Ako sa vyhnúť ťažkosti s distribúciou
Stalo sa to znova. Narazil som na starého priateľa pri registrácii na World Masters Games posledný mesiac a ako sme sa doháňať, ona mi doplnená o náhrdelníku bol som na sebe. Keď som jej povedal, kúpil som ho v Juhoafrickej Afrika na mojej poslednej ceste tam, zvolala: "Musíte začať dovážať tieto. Bys urobiť šťastie!" Import Veľká PlanThis sa zdržať Počul som znova a znova, a keď tam je niečo pravdy na to, môžete , Aby sa peniaze z dovozcu, tam je určité množstvo naivetÃÆ'à † â € ™ à € SA, © v pláne. Po prvé, väčšina ľudí neberie do úvahy náklady na dopravu, clo a poistenie zainteresované strany - aj keď to niektorí robia prepašovať cez colnicu s kufre pretekala. Ale najväčšia chyba vo Veľkej Import plán distribúcie. Kanada je obrovská, ale riedko osídlená krajina. Aby bolo možné predať náhrdelníky, alebo čokoľvek, budete potrebovať nejaký spôsob, ako sa to ľuďom Lunenburg na jednom konci a Nanaimo na strane druhej. Dokonca aj keď sú len zacielenie na miestny trh, musíte expozície veľa zákazníkov, aby sa podnik ziskové. Myslíte si otvoriť obchode? Hit Farmársky trh? Nájsť distribútora? Kým budem pokračovať, Stavím sa, že si myslíš, "Myslel som, že tento článok je všetko o exporte?" No, to je. Tento malý scenár je presne rovnakej dilema čelia vývozca - dostať svoj produkt do ľudí, ktorí ju potrebujú, a budú kupovať it.After in-hĺbkové prieskumy trhu, môžete byť 110% presvedčený, že všetci v Taliansku sa dožaduje svojho produktu a môžete si to všetko prišiel na to, pokiaľ ide o námornej, ale veľká otázka je, ako sa vám dostať do rúk vašich zákazníkov? Otvorte obchode? Predávať na miestnych trhoch? Nájsť distribútora? Nájdenie efektívne vstupe na trh metóda, ktorá zodpovedá vašim potrebám, je zrejme jedným z najdôležitejších a časovo náročné metódy vyvážajúcich, ale podľa môjho názoru, je jedno, že spoločnosti sa zaoberajú najmenej. Videl som spoločnosti robia chyby v cudzích krajinách, čo zodpovedá matka a pop predajni v Flin Flon, Manitoba exkluzívny, celonárodné distribučné práva na predaj afrických šperky. Jasne, oni by mohli predať pár kusov, ale je to nie je pravdepodobné, že sa chystáte preniknúť do veľkých mestských centier. A ak môžem povedať, že jediný dôvod, prečo spoločnosti robia, je to chyba, pretože sú leniví pri vedení svojich svojom dôsledku diligence.Star vlastnosti distribútor So Nechcem podpísať dohodu s prvým človekom, ktorý vám prístup (ja ju nazývam "náhodné vývozu", a existuje veľa bezohľadných ľudí tam, že práve toto - potom nikdy nezabezpečí, čaká na vykúpil zo zmluvy). Byť aktívny pri hľadaní distribútor, ktorý spĺňa vaše potreby, a vyhnúť sa pokušeniu podpísať dohodu s distribútorom len preto, že sú najväčšie a trvalé alebo super-nadšenie. Na minimum, mala tieto vlastnosti pri hodnotení distribútor: - preukázateľné skúsenosti v podobnej línii, ale nie sú v konflikte záujmov s konkurenčnými produktmi .- Mix produktových radov, ktoré doplnkom vášho produktu. Presvedčte sa, že oni vlastne robiť predstavujú tieto výrobky .- zavedené distribučnej siete a pevné kontakty s kľúčovými zákazníkmi. Možno budete musieť menovať niekoľko distribútorov v krajine ako je Taliansko, kde sa obchoduje v regionálnom aj tam je málo konsolidácia .