Čísla hra!
Pred tromi rokmi, Paul opustil jeho zamestnania spoločností začať svoju spisovateľskú kariéru na voľnej nohe, a urobil pomerne dobre. Má skupina stálych klientov, aby si ho ísť, a sú spokojní so svojím work.When sa prvýkrát Volal mi, keď vyjadril znepokojenie nad udržateľnosť jeho podnikania. "Aj keď mám skvelé vzťahy so svojimi klientmi, a pošlú ma dosť úloh, aby moje podnikanie deje, mám to sžíravá strach zo straty them.If som stratil jeden alebo dva naraz, já bych naozaj v problémoch. Naozaj neviem, ako pocit, že tohle zraniteľné. Nemám pocit, ako by som bola pod kontrolou svoje vlastné podnikanie. "" Dobre, poďme hovoria, že sa stalo, "já ho viedlo." Ako dlho bude trvať, aby ste si každého nového zákazníka, aby ich miesto? "" Neviem, "koktal." Nechcem really sledovať tyhle veci. I'm bojí sa dokonca o tom premýšľať. "" Ale to je dôvod, prečo pracujeme spoločne. Takže sa môžete pozrieť na tieto aspekty vášho podnikania. A tak budete pripravení na nečakané. Viem, že to môže byť hrozné, takže sa poďme pozrieť na to spoločne. "Paul a ja aj naďalej diskutovať o tejto téme v priebehu nasledujúcich štyroch koučování naše volanie. Počas toho času, keď vynesú svoje vyhľadávanie proces, vyvinutý systém pre monitorovanie a vedie vyhliadky, pretože cestoval cez systém a vytvoril tabuľku, aby mu ukázal stav každého výhľad v danom time.With týchto údajov bol schopný spočítať, koľko ho vedie k vytvoreniu potrebnej na splnenie jeho predajné ciele. Ako výsledok, on sa teraz cíti oveľa viac pod kontrolou svoje aktivity a presne vie, čo musia urobiť, aby bola zabezpečená jeho obchodnej 'survival.None z nás nemôže predvídať, kedy klient bude pohybovať, stráca peniaze oni rozpočtu za naše služby, aby naša funkcia in-house alebo vybrať iného dodávateľa, ale môžeme pripraviť sami odpovedať na tieto typy veci tak majú najmenší vplyv na životaschopnosť našich business.Do viete, koľko vás vedie musieť vygenerovať za účelom získania nových klientov? 5? 10? 25? 50? Hoci priemysel pokyny môžu byť k dispozícii, to, čo naozaj potrebujete vedieť, je, koľko vyhliadky Musíte Prístup k získaniu jedného nového client.Knowing toto číslo vám povie, aké výsledky musíte mať prospech zo svoje marketingové úsilie a s vedomím, že vám povie, či vaša marketingové snahy sú dostatočné dosiahnete svojho ročného obratu goals.Let 's povedať, že chcete zvýšiť svoje tržby o 18.000 dolárov v priebehu nasledujúcich 12 mesiacov, a viete, že v priemere každý klient minie $ 1200/year s vami. To znamená, že musíte podať na 15 nových klientov v nasledujúcich 12 mesiacoch (18000 dolár delené 1.200 dolár). Všimnite si, že budete musieť ísť do podrobnejšie s cieľom vypočítať vlastné čísla, pretože v tomto prípade priemerný klient minie 1.200 dolárov / rok s vami, ale ak nechcete aby mu až do 6 mesiacov od teraz budete robiť len 600 dolárov v období 12 mesiacov sme si prezeráte. Ale vráťme sa spustiť s tým, čo máme sa na účely tohto example.So musíte podať na 15 ďalšie klientov. Ak viete, že budete musieť vygenerovať 10 kvalifikovaných záujemcov pre každú osobu, ktorá sa stane klientom, potom budete musieť vygenerovať 150 ďalšie vyhliadky v tomto roku (15 klientov * 10 kvalifikovaných perspektívy). preto, aby dosiahol 18.000 dolárov viac do predaja je potrebné prísť s nejakým marketingových metód, ktoré budú generovať 150 ďalšie