Body shop - je to ten pravý čas predať?
Už ste niekedy spýtal sám seba otázku? ? Je to dobrý čas predať moje podnikanie? To je otázka, každý vlastník firmy pýta sám seba, zakaždým, keď má zlý deň. Raz som dostal e-mail od šéfredaktor Auto Body News, požiadal ma, že kľúčovou otázkou. ? Čo sa deje v súčasnosti na trhu? Je to vhodná doba na predaj? ? Moja odpoveď bola rýchla? Jedná sa o veľmi zaujímavé časy.?
Samozrejme, že odpoveď nehovorí Vám všetko, čo môžete dostať do zubov. Tak! Dovoľte mi objasniť moju odpoveď. Pretože som bol predaj karosárne 10 rokov, som videl mnoho zmien v priemysle karosárne. Jedna vec, ktorá sa nezmenilo, je, že tam boli vždy hojnosť predávajúcim a kupujúcim. Kupujúci vždy boli a stále sú vyberaví ohľadom toho, čo sme hľadali.
perfektní obchod v očiach, aby kupujúci je (A) jeden , Ktorá má základňu zákazníkov a príjmov, ktoré sú spoľahlivé a nie je závislý na majiteľovi je tam ponechať každého zákazníka, a. (B) robí objeme najmenej 100.000 dolárov za mesiac, ale naozaj veľa viac. Veľký objem predávajúci si myslí, že ak majú DRP (Direct Repair Program) majú, čo kupujúci karosárne 'chcieť. DRP je miesto, kde poisťovňami vytvoriť vzťah s karosériou, aby urobili všetko poistené telo shop podnikania, podobne ako HMO v oblasti zdravotného poistenia.
To môže byť to, čo kupujúci chcú, ale DRP zmluvy nie sú automaticky prevoditeľné, a kupujúci bude veľmi nešťastný, ak DRP listy, kupujúci, po tom, čo zaplatili veľa peňazí za to? Spoľahlivý zdroj príjmov.? Menší objem predajcovia, na druhej strane-, ktorý nemá firemné účty, obchodné zastúpenia alebo inej zmluvy, stále majú nádej pre získanie hŕbu peňazí pre svoje obchody. Priemerná shop som prebehnúť len robí asi 300.000 dolárov - 500.000 dolárov hrubého ročného príjmu. Tak čo máme, je situácia, keď mnohí kupujúci chcú kúpiť v obchode, ale tam nie sú k dispozícii mnoho obchodov, ktoré zapadajú, čo majú, zaujímajú-1.500.000 dolárov ročného hrubého príjmu, alebo viac.
V tomto roku, jedna zmena nastala. Je menej, ako v obchodoch k dispozícii kedykoľvek v mojej kariére. A nie menej, o veľkom objeme obchodov na predaj, ktorý je pomerne stabilný, ale menej z malých mama a obchody pop opravy, ktoré neboli vo veľkej dopyte. Preto myslím, že toto sa stalo, je preto, že s prosperujúcou ekonomikou. Nízky objem obchodov sa darí lepšie, ako tomu bolo v rokoch. Jedná sa o zarábaní peňazí, a necíti sa ako veľký tlak, aby zastavili činnosť. Oni ešte by som sa dostať von, ale keď zistil, že 5000 ich plocha nohy obchod, ktorý robí je 100.000 dolárov čistého zisku, je len v hodnote 100.000 dolárov na voľnom trhu sa rozhodnú pokračovať v práci.
Ako vždy, obchody robia $ 1 milión na $ 3 miliónov eur rok hrubý príjem je stále dopyt. Cena sám stále je hlavným faktorom pri určovaní, či tieto obchody budú predávať. Dobrým príkladom je to, čo sa deje v nižšej Orange County. V súčasnosti existuje niekoľko obchodov v Dolnom Orange County, ktoré sú na predaj, majitelia. Sa zdajú byť veľmi výnosné, ale požadovaná cena je príliš vysoká, a všetci vieme, že kupujúci. Dokonca aj skutočnosť, že ide len pre obchody predaj v tejto oblasti hlavnej nezmenila skutočnosť, že kupujúci odmietnuť len cez zaplatiť.
Minulý rok som bola na trh veľké množstvo obchodu, v Ventura County. Kupujúci odmietol zaplatiť požadovanú cenu, a to aj aj keď objem bol tam. Prečo? Zisk nebol. V tejto situácii by kupujúci nebude platiť za objem a stabilitu príjmu, pokiaľ čistý zisk tam bola. Nemali predpokladať, že by zisku, kde súčasný majiteľ nebol. Zdá sa, že kupujúcimi sú dnes veľmi opatrní. Verím, že neverím svoje vlastné schopnosti získať nové obchody, a preto sú príliš opatrní.
