Dobre rozmyslieť, predajom roi
Keď sme predávali podnikatelia, naše hodnoty výrok musí ukázať dobrú návratnosť. Solid, dôveryhodné Návratnosť investícií (ROI), výpočty majú dokázať to pre nás. Ale ak si nemyslím, že dvakrát, výpočet ROI môže sabotovať naše sale.Lots bolo napísané o rôznych metódach ROI - návratnosť aktív, čistej súčasnej hodnoty, mesiace zlomiť aj - a nejsem klepanie žiadny z nich tu. Použite ten, ktorý slúži zákazníka a vaše účely najlepšie. Vytvoriť finančný model, ktorý ukazuje vaša ponuka je naozaj dobrá investícia, čo je oveľa väčší ako vaše vyhliadky na prekážku mieru. , Ale nezastaví there.If vaše vyhliadky rozhodne vaše postavy sú uveriteľné a prijíma váš argument je platný, ktoré môžu alebo nemusia byť dobrá správa pre vás. Tu je ten háčik, úsilie a energia, ktorú rozšíri vyhľadať príslušné informácie, analyzovať ich, dať ich do prezentácie, a potom "predať", aby vaše vyhliadky možno pomohla váš konkurent viac ako vy! Akonáhle bude vaše vyhliadky prijíma návratnosť svojich investícií tvrdenia, ich uzavretie, nie je to, čo si myslíte. Môžete byť za predpokladu, že sa teraz cíti oprávnené o kúpu Vašej ponuke. V skutočnosti, ich záverom je, že niekoľko riešení, ako je tá vaša asi všetko, aby finančné zmysel. Oni sú teraz pripravené na kúpiť - hneď vedia, že majú dostať primeranú cenu. Teraz, keď ste urobil všetku ťažkú prácu a presvedčil ich, aby si niečo kúpili, je na čase, aby mohli porovnať svoje ponuky na adresu súťaže. Radšej si poriadne rozmyslí, ako si primäť k tomu, že! Tu je, ako si "myslíte, že dvakrát "a vyriešenie tejto chyby, ktoré ste vytvorili pre yourself.Think prvý o príprave prezentácie návratnosti investícií na základe spoločnej, všeobecné aspekty súvisiace s vašim kategórie riešenie. Získať vyhliadky na pochopenie finančných výhod plynúcich z investícií do riešení, ako je tá vaša. Rovnako ako predtým, použite presvedčivú, relevantné, overené informácie, aby mohli plne prijať finančné výhody, ako reálne a attainable.Now je čas, aby "think dvakrát. "Zvážte každé svoje konkurenčné výhody a vytvoriť samostatné ROI modelov kvantifikovať výhody každého z nich. Toto je vaša šanca pripojiť obrázok do diferenciálnej advantage.A softvérové spoločnosti používajú toto Prístup na ospravedlnenie vnímanej úkor ich systém na obchodné vedenie. Ich prezentácia na spoločných výhod preukázal solidní návratnosť investícií, ktoré by pritiahli pozornosť vedenia '. Ďalej by som predajcovia Toto doplňujúce ROI kalkulácie, ktoré vyčísliť hodnotu svojich sedem unikátny systém atribúty. Táto druhá vrstva ROI lepšie finančné výnosy o takmer 30 percent. Ich softvér bol ďaleko od najlacnejší, ale zďaleka nie o 30% viac, ako ktorýkoľvek z jeho konkurentov. Ako výsledok, kupujúci zriedka dôvod nakupovať around.Thinking dvakrát môže zarobiť si vyššie marže a kratšie predajné cyklus. Vyhnete sa tlačiť vyhliadky do rúk vašich konkurentov. Navyše, budete konečne môcť zachytiť a vyčísliť hodnotu v diferenciálnej advantage.Give návratnosť svojich investícií prezentácie druhý pokus, a budete skákať zo sabotáže Vaša predaji zabezpečenie it.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2005 Paul Johnson. Všetky práva reserved.Note: Tento článok je k dispozícii pre dotlač bez poplatku. Sme len opýtať, či ste zahrnuli naše autorských právach vo vašom dotlač, spolu s O autorovi (vedľajšie trať) informácie poskytujeme na konci article.Paul Johnson elegance and Systems LLC poradí a hovorí o obchodnej stratégii pre systematické zvyšovanie predajnú výkonnosť pomocou skratky na Áno?. Pozrite sa na ďalšie tipy Salesforce rozvoja na http://panache-yes.com/tips.html. Call Paul priamo v Atlante v štáte Georgia, v USA (770) 271-7719.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
