Špirála smrti
Niekedy sa veci jednoducho stane. Možno sme stratili zameranie a naše oči z lopty. Možno nepoznáme znamenia. Niekedy sa to stane rýchlo kvôli strate významným odberateľom alebo strata hlavné produktové rady. Niekedy je to pomalý, postupný proces. Podiel na trhu, zdá sa vyparovať, hrubá marža vykazuje dlhšie obdobie poklesu. Morálka trpia, zvyšuje fluktuácia zamestnancov, čistý zisk klesá, náklady, zdá sa dostať von kontrola a hroziacej straty stanú. Niektorí majitelia, predsedov a riaditeľov, ktorí sa ocitnú v situácii, ktorým tieto varovné príznaky môžu skutočne prispieť k vytvoreniu "Death Spiral", pokiaľ nie sú careful.What je "Death Spiral" a ako viete, ak vaša spoločnosť je v jednom? "Death Spiral", je smrteľná choroba, ak nie okamžite opravené. Táto choroba môže byť podaná na mnohých faktoroch vrátane procesu budovania infraštruktúry ( "slonovinovej veži") predčasne zakladajú hlavne na seba-radostných potreby nášho ega. To môže byť tiež vytvorená za okolností uvedených v otvorenie tohto článku. Nech už je dôvod, varovné príznaky a zvyčajne sa vyskytujú, keď ignoroval dosť dlho, červený atrament zo straty P & L vyhlásenie sa stane megafón, že konečne dostane vaša attention.If to infraštruktúra sa stáva problémom, ktorý nemá zdroj príjmov v dostatočnej veľkosti pre podporu fixné náklady, ktoré prináša, potom infraštruktúra musí byť strhnuté a rebuilt.Unfortunately, ale neskoro rozpoznanie problému môže spôsobiť, že generálny riaditeľ alebo majiteľ uchýliť sa k duševnej spôsob zníženia výdavkov, ktoré by mali byť nazývaný "Panic reakcie Management." Panická reakcia konania je v skutočnosti krízou reštrukturalizáciu. Na tom nie je nič zlého na krízu reštrukturalizáciu sám. Avšak, v ego-riadený situácie, reštrukturalizácie, je výstižnejší dochádza z bottom-up "versus" zhora-nadol. Inými slovami, príjmy produkujúce funkcie alebo ľudí môže byť predčasne rezu. Títo ľudia alebo miesta môžu byť, aspoň pre svoje variabilné náklady a prispieva do určitej miery na fixné náklady. To vytvára prerozdeľovanie fixných nákladov, ktoré teraz môže ohroziť ziskovosť niektorých iných segmentov alebo divízie. To môže vytvárať tlak na úzkej iných divízií, a segmentov podnikania alebo rezané hlbšie do fiškálneho funkcie prispievajú aspoň časť fixných nákladov, a vytvára tak "Špirála smrti." Pre väčšinu z vás, to môže znieť smiešne, či dokonca na smiech, ale to sa naozaj stalo. Správny prístup je pozrieť sa na reštrukturalizáciu zhora-nadol, vrátane prevzatia vážny pohľad na firemné a / alebo rodinných nad hlavou. Začnete túto diagnózu pomocou otázok, ako je táto.? Ako definujete svojej obchodnej stratégie? Ako sa vám oznámia svoje stratégie pre zamestnancov? Ako by ste definovali vašej spoločnosti konkurenčnú výhodu? Aké sú vaše strategických iniciatív? Aké zmeny mali významný vplyv na vaše podnikanie? Čo vedie ste pred najúčinnejšie a efektívny zdroj pre zákazníkov? Aké konkurenčné výhody vaši konkurenti? Aká je miera vašej schopnosti výkonných pracovníkov? Ako hodnotíte sám seba, pokiaľ ide k úspechu Corporation? Čo zväzok sa horných 10% z vašich zákazníkov predstavujú? Koľko z vašich zákazníkov predstavujú 80% z vašich príjmov? Sa meria do úvahy udržanie a rast? Čo je to fluktuáciu Vašich predajcov? Aký je váš celkový obrat spoločnosti v personálu? Aké percento zákazníkov Vás považujú sa ich počet jedného dodávateľa? Vyjadrite svoj priemerný predaj na faktúru sa alebo znížili v posledných troch rokoch? Jediná vec, čo má najväčší vplyv na vašej ziskovosť spoločnosti? Čo jediná vec, ktorá najviac prispieva do poklesu ziskov? Ako vaša spoločnosť porovnanie správu priemyslu par? Aké metriky alebo priemysle prieskumy sú vám k dispozícii od vášho obchodného združenia? Máte strategický plán? Máte obchodné divízie alebo delený podnikateľských zámerov? Myslíte si, majú alebo podporovať kultúru náklady