Pre vymazanie up zámene o aké zákazníkov sme hovorili o tom, nechá zlomiť kupujúci až do kategórií. Prvá kategória je zjednotenie. Tam sú dve veľké firmy v južnej Kalifornii, ale nie sú celý trh. Rozprával som sa zo štátnych zjednocovania, ktoré sa pýtali pohybuje na trhu, tak v Kalifornii. Zjednocovaní chcú obchody, ktoré zodpovedajú ich model. Tento model sa niekedy zmení, ale v podstate sa kúpi v obchode, ak to vyhovuje ich model.
Ak sa tak nestane, budú sa ani nedotkol. Cena sama o sebe nie je zase svoj záujem zapnúť alebo vypnúť. Nemáme dostatok priestoru na diskusiu, čo táto skupina sa bude kupovať, v tomto článku. Stačí povedať,? Ak váš obchod spĺňa ich kritériá, ktoré by vás kontaktovali a prejavili záujem. Ak nie s vami, nemajú záujem.? Obdobie! Vedia, že ich trhová miesto, a kto je v ňom.
Mimochodom, keď som vlastnil obchod, ktorý konsolidátor chcel by som sa nikdy predávať je. Byť profesionálny vyjednávač za 20 rokov, som nájsť požadované podmienky financovania predajcu absolútne neprijateľné. Keď som zistil, aké podmienky predaja sú po skutočnosť, prekvapilo ma. Mal som kupujúci za rovnaké peniaze, alebo viac, bez predávajúci za rizikový, ale nikto sa nepýtal mne.
Druhá kategória je viac vlastníkov umiestnení obchodu. Zvyčajne s jedným alebo viacerými zmlúv, DRP shop, ktorý chce expandovať do viacerých oblastí. Sú veľmi zaujíma námestí zábery z obchodu, a jeho schopnosť zvládnuť viac ako 2 milióny dolárov hrubého príjmu ročne. Tento kupujúci sa zaoberá len v obmedzených oblastiach. Oblasťou, kde je im bola ponúknutá zmluva DRP. Keď oni hľadajú, je potrebné to teraz, keď príležitosť je otvorená pre nich. Nemôžu-li nájsť rýchlo, nebudú potrebovať vôbec. Nedávno som mal viac shop kupujúceho, ktorý urobil ponuku a boli rokovania o obchode v západnom Los Angeles. Od Keď sme dokončili rokovania bola zmluva DRP preč, a následne, aby bol kupujúci.
tretej kategórie je kupujúci, ktorí pracovali v priemysle už predtým, ale nemajú v súčasnosti vlastní shop. Aj v tejto skupine sú kupujúci, ktorí majú rodinu v priemysle, peniaze, nie je žiaden problém. Tento kupujúci je presvedčený? Ak to nemá DRP, zabudnite na to. Ak má DRP a nie je toľko peňazí, aby sa tiež zabudnúť na to?. Ak má DRP, a to je zarobiť peniaze, majú záujem, ale len na to, čo považujú sa za slušnú cenu (v ich očiach). Táto skupina Úspešne som zmenil svoj názor, ako sa analyzovať, čo vyzerá dobre shop páči a príležitostne, ktoré nakúpili obchody s? trvalý spoľahlivý príjem?, namiesto toho sa snažia nájsť obchod s iba poistnej zmluvy DRP.
Štvrtá kategória je osoba, ktorá chce len shop. Urobia, čo majú, aby si dovoliť-shop, ktorý bude pracovať pre nich. Táto skupina je pracovným orgánom človeka alebo auto opravnu mechanik. Vzhľadom na ich obmedzené finančné prostriedky, bude kupujúci zaplatí len to, čo on alebo ona cíti Zariadenie stojí za to. Budú platiť nič za dobré, pretože sa domnievajú, že predávajúci zákazníci nie sú stabilné a odíde, keď vlastnícke zmeny. Sú zle?
Záver: Neexistuje je veľa kupujúcich vonku. Moja databáza obsahuje viac ako 250 súčasných mien kupujúcich karosárne. V súčasnej dobe existuje nedostatok obchodov na predaj, ale predovšetkým v riadne ceny kategórie. Väčšinu času som pocit, že manželstvo maklér s mnohými holý nevesty a niekoľkých krásy. Veno pre krásy je viac ako väčšina dobrých-hľadajú chlapci budú platiť. Bilancia dievčatá nemusia byť pekné, ale niektoré z nich si istý, variť. Každý, kto chcú vydávať? ? Už som dievča pre teba?
O autorovi:
Willard Michlin je obchodné Broker, Kalifornia Realitná, účtovník, dobre známy verejnosti rečník a Administratívne / Business Consultant. Ten je možné kontaktovať na jeho Ventura, Kalifornia kancelária na telefónnom čísle 805-529-9854 alebo e-mailom na kismetrei@earthlink.net pozri iné články na Willard
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
