Sociálne siete, softvér
Môj sused? milý človek som vedela, a mali sociálny kontakt s roky? Je prevádzkový riaditeľ jedného z najväčších svetových spoločností. Je to čítal moje knihy, je oboznámený so svojimi koncepty, a je ventilátor. Ale my sme sa Hovoril shop vďaka našej sociálnej connection.One deň mi volal a povedal mi, že chce, aby som hovoril s jeho novú národnú viceprezident predaja? , Že sa chce moje myšlienky a metódy, ktoré majú byť použité v jeho spoločnosti. Skvelý. Špeciálne pretože všetci pochádzali z him.The VP mi volal dni neskôr na žiadosť svojho priateľa, a mali sme veľké telefónu: povedal, že som oboznámený s pojmami a zaujímala sa o konverzáciu, a pozval ma do svojej kancelárii stráviť nejaký čas. Bol to jeden z mála časov v živote som letel do klientske miesto pre face-to-Face vyhľadávanie návštevu. Podľa môjho názoru to bol veľmi horúci viesť indeed.When som sa tam dostal, bolo zrejmé, že bol , Ktorým sa ma ukázať, COO, že on nepotrebuje mňa, nepotreboval som materiál, a bolo v poriadku, děkuji moc. Bol strohý, hrubý, a, úprimne povedané, medzi nami, ale hlúpy jeho remarks.When som hovoril so svojím priateľom, on brucely a zavesil. Budúci týždeň mi volal späť s názvom VP výcviku. Ten muž mi volal, bol živý, vzrušujúce rozhovor so mnou, poslal ma na kontrolu ďalšie vzdelávanie verejnosti tak, aby mohol zúčastniť sa a nikdy som od neho počuli again.IT 'nie je o ktorých viete, že som vedel, že toho pravého. To už ani nemôže byť lepší? COO spoločnosti Fortune 50 spoločností, blízky priateľ. Ale nakoniec, to nemá nič spoločné s tým, čo som predával, alebo ktoré som poznal? to musel urobiť s tým, ako kupujúcim boli buying.There je celá rastúce oblasti softvéru, ktorý pomôže predajcu nájsť ľudí, ktorí vedia, do spoločnosti. Potom môžete volať, že osoba, alebo jeden z vašich priateľov táto osoba hovor? všetko v nádeji, že tejto súvislosti vám nohu. Poďme sa pozrieť na predpokladov vyplývajúcich z koncepcie sociálnych sietí: 1. , Že osoba, viete v rámci spoločnosti má vplyv, že niektorí hovoria, v rámci spoločnosti; 2. že osoba, viete, že je na rozhodnutí tímu (alebo vie niekto o rozhodnutie tímu), ktorý je pripravený urobiť rozhodnutia, aby nový výrobok alebo služby; 3. , Že osoba, viete, bude vedieť, ako to povedať, čo potrebujete mu povedať, aby vám expozície hľadáte, 4. , Ktoré vám prinesie do spoločnosti? aj keď človek má vplyv, aby vám do spoločnosť? bude mať vplyv na rozhodnutie; 5. že spoločnosť je pripravená urobiť zmenu; 6. že Osoba, ktorá vás môže pomôcť pochopiť spoločnosti, ktoré potrebujú zmeniť, 7. , Že spoločnosť bude vedieť, ako je to line up rozhodovacie kritériá len preto, že poznáte správnu osobu, a môžete ukázať so skvelý produkt a prezentácie material.Let 'to pozrieť znova, čo sa deje v tomto bode v histórii. Predajná ľudia nie sú potrebné poskytnúť informácie: kupujúci môže získať viac informácií o predajcu výrobku, než môžu ponúknuť viac o ich produkte apoužité súťaže, dobré a zlé body, priemysel úspechy a neúspechy Cena body? predajcovia sú len nie je potrebné, aby sa zasadila výrobku žiadne more.Because tejto historickej predaja funkcie bola nahradená počítačom, predajcovia nevedia, čo ich práca ešte. Predajcovia sa snažia pridávať nové funkcie, aby svoju úlohu tak, aby mohli ponúknuť nejakú hodnotu: oni robia sami 'dôveryhodné poradca', stáva 'true poradcov'; demonštrovať nejaký 'hodnoty add'-buď výrobku alebo služby, alebo technology.IMPEDITMENTS NA PREDAJ Ale problémy s odbytom pokračovať: rovnaké problémy, ktoré existovali v rámci predajnej funkcii od jej vzniku naďalej prekážky predaja. Zostáva neplatné predajného procesu v tom priestore medzi predajcami, ako predávať a ako kupujúci buy.Since svojho vzniku dichotómia medzi produktom / predajcovia / predaj a kupujúceho prostredie / kupujúci / nákupný proces bol splnený s klamná predpokladov, vrátane: * ak sa dostanete do dverí a majú face-to-osobného stretnutia, kupujúci bude vedieť, ako nakupovať .* Ak rozteč / súčasnosť / podporovať / inzerovať váš produkt skutočne bude kupujúcemu vedieť, ako nakupovať .