Mýtus o vzťahu predaj odhalila v poslednej
Druhé ste prestal byť 'najlepšiu ponuku' pre zákazníka, bude sa vám kvapku ako horúci zemiak. Bez ohľadu na to, koľko obedov, ktoré ste si ho kúpil, alebo narodeniny, ktoré ste remembered.Every podnikania, ktorú sme kedy nahliadnutí nám to isté o ich predajnú silu. Hovoria, že ich priemysel sa líši od všetkých ostatných a jediný efektívny spôsob pre ich predajcovia predávať je vybudovať buddy-buddy vzťahov s ich perspektívy a zákazníkmi. Počujeme ju z tlačiarne, bankári, klenotníci, účtovník, priemyselné zariadenia, výrobcov, distribútorov kancelárskej techniky ... a každý ďalší priemysel, ktorý predáva stuff.The tvrdenie zvyčajne ide niečo takto: "Viete, v našom odbore, ľudia dať veľa myslel, že do tohto typu rozhodnutia. Oni jednoducho ísť a kúpiť od toho, kto má najkrajší reklamy. Ako skutočnosti, máme stále veľa rovnakým zákazníkom od okamihu, keď môj dedko vlastnil obchod. Teraz ich vnúčatá kúpiť od nás. Nemôžete zmeniť tieto veci cez noc. "Vzťah predaj je mýtus. Podobne ako všetky mýty, tam sú niektoré prvky pravda k tomu. Áno, je pravda, že vaši zákazníci by ako ste vy. Áno, je pravda, že nemôžete byť nevyhnutne ovplyvniť veľké rozhodovanie pri kúpe cez noc. Ale jednu vec si úplne jasné - si zákazníci kupujú od vás jeden dôvod: sa domnievajú, že ste "najlepšiu ponuku." Teraz ich definície, čo je najlepšie ponuku sa môžu líšiť od ďalšej osoby. Ale všeobecne, to má veľa čo do činenia s kombináciou vecí, ako je pohodlie, kvalitu, konzistenciu, služby a ceny. Zvyčajne sa asi 80% z daného cieľového trhu majú rovnaké potreby, rovnaké problémy, ktoré chcú riešiť, a rovnaké pozície o kúpe. Ak môžete riešiť svoje problémy nákladovo efektívnym spôsobom, potom dostane ich podnikanie je len otázkou zostať pred ich tvárou dosť dlho, aby vedeli, že máte odpovedať, že need.Don 't Správa Čerešne, Správa stromy! čerešňa je užitočné predaj analógie. Rovnako ako ovocný strom, musia byť predajné vyhliadky pestuje sa určitým spôsobom, ak majú niesť ovocie. Problém je, že väčšina predajcov strávi 80% svojho času konanie vedie, a snaží sa vybudovať ... Riadenie vzťahov čerešnička na každý strom. Ak sa tak nestane pohľad byť 'zrelé' vo chvíli, predajné zástupcu je výzva, je zabudnutá pohľad. Goes hnilé. V najlepšom prípade sa mu dostane mrzutý mesačné telefonát od predavač, ktorý vždy hovorí: "Ste pripravení prejsť na tie widgety ešte?" V systéme MYM, trávite vyhľadávanie úsilie na celý strom. Vám poskytne strom so svetlom, vodou, a živín - a to nesie ovocie. Uvediete celý cieľový trh vyhliadok v porovnaní s informácií, vzdelania a znalosti, kým sa sama seba-je zrejmé, že ste jedinou logickou voľbou, pokiaľ ide na vaše výrobky alebo services.By čase vyhliadky údaje, že ste najlepší ponuku, on nie je naozaj jedno, kto ste. On len zaujíma, čo ponúkate HIM. Keď konečne zasadnúť face-to-tvár, je bude diskutovať o podrobnostiach predaja - nie 'presvedčiť' ho k tomu anything.Rich Harshaw je zakladateľom monopolizovať Váš burza systém a generálny riaditeľ firmy Y2Marketing marketingovej stratégie
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
