Význam terciárny predaja viditeľnosť v FMCG priemysle
Aj keď tradičné mama a pop maloobchodných predajní bolo dostať veľa pozornosti v poslednom čase, je to trend špecializovaných obchodoch [Moderné obchod maloobchodných reťazcov], že je skutočne rozbieha. Špeciálna Obchody sľubujú veľký biznis pre FMCG spoločnosti, to všetko vďaka neustále sa meniace postoj väčšiny zákazníkov, ktorí dávajú prednosť nakupovať od špecializovaných predajniach, ako je Wal-Mart, Spencers, Reliance Retail, Veľký bazár a veľa viac v porovnaní s stand-alone "obchody.
potvrdzujú skutočnosť, že spotrebitelia majú zmenil nákup perspektívy nemá robiť veci lepšie pre FMCG spoločnosti. Toto zameranie posun tiež správanie spotrebiteľa viac volatilné. Atraktívny TVC, systémy, ktoré pracujú na kúpiť nejaké zohnať voľný model, ponúkané zľavy, alebo pokles cien je dosť pre spotrebiteľov na výber značky. V situácii, ako krehké a nestály, pretože to, sledovania predaja až do úrovne spotreby je veľmi dôležité pre strategické rozhodovanie.
Prečo špecializovaných obchodoch sa zachytiť všetky Pozornosť FMCG priemysle? Špeciálne
Obchody sú odberateľom z rýchlo sa pohybujúcich a nad-the-counter (OTC) produkty. S tisíckami potenciálnych spotrebiteľov navštevovať tieto obchody denne, a evidentné skutočnosť, že tieto výrobky sú lepšie a majú vystavené vyššia pravdepodobnosť získania predávať v malých čase-rám vzhľadom k veľmi konkurenčnú cenu, špeciálne predajne sa ukázal ako rozbočovač pozornosť predaja a marketingu rýchloobrátkového tovaru stratégovia spoločností.
Využitie IT nie je cudzí pojem pre väčšinu hráčov rýchloobrátkového tovaru, ale často sa zastaví až do Národného distribútorov, skladovacie zariadenia, alebo na maximum, distribútor / distribútor mikro úrovni. Ak chcete sledovať niekedy-meniace sa nákupné správanie spotrebiteľov, je nutné prejsť dolu do terciárnej úrovni, alebo až do úrovne, kedy sa výrobok dostane do rúk spotrebiteľov.
V hypotetický príklad, keď výrobca zdravotníctva výrobok ako dezinfekčný prostriedok má robustnú metódu na mieste, môže byť top-vrub ERP, sledovať jej primárnej produkt pohybu a predaj výrobkov od výrobcu ku C & F agent a distribútor súčasne. Niektoré spoločnosti tiež sledovať sekundárny úrovni tržieb od distribútora sub-distribútorov, ale posledné a najdôležitejšie úrovni stráca význam kvôli niekoľkým problémom pri zbere dát a touch-body. S malou vedomostí o tom, ako spotrebitelia správajú k tomuto dezinfekčný prostriedok, je možné nepretržitej výroby výrobku vyjdú ako hlavný strata pre výrobcov.
Sledovanie Predaj na terciárnej úrovni preto stáva jedným z kľúčových kritérií pri analýze:
nákupné správanie spotrebiteľov
plánovanie výroby
stratégie v distribučných kanáloch a plán cesty
Obmedzenia v spotrebiteľských znalosti, ktoré ovplyvňujú rozhodovanie
produktu Obaly plán
Ako spotrebiteľa motiváciu a rozvoj produktov rozhodovacích stratégií čo-sa týkajú
Ako môžu výrobcovia prispôsobiť a zlepšiť ich marketingové kampane a stratégie na dosiahnutie spotrebiteľa efektívnejšie
Sledovanie predaja ručne v danom úrovni nie je možná. Na rozdiel od predaja domácich spotrebičov alebo elektronickej tovar, ktorý je pomerne pomaly, FMCG výrobky sa predávajú rýchlo a vo veľkom počte. Majú tiež rôzne kategórie výrobkov a SKU, ktoré znemožňujú výrobca rýchloobrátkového tovaru využiť dáta. Automatizácia procesu sa stáva mandát, so spoločnosťami, ako je CalvinKare, Britannia, India Pistons, atď už inkaso na tomto IT povýšenie.
Terciárne predaja je veľký kritériá pre poznanie spotrebiteľov nákupné správanie, ktoré mimovoľne pôsobí tiež ako produkt posudok. Kreslenie záver od rovnakého príkladu dezinfekčný prostriedok, bude náhly pokles v predaji na terciárnej úrovni vám pomôžu analyzovať dôvody-a keď viete, "Dôvodov", nie je nič, čo vám bráni zlepšovať vaše predaja.
Rakesh Kumar je obchodný konzultant Zed Predaj ™. Zed Predaj ™ je vedúca riadenia predaja softvér v Indii. Zed Predaj ™ má veľa nových funkcií, vrátane terciárneho Predaj software pre sledovanie, riadenie objednávok softvér atď
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