na uzde? Myslíte si zabezpečiť funkčné vedenie, alebo si diktovať, ako štýl riadenia? Existuje vo vašej zodpovednosti riadiacich pracovníkov a svoje vyššieho manažmentu? ? Je tu zodpovednosti v rámci svojej predajnej sily? Oddelenie a jednotlivcov, ktoré sú konkurencieschopné na silné stránky organizácie, ktoré sú konkurencieschopné a slabé stránky? Aké máte iniciatívy na zlepšenie najvyššej dodané hodnotu? si každého člena svojej výkonných pracovníkov prejsť toto cvičenie pre jednotlivé oddelenia. Keď bolo všetko duše hľadanie práce, stretnúť sa so svojím výkonným tímom na preskúmanie celého procesu a formulovania " Real Deal. "Aká je situácia ste skutočne stojí? Ak ste outsider pracujúci pre vlastníka alebo generálneho riaditeľa je docela ľahké byť objektívne. Ak ste vlastníkom alebo generálneho riaditeľa je často ťažké pripustiť facts.If je tomu tak, je veľmi odporúča, aby si najímať externé pár očí, ktoré vám pomôžu prostredníctvom tohto hodnotenia process.During záverečnom hodnotení hodnotenie by ste mali byť schopní porozumieť rozsahu a závažnosti Situácia sa ocitnete in.Develop úplné a presné picture.What je naozaj zle? Čo je jedinečného vaše problémy, ak vôbec niečo? Pokusy o riešenie problémov a vrátiť sa do zisku často nedarí pretože nerozumie problémom všeobecne. We Nechcem get informácie natoľko špecifické, aby mohla zostaviť pevnej uznesenie, dosiahnutie kompletný a presný obraz o situácii.? "The Real Deal"? To je naprosto Základným predpokladom pre to, aby všetci mohli vidieť a pochopiť, kolektívne. To umožňuje spolupráca zameraná na reštrukturalizáciu a získa profitability.Understand účel má byť served.The výkonný tím, musia odpovědět otázku, "čo sa snažíme dosiahnuť?" Musíte byť dáta a konkrétny cieľ. Stáva rentabilné, je neprijateľná odpoveď. Musíte určiť všetky faktory, ktoré prispievajú k vášmu neúspechov. Potom musíte presne určiť, čo treba robiť a aké sú vaše ciele. Musíte vytvoriť spoločné chápanie a univerzálny záväzok k cieľu nielen svojich výkonných pracovníkov, ale aj každý zamestnanec v rámci vašej organizácie. Zlyhanie, ktoré majú byť dáta a konkrétne ciele často vedie k disruption.You môžete nájsť liek na "Špirála smrti." Môžete zastaviť rotáciu. Ale, ako presvedčiť sami ísť k lekárovi dostať odbornú diagnostiku, musíte začať s vlastným-uložené reality check.Step späť, zavři oči lese okolo vás a močiare plné aligátorov. Nechajte svoje mozgu roztriediť obrazy vytvorené vašej interné hodnotenie. Hlboko dole, odpovede sú tam. Teraz by ste mali byť schopní jasne definovať a rozpoznať problem.If problém sa stane ležať v riadiacich pracovníkov a vlastníte spoločnosti, nie sú živoria v self-škoda. Nechcem ponorte sa do ilúzie, že budete sa prebudiť zajtra, pozrite sa do zrkadla a vidieť "Jack Welch" svojho priemyslu pozerá sa na vás. Byť dosť chytrý, aby prehltnúť svoju hrdosť a požiadať o pomoc. Je to len zavolať away.Dr. Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) je zakladateľom CEO stratégov LLC. skúsený založená firma špecializujúca v distribúcii. CEO stratégov LLC. pracuje ako poradca s distribútorom vedúcich zastúpení v rade, výkonný koučink, týmový koučink, vzdelávania a odbornej prípravy, aby sa zmeny potrebné pre vytvorenie alebo udržanie konkurenčnej výhody. Môžete sa kontaktovať na telefónnom čísle 352-750-0868, alebo navštívte http://www.ceostrategist.com viac information.Rick získal titul MBA z Keller Graduate School v Chicagu, Illinois a bakalársky titul v riadení operácií na kapitálových z univerzity, Columbus Ohio. Rick nedávno dokončil jeho pojednání o strategické vedenie a získal titul Ph.D. On je tiež vydať knihu s autorom štyri tituly na svojom konte: "Príručka pre lepšiu výkonnosť podniku veľkoobchod," NWFA & NAFCD "cestovnej mapy", Lone Wolf-Lead Wolf-Vývoj predaja "a sci-fi román
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
