Konkurencii s veľkými psami
Spustiť malý poradenstvo. Ste vysoko kvalifikovaní, skúsení a oddaný. Napriek tomu sa môžete dostať stretnutie s firemné rozhodnutie-maker.Your návrh bol umelecké dielo. Ak ste presne to, čo klient potrebné, plus ton pridanej hodnoty. Napriek tomu išli do podnikania dobre-známy firma ponúkajúca štandardný prístup na dvojnásobok price.You odviedol skvelú prácu pre klienta, počas ktorého veľa ďalších potrieb na povrch. Všetky sú v svoje vedomosti, ale ani nebola vyzvaná na predloženie proposal.Any takejto situácia povedomá? Ak áno, čo ste sa stretli, je moc dobre-známu značku, ako racionálne rozhodnutia založené na faktoroch ako vedomosti, schopnosti alebo value.How Veľké podniky ChooseWhen predáte zavedené podniky, najmä tie väčšie, môžete začať veriť, že bude rozumnejšie, ako toho chlapa za rohom. Ste to, čo oni chcieť, môžete dať skvelý servis a vaša cena je vysoko konkurenčné. Aspoň sa budem počúvať you.Welcome v reálnom svete malých poradenstvo. Big Dogs väčšinou prijme rozhodnutie na základe emocionálne strach a túžbu. Ich "opatrovateľky" - ľudia, ktorí kontrolujú prístup k nim - to vedia veľmi dobre. To je dôvod, prečo sa nenechá vás hovoriť boss.What majú títo ľudia strach? Hľadáte hlúposť. Čo si želajú? Prestige. Čo Nepáči sa im najviac? Uncertainty.See to z miesta hovoria ViewThey'll osobe z veľkej poradenskej skupiny - aj keď on alebo ona je ďaleko menej kvalifikovanej alebo príslušné ako vy - pretože im to vyhovuje všetky requirements.Working s veľkou konzultačná skupina sa zdá bezpečné. Majú povesť. Ich silná značka znamená nepísanou zárukou úspechu. A jestli to robí zle, budú sa brať na seba vinu, ne kupujúceho. Ako sa hovorí, kto "vôbec dostal padáka za nákup IBM?" Oni tiež sprostredkovať prestíž. Big Dogs spolu komunikovať a pusť mena do konverzácie, aby svietili v jeden druhému do očí. Vaše meno vyrábať obdiv - Alebo nadradený úsmev a "Kto to preboha je?" Postupu sa môžete TakeYou nebudeme poraziť veľké poradenské spoločnosti na mieste pre nich výhodné, takže sa nemusíte obťažovať sa snažia. Ale môžu byť biti, tak dlho, ako ste tam, kde they're najslabšie. A budete mať vždy na pamäti vidieť sami od kupujúceho perspective.Here je niekoľko možností: 1. Zúžiť šírku záberu. Veľký chlapci z povolania robiť všetko. Stala známou na to iba jeden vec výnimočnú úroveň. Sa "ísť do" odborníka. Experti sú často jedinci. To je to, čo mnohí z nich sú vysokoškolskí učitelia. A firemné veľké psy o ne starať, pretože práca s nimi tiež dodáva prestíž a odstraňuje strach. Ak je vaším cieľom je naozaj úzky, budete mať nulovú konkurenciu. A nemusíte byť expert napísať knihu. Písanie je to, ako sa stať odborníkom. Všetko, čo potrebujete na začiatku je stanovenie a základného výskumu skills.2. Stres vaše poverenia. Pridať k nim po celú dobu. Napísať knihu o svojej úzke zameranie alebo predmety. Nemusíte byť odborníkom napísať knihu. Robiť to ťa expert.3. Seek publicity. Miesto toho sa snažia vynútiť si cestu do executive suite, aby im príde k vám. Ak ste osoba, ktorá píše tie vtipné figúrky v miestnych handra na zásadnú tému, ktoré sa na ne, budú ponáhľať na výzvu up.4 vás. Vždy sa sústrediť na to, čo je v ňom pre nich. Poskytujeme bezplatné materiálu. Vytvoriť newsletter, ktorá nie je plná predaja, ale obsahuje naozaj užitočné data.Most malej poradenskej firmy sa bojí dať preč, čo sa dá pozri je cenná pre klientov. Tu je tajomstvo. Viac vám prezradí, bude viac ľudí, že máte ešte nevedia o doteraz. Uchádzačov o konzultáciu zadarmo nie sú Big Dogs - ktorí sú vždy ochotní zaplatiť za to, čo je užitočné, ak sa len zastaviť predaj niekomu inému - ale blbci na úrovni stredného manažmentu, ktorí chcú odovzdať ho ako svoje vlastné ideas.Be pozor, kam si FocusFinally, usilovne premýšľať o tom, čo si vyberiete ako svoje poradenské oblasti. Vydáte Ak sa na poskytovanie služieb vo všeobecnosti v oblasti poradenstva skoro všetci hovoria, že sa dá robiť, že ste o sebe dokorán, aby sa prešlo veľké guys.Where súťaže je nekonečná, nákup z dobre-známe meno zrejme dobrý spôsob, ako vyhýbať sa mali prijať v niektorých hadov-ropu salesman.But každý vie veľké poradenské spoločnosti sa vojne všetkých obchodov. Ak chcú ozajstným expertom v oblasti zásadný, že nie je tam, kde look.That 's vašou chance.Adrian W. Savage, píše pre ľudí, ktorí chcú pomôcť s každodenné dilemy, ktorým čelia v práci. On prispelo viac ako 25 článkov na predných Britských a amerických publikácií a bol vystupoval v The New York Times, The Wall Street Journal, USA Today a Chicago Tribune.Visit svoj blog na vzostupy a pády podnikateľského života.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
