Ukázať a povedať
Myslíte si, hľadať spôsoby, ako zapojiť zákazníka počas prezentácie, alebo sa len bláboly o nádej, dalo by sa povedať niečo, čo sa bude generovať predaja? Bohužiaľ, neúspešný predajcovia zobrazenie chudobné počúvania a majú tendenciu hovoriť príliš veľa. Používajú? Zobraziť a povedať? predajnú prezentáciu štýl, ktorý sa môže rýchlo obrátiť zákazníkovi do konca a prinútiť ich, aby mentálne vypnúť. Na druhej strane tým, že rozvíjanie svoje poslechové zručnosti a nájsť spôsoby, ako udržať svojich zákazníkov aktívne podieľajú na prezentáciu, budete výrazne zvýšiť efektivitu predaja a zatvorte ďalší predaj!
Niekoľko rokov rokmi som počul zaujímavý príbeh o tom, predavač bezpečnostné sklo menom Bill Johnson. Bill bol najlepší výrobca v jeho spoločnosti a dôsledne predával ostatných predajcov podľa marže. Jedného dňa sa majiteľ Spoločnosť zablahoželal k návrhu zákona, ktorým sa nová štvrťročná predajná rekord. Majiteľom bol zvedavý vynikajúci úspech Billa a spýtal sa ho, čo cítil, bolo tajomstvo jeho úspechu. Bill odpovedal, že on bol predajná spôsobom bol vyškolený na predaj, ale že on pridal niečo na jeho prezentáciu. Uviedol, že počas svojho predajného balenia použil kladivo zasiahnuť bezpečnostné sklo niekoľkokrát preukázať jeho pevnosť a odolnosť. Vzrušene, majiteľ opýtal sa Bill, či by bol ochotný sa učiť jeho kladivo techniku iných predajcov na nasledujúcej schôdzi firemných školení.
Vďaka školenia Billa, Spoločnosť rozbil jej predchádzajúce mesačný rekord za predaj bezpečnostné sklo! Majiteľom bol veľmi potešený, ale všimol Bill predaja sa takisto dramaticky zvýšil a že sa aj naďalej udržiavať svoje vedúci výroby po zvyšok kúpnej sily. Bill je prekvapený, že výroba bola ešte výrazne vyššia, ako zvyšok predajnej sily, opýtal sa Bill, keby zistil, žiadne nové techniky. Bill odpovedal, že urobil malé zmeny vo svojej prezentácii, ktorá sa naozaj zásadný rozdiel v jeho obchodnej efektívnosti. ? I naďalej používať kladivo techniku,? Bill povedal? Výnimkou teraz, keď sa dostanem do časti, kde som demonštrovať silu sklo, som ruky kladivo do svojho zákazníka a nechať je hit sklo!?
Predaním kladivo na jeho klienta, Bill objavil tajomstvo úspešného predaja. Vzal svoju kariéru predaja na ďalšiu úroveň nájsť spôsob, ako udržať svojich zákazníkov aktívne zúčastňuje počas jeho prezentácie. Ste si udržať svojich zákazníkov aktívne sa zapojiť? Ak nie, učiť sa od Billa a objaviť spôsob, ako dať kladivo vo vašom zákazníka ruku!
John Boe, so sídlom v Monterey, CA, je uznávaný ako jeden z národa je najlepšie predajné trénerov a motivačný reproduktory. Ten pomáha spoločnostiam získavať nováčikov, vycvičiť a motivovať kvalitných ľudí. John je jedným z popredných orgánu o reč tela a temperamentu štýly. Ak chcete zobraziť svoje on-line videa Demo alebo mať Boe John vystúpila na ďalšiu akciu, navštívte http://www.johnboe.com alebo volajte (831) 375-3668.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
