Management apatia
Nedávno som dostal veľmi zaujímavý telefón call.When odpovedal som telefón, okamžite som spoznal názov spoločnosti ako jeden z najviditeľnejších distribútorov v našom odbore stavebníctva dodávky. Majiteľ popísané, ako tento zdanlivo neporaziteľný 75-rok-stará firma mala veľmi málo show pre všetky tie roky, s výnimkou ich dobré meno. V skutočnosti, v priebehu posledných piatich rokov, ich predaj sa znížil o viac ako third.The majiteľ uvedú dva hlavné faktory, ktoré on veril byť príčina: 1. Silný národný distribútor otvorila vo svojom trhu. 2. U depresie sa rysuje v komunite v dôsledku uzatvorenia veľkej vojenskej base.I požiadal majiteľa, aby mi dovoľte, aby som pohovor a testovanie každého z jeho kľúčových zamestnancov a tiež rozhovor niekoľko zákazníkov. Majiteľ tiež súhlasil, že mi poslať spoločnosti účtovnú závierkou, z posledných piatich years.The výsledky by mala byť varovaním pre každého podnikania - správa apatia zabije business.From psychologických testov sme sa podáva, sme sa dozvedeli, že organizácia nebola vyvážená. Zotrvačnosti si stanovili dovnútra Nebolo iskra, žiadne inovácie. Nikto nebol začatí change.The zamestnanci boli dobrí ľudia s vynikajúcou znalosť produktov a dlhoročných skúseností. Problém bol, že oni boli len prechádzajú rovnaké pohyby sa rok čo rok, očakával iný results.The účtovnej závierky vyplýva, že za posledných päť rokov prevádzkové náklady sa neustále zvyšuje, zatiaľ čo tržby a hrubá marža sa pomaly klesal, produkovať veľa červeného ink.Employee rozhovorov vyplynulo, že ani jeden z nich nemal potuchy, že spoločnosť bola v ťažkostiach. Management priebežne ziskovosť tajomstva sami sebe. Všetci sa snažíme, ale nikto to robí akéhokoľvek dlhodobého myslenia a plánovania a vedenia základné score.The problémom bolo, že po celé roky konania dal zvyšuje v priemere o 4% -5%, bez ohľadu na výkon. Hrubý zisk nedržali krok, takže posledný riadok pomaly eroded.The predajcov si nevšimol, že stratil niekoľko účtov sem a tam, ale oni mali žiadny čas strávený na hernom pláne nahradiť them.The Operations Manager si uvedomili, že práca nadčas je problém, ale limity neboli nikdy set.The kupujúci spoločnosť dosahuje okolo piatich obrátkovosti zásob a myslel, že to bolo celkom dobré miesto pre podnikanie robí takmer 20 miliónov dolárov v sales.The zákazníka rozhovorov vyplynulo, že náš klient si má veľký povesť pre kvalitu a služby, ale väčšina zákazníkov, ktorí nie sú stálymi zákazníkmi, nevidel jeden z tejto spoločnosti, obchodní zástupcovia v rokoch. Ak chcete dlhý príbeh krátky, predajná sila je v koľaji, vyzývajúcu rovnakým zákazníkom rok po year.Could Podobný scenár vyskytujú vo vašej firme? Vďaka tomu, že základné princípy konania v mieste, teraz, môže každá spoločnosť vyhnúť tomuto druhu katastrofy. Len nečekej, až ste v vážne problémy s begin.The najvýnosnejších firmy som si prácu s vodcom na čele. Všetky spoločnosti majú manažéri v mieste, ale iba k najprogresívnejším kladú dôraz na vedenie. Zatiaľ čo predstavitelia sú Aj manažéri robia viac než len povedať svoje ľudí, čo majú robiť, čomu hovorím riadil dopravu. Pravda vodcovia vyvinuli schopnosti kritického myslenia potrebné určiť, prečo ich organizácie nie je vykonávajúci vysoko standards.For napríklad váš predajnej sily nepriniesla dostatočný odbyt pre vašu firmu držať krok s rastom vášho trhu, teda vaša spoločnosť stráca podiel na trhu na súťaže, kritické myslenie je potrebné určiť, prečo tomu tak je case.It sa často stáva, že majitelia a manažéri sú tak blízko k podnikania, ktoré nemožno pozorovať objektívne. Sú tak časť "každý deň", že nemôžu krok späť a vidieť obchodné analyticky. Ak je to váš prípad s vami ako vlastník alebo manažér, bolo by múdre, aby buď ponechať priemyslu konzultanta alebo vyzvať chlapík majiteľ alebo správca, ktorým ste pre, aby kritický pohľad na vašu firmu a proaktívne recommendations.Executive úspech sa meria vodca schopnosť dosiahnuť optimálnu úroveň ziskovosti v roku dobré časy a v časoch pomalšieho podnikania. Nedovoľte, aby vedenie apatia okradnúť vás a vašu firmu na úspech, aký si zaslúži. (Bill Lee je poradca, ktorý pracuje s vlastníkmi, ktorí chcú dať viac peňazí na spodnom riadku a autor Hrubá marža: 26 Faktory ovplyvňujúce Vaša Bottom Line. 29.95dolar + $ 5 S & H. Na objednávku, prejdite na http://www.mygrossmargin.com, E-mail: blee@mygrossmargin.com)
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