- Solid finančnú históriu (Nezabudnite to urobiť kontrola kreditu) a dostatočné peňažné toky za účelom poskytnutia úveru zákazníkov, rovnako ako ochotu investovať do súladu .- vhodných zamestnancov (z hľadiska počtu, ale aj marketingové zdatných) na propagáciu svojich výrobkov .- skladovacie zariadenia, predvádzacie priestory, obchody, služby, workshopy a po-predajné služby, as vyžaduje váš produkt .- Znalosť miestnych postupov pri dovoze a predpisy .- referencie od iných dodávateľov a odberateľov .- osobný vzťah - a to môže skončiť ako najdôležitejší faktor vo vašom úspech! Nájdenie distributorFinding distribútor, ktorý spĺňa všetky vaše kritériá, môže byť ťažké. Navrhujem, aby ste rozhovor najmenej päť potenciálnych partnerov (najlepšie v-osoba), bez toho aby ste vymenovať distribútor. Bohužiaľ, nie je nikto, spôsob nájdenia partnera v zahraničí, a to je časovo náročný proces. Mnoho spoločností má šťastie blíži Kanadský komisár pre obchod, služby na ich cieľové na trhu, aj keď výsledky sa môžu líšiť od krajiny ku krajine a ja som vždy upozorňujú, že by to malo byť len jeden zdroj informácií. Iné možnosti zahŕňajú obchodné komory, so žiadosťou o odporúčaní z iných kanadských vývozcov, kontrola s koncová vidieť, kto je ich distribútorov, obchodných združení a obchodných výstavách. Tiež miestnej knižnici (Link podnikania v Edmontone je vynikajúcim zdrojom), budú mať tieto knihy ako "Medzinárodný Adresár zástupcovia, distribútorom a veľkoobchodníkom." Ukáž mi peniaze! to nie je vždy možné sign-on s najväčším distribútorom v krajine. Niekedy je potrebné pracovať s menším partnera, s dohodou, že budú rásť ako vaša spoločnosť rastie. Je to ako z filmu "Jerry Maguire", keď Cuba Gooding Jr 's charakter, Rod Tidwell, znamenia na agentúra s Tom Cruise, aj keď to nikto iný by sa riskovať. Do konca filmu, keď Tidwell futbalové šťastie rástli, a tak boli Jerryho - srůstaly. Plus, Jerry bol schopný venovať všetok svoj čas, aby Rod. Nebolo by to skvelé pre vaše produkt? Dôležité je mať systematickú metódu hodnotenia jednotlivých vyhliadky. Na minimum, mali by ste pripraviť podrobný dotazník, ktorý rieši všetky problémy som vyššie uvedených. Spoločnosti, ktoré sa čas na vyplnenie bude vážne. By ste sa diviť, čo všetko skvelé nástroje na filtrovanie je to a ono vám pomôžu viac objektívne zhodnotiť potenciálne successAs distributors.Bronze medailu pre Masters Hry, som rád, že správa, že moja basketbalový tím získal bronzovú medailu v našej kategórii. Ja som v prvom rade, stredu a vyzeral trochu praštěná (tam bolo veľa ľudí, ktorí fotografií, bolo ťažké vedieť, kde sa vzhľad). Bola to pravda, medzinárodnú udalosť (mali sme Austrálčan na náš tím) s viac ako 5000 na 21.000 športovcov z vonkajšej strany Kanady, dokazovať, že šport je spoločný zjednotiteľ ohľadu na štátnu príslušnosť, jazyk, náboženstvo alebo politické presvedčenie. Bolo to tak zábavné, budeme premýšľať o ceste do Sydney v roku 2009! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005.Cheryl Lockhart Medzinárodné Strategies Ltd pomáha malým-do stredne-veľkých kanadských a zahraničných podnikov navigovať zložitosť globálneho rozvoja podnikania. Služieb vrátane medzinárodného projektu, identifikácia a riadenie, prieskumu trhu a analýzy a zahraničné
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
