh a poskytnúť čo najviac informácií, je potreba, aby sa predaj ... A nie jedno slovo more.Because spodnom riadku je toto: a dĺžku tónu vašej kópie sú nadiktovať nie sú tým, čo si myslíš, a nie tým, čo copywriter reklamnej agentúry, alebo si myslia, ale vaše publikum, váš cieľ a najmä Vaša results.About AuthorMichel Fortin je priamou reakciou textár, spisovateľ, rečník a konzultant. Jeho špecialitou sú dlhé listy a kópie predajné stránky. Sledujte ho prepísať kópiu na video každý mesiac, a získať
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
