Opatrenia pre opatrenia
Viete si predstaviť, hrať hokej bez cieľa? Basketbal bez obručou a siete? Futbal bez bránkovú čiaru? Golf bez dier alebo zelenej? Môže dôjsť ligy, kde nezáleží na tom, či je niekto vedenie skóre, ale nie prvej lige. Zástancovia Super Bowl, Stanley Cup Masters môže byť stanovená len, keď je niekto vedenie score.In hokej, pričom skóre sa rozumie počítanie, koľkokrát puk dostane do siete. V golfe, pričom skóre sa rozumie súčet počtu úderov jeden preberá definícia course.Keeping skóre znamená stanovovanie cieľov a udeľovania bodov tým, ktorí ich dosiahli. Prečo je to tak, že mnohé podniky nie sú, budú, alebo nie, nechajte skóre, keď príde na peniaze, výdavky na reklamu? V poslednom vydaní Advertising Age prieskumu vyplynulo, že takmer 70% všetkých podnikov nemeria výsledky ich reklamné úsilie. Mohol by to byť jedným z faktorov, prečo tak veľa podnikov v ťažkostiach zlyhania v prvých piatich rokoch? MERANIA A ACCOUNTABILITYOne dôvod spoločnosti nemôžu merať návratnosť investície pre ich reklamu dolárov je iba to, že neverí, že je to možné. Meranie je potrebné, ak je vôbec k zodpovednosti alebo správa reklamných a marketingových programov. Ako sa hovorí, vy nemožno riadiť, čo nechcete measure.Granted, to nie je vždy ľahké merať výsledky z mnohých propagačných aktivít. To neznamená, že sme oslobodení od tvorby úsilie. Nechcú opatrenia je rovnaká ako hracie karty v Pitch Black izba With the Lights Out. Buď svetlo! I keď môže byť ťažké merať výsledky konkrétnych tlačové správy, napríklad, môžete do určitej miery meria, ako veľa časopisov, rozhlasové stanice a noviny vyzdvihnúť, že uvoľnenie. Vám potom sa mentálne poznámku a začať budovať meradlo. Od zdokumentované sled zážitkov sa môžete začať učiť, čo funguje a čo nie, keď príde dostávať publicity.HOW moc VAŠE VEDE STOJÍ? Prvým krokom je rozhodovanie o tom, čo je potrebné merať, a potom, aby vytvorili systémy na meranie je. Napríklad, keď som strávil desať tisíc dolárov za reklamy alebo reklamy, ako vedie mnohé to bude vytvárať? Tým, vedie Mám na mysli vyhliadky, ktorí berú iniciatívu kontaktovať company.To zachytiť tento počet bude pravdepodobne potrebné nastaviť na bezplatnú poradové číslo špeciálne určené pre in-nadchádzajúce vedie. Alebo môžete využiť kupónov, ktoré si neskôr počítať, keď poštou alebo vykúpil. Ak sa robí direct mail, môžete použiť poštové zaplatené kartou alebo vrátenie obálky. Internet v marketingu vytvorili všelijaké cybersystems pre sledovanie odpovede na e-mailové kampane, bannerovej reklamy a podobne. Bez ohľadu na médium, ktorých spoločným menovateľom je schopnosť merať response.I neboli vždycky myslel, že týmto spôsobom. Moje prvé skúsenosti v reklame bol náhodný a intuitívne. To nebolo kým som čítal David Ogilvy v roku 1986, že som sa dozvedel, že existuje lepší spôsob. Ogilvy v poradí, tipy svoj klobúk Claude Hopkins, revolučný reklamný textár a priekopník, ktorý stanovilo jeho princípy reklamy vo zväzku s názvom "Scientific Advertising." Za päťdesiat rokov od Hopkinsa, ktorých štúdium bolo z takmer každej premennej v reklame. Napríklad, to bolo stanovené že päťkrát toľko ľudí čítať titulok ako telo kópiu reklamy. Má váš titulok, teda sľúbiť? Má lákajú čitateľa dotiahnuť do konca? Alebo je to len múdra a nezmyselné? Tu je iný príklad. Ad v obrátenom typu, najmä kľučky, bude čítať menej ľudí, než je obvyklé čierne na bielom. Môže