Sila zmluvy v riadenia výkonnosti
Nevyhnutným krokom v riadení výkonnosti predajcov, že je vytvorenie zvuku a dohodnutej zmluvy medzi správcom a predajcov. Zmluva v tejto súvislosti je iba dohoda medzi správcom a predajcu, ako najlepšie idú pracovať spoločne. Je to šanca pre obidve strany, aby načrtla očakávania, nádejí a obáv, a je vynikajúcou príležitosťou ako pre manažéra a predajcu, aby plne Rozumieme si, pokiaľ ide o osobnosti štýlu, motorov a de-stimuly. Je to tiež príležitosť pre správcu zabezpečiť, aby predajcovia plne chápe svoju úlohu a ich zodpovednosti rovnako ako ich predaja a činnosti targets.So, ako zadávateľ práce? Zmluvné by mala začať hneď na začiatku manažér: predajcu vzťah. Manažér by mal stretnúť sa s predajcom a každý človek by mal mať ciele, pokiaľ ide o rokovania, ktoré sú pozdĺž nasledujúce riadky: Pre Správca:? S cieľom zabezpečiť, že cíti, že predavač privítala a časť tímu.? Aby bolo zabezpečené, že chápe, že predavač ich úlohy a zodpovednosti.? Aby bolo zabezpečené, že predavač vie, čo tím / spoločnosť pravidlá a predpisy.? Zabezpečiť, aby predajcovia nevie, čo ich činnosť, predaj a ciele sú a ako sú Bude merať.? Načrtnúť manažéra očakávania predajcu, pokiaľ ide o správanie, dochádzky, osobné kvality atď? Vysvetliť, čo štýl vedenia manažér a čo je motivuje manažér a de-motivuje.? Aby sme pochopili, čo je motivuje, a de-motivuje, že predavač? Ak chcete začať chápať, že predavač osobnosť štýly a preferencie.? Dohodnúť, akú podporu manažéra bude poskytne v súvislosti s predajcami pokroku a rozvoja.? Dohodnúť komunikáciu process.For Predajca:? Ak chcete plne pochopiť, ako správca rada fungovať.? Aby sme pochopili, čo presne úloha požiadavky sú z hľadiska zodpovednosti, cieľov a opatrení.? Na pochopenie všetkých administratívnych procesov, ako je e-mail, náklady atď? Ak chcete vedieť niečo viac o tíme a kultúry.? Na pochopenie všetkých tímov pravidlá, povinnosti a termíny schôdzok.? Riešiť všetky nádeje a obavy, ktoré môžu mať.? Aby sme pochopili, ako najlepšie manažér bude podporovať predajcov.? Čo robiť, keď predajca, ktoré potrebujú pomoc? V skutočnosti, koľko z týchto cieľov sú skutočne realizovaných v prvé stretnutie? Pravdepodobné, že schôdza bude veľmi "jednosmernej" s manažérom robí veľa hovoriť, a načrtnúť, čo sa od neho očakáva predajca to tak z hľadiska spoločnosti, predpisov a predajca činnosti a predajné ciele. Je-li správca prístup je veľmi "jednosmernej" potom chýba obrovskú príležitosť, aby sa pochopiť, že predavač osobnosti, nehovoriac o ich silných a rozvojovej oblasti. Šance sú také vysoké, že predajcovia budú sedieť a počúvať, ako protichodný k bytiu pro-aktívne a načrtne presne to, čo potrebujete vedieť, a všetko ostatné, čo sa deje v ich čele! Naša kultúra je stále veľmi založená na hierarchiu, kde manažér povie, že predavač, čo má robiť. V dôsledku toho existuje vždy nebezpečenstvo nedostávajú to najlepšie z predajcu tým, že tento prístup. Jednoducho tým, že zamestná viac otázok a odpovedí na počúvanie odhalia nielen viac informácií o predajcovi, pokiaľ ide o ich schopností a pochopenie, ale bude aj štart, aby sa predajca pocit úcty, a ako výsledok, dôveru a rešpekt začne stavať medzi predajcom a manažér. To je základ pre produktívnu relationship.By pričom viac času na prvej schôdzi, a tým, že zamestná a metód načúvaní manažér môže vytvoriť rýchly rapport a tiež začať presne pochopiť, čo robí, že predavač "zaškrtnite". V Inými slovami, naučia, čo znamená "stlačením tlačidla" s cieľom zabezpečiť trvalú motiváciu svojich predajcov. Príliš veľa manažérov sa ešte stále nevie, ani po práci s niektorými z ich predajcov na nejakú dobu, konkrétne, čo ich motivuje a de-motiváciu každého jednotlivca. Mnoho manažérov bude tvrdiť, že vedia, ale keď sa ich spýtate, načrtnúť to, čo každý z primárnych ich predajcovia 'nehmotných potrieb, ste takmer nevyhnutne dostať "tichá pohľad"! zmluvnej je zásadný zručnosť, a ten, kto potrebuje byť "obojsmerný" zabezpečiť, aby obe manažér a predavač dostať možnosť hovoriť a rozumieť iný. Nejde len o načrtla úlohy, zodpovednosť, pravidlá, ciele a opatrenia, je načúvanie, porozumenie a budovanie vzťah, dôveru a rešpekt. Schôdza potrebuje čas a hĺbku. Quick telefonického hovoru je úplne nedostatočné? musia byť tvárou v face.Too mnohí manažéri netrávi dosť času s predajcami v počiatočných fázach vzťahu a dokonca aj keď to môže tráviť čas skôr Je potrebné veľmi "jednosmernej". Správca potom sa vystavuje riziku, nie zabezpečiť porozumenie, utlmenie názor, tvorivosti a inovácie spolu s potenciálne spôsobiť frustráciu a následné de-motivácia. To je nedostatočná výkonnosť management.Allan Mackintosh je Performance Management pre autobusy, autor a reproduktor. On je tvorcom inovatívnych koučování rámcov, ako sú VÝSLEDKY, opatrovatelia a ašpiruje, a je autor 'úspešného koučovanie Manager' (troubador 2003). Ten možno kontaktovať, na 00 44 1292 3181 52, e-mail, allan@pmcscotland.com alebo prostredníctvom jeho internetovej stránke, http://www.pmcscotland.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
