Marketing najdôležitejšie: 15 sekúnd výťahu reči
Ste na konferencii. Niekto kroky, vo výťahu, oznámenia vaše meno značky a pýta sa: "Tak čo robíte?" Rýchly - čo je vaša odpoveď? Máš asi 15 sekúnd pred dverami open.For väčšina podnikateľov, dostávame k jadru toho, čo naozaj urobiť, je najťažšie, ale potenciálne najvďačnejšie, jedno-minútové konverzácie budú vždy mať. V čo najkratšom čase, aby rozpätie, potenciálni zákazníci, dodávatelia a zamestnanci vykonať kompletné posúdenie, rozhodovanie o tom, a potom sa tam, či vaša spoločnosť, produkty alebo služby, ktoré stojí za to pokračovať. Prečo? Pretože je to všetko v čase, keď máme pred otvorenými dverami? tak, aby bolo count.Trap # 1: Práčovňa "Vďaka! Tohle je moje zem? Teší ma!" Riešenie: Ako všetko v branding, by si 15 sekúnd výťah prejavu vyjadriť podstatu toho, čo robíte, a to nielen opisné frázy. Malo by zdôrazňujú výhody toho, čo robíte, a nie funkcie. V marketingu sa hovorí, že "predaj prskání, nie steak". Sacino je Formalwear na Floride najal smokingu po tri generácie. Ale pri bližšom vyšetrenie sme zistili, že zákazníci naozaj nechcel prenajať ťažké, drahé, pohodlný odev. Inými slovami, nebolo to o látku, bolo to, čo urobil handričkou. Srdce svoje nové: 15 výťah reč? "We Make Muži vyzerajú dobre!" Stručne povedané, hľadať riešenia a výhody vaše produkty a služby poskytujú. Ako je možné, že si sumu až do dvoch až troch viet? Pre Harbour House kraby, ústrednou témou sa znížil z predaj morských plodov sa "urobiť akékoľvek príležitosti špeciálne príležitosť?"! Pre Mark Mohr Joe Ricos, ktorá viedla z predaja kávy vytvoriť svätyňu, kde by ste mohli "Escape Ordinary?". Trap # 2 zametacie StatementOnce si uvedomíte, dlhý zoznam prístup nefunguje, môžete byť v pokušení jednoducho zhrnúť. To je skvelé pre zadné DVD, ale nie je dobré pre získanie nových obchodov. Typický radikálne statement goes niečo páči? "Sme v softvéru podnikového riadenia". Odpoveď? Neúmyselné zívnutie. Pozri sa na hodinky. Dovolenka s peknou pleasantry.Solution: Pridajte niekoľko pizzaz! Keď som sa zúčastnil konferencie v podnikaní Bahamy pár rokov späť, čo som počul veľmi dynamický reproduktor rozprávať o svojej práci v charitatívnej oblasti, ktorým sa zriaďuje nadácie a dávať dohromady partnerstva. Keď som sa jej opýtal, konkrétne to, čo urobila, ona len sa usmial a odpovedal: "Robím kúzlo stalo." Milujem magic.You môžete staviť som sa presvedčil, sledovať a udržiavať kontakt s ňou, ako pracuje smerom k vytvoreniu mierovej škôl v rôznych krajinách. Jej práca bola rôznorodá, ale jej prospech bol konzistentný? magic.Make je cieľom rozvíjať tento týždeň jedna až dve vety vyhlásenie, že sumarizuje výhody, čo ponúkate. Vyhnite sa suché, čisto opisné vyhlásenia a ísť "Wow!" faktor. Čo je to robíte, že vaši zákazníci naozaj ocenia, dopytu a sú ochotní platiť vysoké dolár získať. Aby sme vám pomohli, že posledný zákazník ste mali běsnil, že práve o vaše produkty alebo služby. Čo konkrétne ste urobil pre neho to naozaj zmenil je na o vašej firme. Destilovať, že do dvoch alebo troch jednoduchých viet z čistého hospodárskeho javorovým sirupom a budete mať svoje 15 sekúnd výťah reč ... (a budete mať tiež pozornosť oveľa viac zákazníkov). To bude niektoré z najťažších, a najvďačnejšie prácu budete robiť. Ale ako Emerson říkal? "Toľko z našej doby je príprava, tak je rutina, a tak teraz spomínam, že cesta každého človeka je sám geniálny zmluvy na veľmi málo hodín. "Tak stráviť niekoľko okamihov, a urobiť toto vyhlásenie jedného z odmeny z mála hours.Phil 'život cieľ "vytvorenie prostredia, kde ľudia prosperovať" odráža jeho túžbu pomáhať v osobnom, profesionálnom a rast podniku. Phil založil a prevádzkoval full-service reklamná agentúra pre viac ako 17 rokov a teraz pracuje na plný úväzok ako obchodné pomenovanie a značky konzultant. Phil býva s manželkou Michelle a štyri energetické potomkov mimo Asheville v Severnej Karolíne. Jeho webové stránky nájdete na adrese PureTungsten.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