sa zdať chladnú z hľadiska designu, ale je váš cieľ pozrieť sa ochladí, alebo komunikovať posolstvo? Analýza preukázala, ktoré sú najsilnejšie slová na použitie titulkov, najpríťažlivejšie a frázy, či farba je cenné a odpadu. Ale nakoniec bude, až začnete merania pre seba si byť nikdy istý, čo funguje a čo nie. Pritom direct mail kampane pre Chromaline Corporation na konci 80. rokov som navrhol tri panelové vlastné mailový klient s odtrhnúť BounceBack kartu. Sme vytlačili tri verzie Mailer, každá verzia identické, s výnimkou ponuky. Jedným z mailový klient ponúka dva za cenu jedného, ďalších desať dolárov preč, a tretia kúpiť jeden dostať zadarmo. Pred mailing to som šiel okolo kancelárií a pristúpila k hlasovaniu o verzii, ktorá by priniesla najviac odpovedí. Na moje prekvapenie, verzia s najmenej hlasmi priniesol najlepšie vráti, názorným príkladom hodnoty testovanie a measuring.Keep na pamäti, že môžete mať právo správu, ale v zlom časopisu. Nikdy nebudete vedieť, ak budete merať a test.THE ĎALŠIE LEVELKeep na pamäti, že získanie maximálneho počtu vedie nemusia byť nutne najlepší gól. Máte-li zhromaždiť celovozové nekvalitné vedie skončíte s odradiť predajcov, ktorí majú pocit, že strácate čas na sledovanie. Ciele, zdá sa logické tvrdiť, je nájsť spôsob, ako získať vysoko kvalita vedie s najväčšou pravdepodobnosťou prechodu na customers.If mohli by ste mali vynaložiť všetko úsilie, aby opatrenia, koľko vedie, stanú zákazníci. To môže byť ťažké v niektorých prípadoch, ale určia úsilie je možné vo väčšine situácií, aby získali pocit, ani keby to len poznamenať, že počet sťažností, ktoré pochádzajú z predaja viesť team.To zvýšenie množstva musíte dať ľuďom dôvod reagovať, dôvod zdvihnúť telefón. Domino Pizza kupónov dostanem sa dátum skončenia platnosti, ktorý ma nabáda na použitie, alebo ich stratíme. V AMSOIL ponúkame zadarmo katalóg alebo literatúru súvisiace s výrobkami sme promoting.To zlepšiť kvalitu viesť budete musieť vytvoriť prekážky pre odpoveď. Niektoré spoločnosti požiadať vyhliadky na miesto pečiatka na kartu, s ktorou poštu späť. Úvaha je, že ak potenciálny zákazník bude tráviť tridsať sedem centov na ďalšie informácie, nie sú pravdepodobne strávi tridsať sedem dolárov za gizmo.Claude Hopkins bol silný oponent vzorky zadarmo. Vzorky často znižujú hodnotu a zrúcaniny predajné miesto generovať nich. Zatiaľ čo na Chromaline, na druhej strane sme použili predávať naše vzorky. Okrem toho sme nadviazať telefónne hovory, aby začal proces budovania vzťahov. Zákazník bol náhle zodpovedný. On alebo jej bolo povedané, že budeme sledovať a vidieť, ako výrobok pracoval pre nich. Bolo to veľmi effective.SUMMING UPUltimately, nemôžete urobiť čísla, ak ste položky. Koľko to stojí, aby si vedie? Koľko vedie? Koľko z tých, vedie sa predaja? Koľko je priemerný predaj? Ak viete, čo priemerný nákup generuje, a viete, že vaša marža, potom začnete získať predstavu, ktorá reklama aktivity sú ziskové a ktoré sú wasteful.The kľúčom k úspechu, či už veľké podniky, malé firmy alebo dokonca non-nezisková organizácia hľadá nových členov, je to viac menej to, čo funguje a čo nie je. Je to naozaj nie je to tak zložité. A keď to funguje, to môže byť naprostý legrace. Ale vy ste sa nikdy nedozvieme, kým measure.About Newman je autorom Marketing & Advertising Manager pre AMSOIL Inc
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