*, ak poskytnúť zákazníkom skvelé ceny, budú si váš produkt; * ak si dať klientom skvelé služby, budú vedieť, ako si vybrať si, * ak ste vedúcu značku na trhu? * máte-li produkt, ktorý najlepšie? * v prípade, že kupujúci potrebuje vaše produkt? * ak máte najlepší softvér? * ak viete niekto? niekoľkými rokmi? asi 5, I'm guessing? sme dospeli k poznaniu, že 'predaj' nefungovalo. Čo robíme? Bod našich zdrojov nové-nové veci? technológie. Od tej doby sme sa pokúsili skúste použiť technológiu prekonať všetky problémy spojené predaja vytvára. Pokúsili sme sa SFA, CRM, a teraz sociálnej siete Software. A to všetko robia, je aj naďalej pôsobiť na rovnaké presvedčenie, že predaje vždy pracoval od: ľudia budú kupovať, ak sa im páči / pochopenie / potrebujete / rozpozná výrobok, alebo ako osoba predaja. A to je zjavne nepravdivé. Práve sme nie je známe, čo mám robiť. A priepasť medzi predajnými konca a kupujúceho konca udržiava widening.In decembra 2003 vydanie Inc Magazine, Michael Fitzgeral hovorí 'Internet ľadoborce', článok o sociálnej siete Software: 'To nie je slam Dunk - kontakt môže jedno, že brata svojho partnera žena náhodou byť členom združenia svojich majiteľov domov '.' SOLUTIONFor tých z vás, ktorí ste čítali moje bulletiny roky, ideš aby boli počuť chvástat sa mi o tom ešte raz time.-kupujúci býva v výstredné nákup environment.-kupujúci sieť rozhodnutie faktorov zahŕňa zaujímavé sieť ľudí, pravidlá, spolupráca, iniciatív, rozpočtovej oblasti a ľudských fallacies.-kupujúceho prostredia je kompletný systém, že sú pohodlné závitom-Systems čelia chaosu, keď dostane pridané niečo nové. Kupujúci-'s systémy nepridajú nič nového kým sa pochopiť, ako zvládať chaos vrátiť k nejakej forme stasis.In Inými slovami, bez ohľadu na to, ako dobrú máte produkt, ako dobre rozteč / súčasnosť / podporovať / navrhnúť, alebo o ktorých viete, bude kupujúcemu vykonať rozhodnutie o nákupe, kým line up všetkých svojich rozhodovacích premenných tak, aby mohli riadiť narušeniu nový nákup vytvorí v rámci svojich system.If ste dychtivo použiť Sociálne siete Software, aspoň použitie Nákupný FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® ako front end: help táto osoba navigovať svoje interné premenné, aby sa mohli učiť, ako s vami, aby vás v čo najefektívnejšie, aby way.Remember Nákupný FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® využíva kupujúceho decisioning sekvencia: viesť je cez dobré pozrieť, kde sú (všetky ich spoločnosti normy, pravidlá, hodnoty, podnety, a subjektívne kritériá); výpovednej lehoty, ak niečo chýba, pochopiť, ako ho vyriešiť pomocou známych zdrojov, riešiť všetky vnútorné systémy, ktoré potrebujú na konanie pred uvedením na riešenie, ktoré bude možné vytvoriť chaos.The hore je sekvencia kupujúci prechádzajú rovnako, a že čas trvá im to hore je dĺžka predajného cyklu: hodlajú urobiť s vami, alebo bez teba. Ak môžete použiť new-našiel vzťah k vám do zblízka s vyhliadkou, uistite sa, budete mať možnosť viesť sa v rámci tohto procesu a stať sa ozajstnou Dôveryhodné Advisor.Once ste 'in' a dostať šancu mať čas na slnku, používanie Nákup FacilitationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® opäť, aby im pomohla línia svoje rozhodnutie faktory. , Ktorá bude nielen vás ich skutočný dôveryhodné poradcu, bude tiež , Aby osoba, viete dobre vyzerať. To zvýši predaja cez 200% (to je v poriadku? Nie je navyše tam nula), znížiť vášho predajného cyklu o 75%, a dostať sa k rozhodnutiu team.Getting do potenciálneho zákazníka priestor, vedel niekto, kto vám môže priniesť, alebo majú skvelý produkt zostáva vonkajší okraj? predajné okraj - z predaja. Je na čase, v našej histórii využiť prácu 'predaja' pomôcť kupujúci, aby ich najlepšie nákupné rozhodnutia. Sociálne siete Softvér môže hrať významnú úlohu: je to len predná časť, však. Je tu ešte veľa práce, ktorá sa urobiť, aby kupujúci buy.My tag línia zostáva: chcete predať? Alebo ste niekto kúpiť? Sharon Drew Morgen je autorom NYTimes Najpredávanejšie Predáva sa Integrity. Hovorí, školí a radí svete okolo nej vizionár spôsob predaja, Nákup Facilitation.http: / / www.newsalesparadigm.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