vyhliadky nad rámec tých, ktoré sú v súčasnosti generating.Although to nie je exaktná veda, to robí vám niektoré položky, na ktorých sa zamerať, aby váš pokrok k vášmu cieľu viac merateľné. Táto merateľnosť umožňuje graf váš postup po celý rok čo zase zvyšuje pravdepodobnosť, že vám dosiahnuť vaše ciele, ako ste schopní urobiť strednej-kurz corrections.It pracoval Paul, a môže pracovať pre vás! Tak, teraz je čas si položiť otázku - ste náplne Vaše vyhľadávanie cesty? Za prvé tri roky svojho obchodného web design, som si vzal to, čo prišlo do cesty. Urobil som, čo som si myslela, že prinesie v podnikaní a čakal na výsledky. Ja som len veľmi málo analýzy procesu, tak som nikdy nebola schopná predvídať, aké činnosti som potreboval urobiť, aby dostal som požadovanej results.A pred niekoľkými rokmi, konzultant pre oblasť riadenia ma s myšlienkou pri vyhľadávania cesty. Je to spôsob, ako sledovať proces vyhľadávania, takže viete, koľko vyhliadky sú v každej fáze time.Over v danom čase, ste schopní odhadnúť, koľko vyhliadky musíte vytvárať na vytvorenie jedného nového klienta. Tento vám pomôže stanoviť reálne ciele predaja, plánovať efektívne marketingové úsilie a dostatočný rozpočet, marketing dollars.On prázdny list papiera, nakreslite veľký lievik nástupe do celej stránky. Vpravo od cesty, začína na vrchole, napíšte prvý krok svojho prieskumu procese (napríklad prvý kontakt s vyhliadkou na stretnutí siete, bez ohlásenia, webové stránky otázku, atď). Pod týmto, odchádzajúci malý priestor medzi dva, napíšte druhom kroku svojho prieskumu procesu (napríklad, plánovanie schôdzky). Pokračovať v písaní ďalšie kroky vášho vyhľadávania procesu, pod sebou, kým sa nedostanete na dno lievika. Posledným krokom by malo byť jedno, kde perspektíva stane klientom (napríklad, dostanete podpísanú zmluvu späť s depozitná šek). Teraz sa vráťte na začiatok cesty a pre každú etapu, ktorú identifikovať, napíšte koľko máte vyhliadky, ktoré sú v súčasnosti v tejto fáze. Napísať tieto údaje dovnútra lievika. Máte-li miestnosti, môžete si napísať mená vyhliadky, ktoré sú v každom stage.Now, možno budete chcieť vytvoriť tabuľku, ktorá vám pomôže sledovať, kedy vstúpil vyhliadky váš systém, keď zaútočili na každom stupni, a keď sa stal klientom. Môžete použiť prvý stĺpec písať vyhľadávanie mien a ďalších stĺpcov vyhľadávanie písať každý krok. Potom, každý riadok je možné čítať zľava doprava, ukázať, čo dáta vyhliadky vstúpil každom štádiu Vášho vyhľadávania process.Over čas, budete sa môcť vrátiť do svojej tabuľky, aby vypočítať počet perspektívy je potrebné na vytvorenie jedného nového klienta a množstvo času to berie v priemere previesť nové vyhliadky do customer.Once ste rafinované váš systém vyhľadávania a cestu, môžete chcieť vytvoriť obrie verziu cesty na tabuli, kde môžete napísať meno každej vyhliadky na lepkavý poznámku a presunúť sa z jednej etapy do next.It vám môže dať veľkú vizuálnu vašej aktuálnej prieskum stavu a ukázať, aké oblasti potrebujú vaše attention.About AuthorKimberly Stevens je autorom mnohých ebook, * výnosným biznisom Majiteľ: A Step-by-Step Systém pre začínajúcich & Running Úspešní Service Business *. Na stiahnutie Ukážka Kapitoly & ju dostane zadarmo MiniCourse, * 10 najčastejších chýb Vlastníci firmy Délat & ako sa im vyhnúť * na adrese:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
