Poznať a využívať vaše nika
Background
Jim a Cheryl vlastné maloobchodné predajne, ktoré predávajú high-end hi-fi zvuk systémy. Začalo to ako koníček sú skutočné audiofilov. Predávali sofistikované zariadenie vo vyššej cenovej rozmedzí až informovanými zákazníkmi, ako je sám, kto pochopil základy. Mali dobré umiestnenie na rohu hlavných dopravných tepien.
Problém
pretekár zriadiť obchod uhlopriečne ulicu s reklamný slogan, že moji klienti bojí, aby kosť ֗ "nebudeme predaný pod cenu". Im a Cheryls počiatočný impulz k tejto výzve bolo bojovať ohňom proti ohňu tým, že upustia ich ceny. Oni obávali, že ich sídlom obchod bude vyhnaný z podnikania nízkymi cenami konkurencie.
riešenie
Môj poradca bol pravý opak. Skôr ako s použitím cien konkurovať, prečo nie držať vysoké ceny a súťažiť o vedomosti, ktoré získali v priebehu rokov, služby, ktoré z predpokladu, že znalosť a vysokú kvalitu svojich produktových radov. Zhodli sa a rozhodol vyššiu cenu linka. Spoločne sme vyvinuli hodnotu ғcompelling tvrdenie, že súčasťou po-predaj záruka na servis, ako aj zariadení obchodu-in.
Výsledok
Niečo úplne zaujímavú skúsenosť ԗ podnikania prekvital oboch predajniach! Zákazníci boli priťahovaní k Spoločnému umiestnenie porovnaní obchode. K udržaniu marže a zostávajú "nízka cena vodcu", nový súťažiaci museli znášať low-end zariadenia. Vzhľadom k tomu, že by sa obchod a vidieť ten rozdiel, zákazníci s preferencií pre vysokú kvalitu a servis prišiel do môjho klienta. Zákazníci sa zameral na nízke ceny a ochotní akceptovať nižšiu kvalitu s ktorými sa obchoduje cez ulicu. Oba obchody prospieval, pretože slúžili rôzne segmenty trhu zvuku.
Komentár
Jednou z najťažších vecí, ktoré odhalia, je rozdiel v zákazníkom preferencií. Bez znalosti zákazníckych preferencií, predpoklad je, že všetci zákazníci sú rovnakí a chcú to isté, a pravdou je, oni si ֒ t. Vzhľadom na to príležitosť, budú vám ukázať svoju preferencií. Test preferencie zákazníkov tým, že ponúka rôzne úrovne kvality výrobkov a služieb za rôzne ceny. Test, test, test a niektoré ďalšie. Ste canҒt vedieť príliš veľa o vašich zákazníkov. Sú líšia sa od seba navzájom i od vás. Objavte ich rozdiely. To môže trvať dlho, ale poznať svoje miesto.
Autor Bio
Don Morrison z ProfitProcess poradí vlastníkov malých podnikov na výrobu business ziskovejší, oceňovania podniku zdroje, oceňovanie Small Business, Malé rozvoj podnikania, rozvoj malých obchodnú hodnotu, Leadership Development Small Business, pracovný kapitál Generation
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
