CEO: kľúč k Brynda ingthe marketing / predaj spoluprácu problem
Všetci vieme, že dosiahnuť lepšieho prispôsobenia, súčinnosť a spoluprácu medzi spoločnosťou marketingové a obchodné oddelenie je životne dôležité, ale ach tak nepolapiteľný. Napriek všetkým rečiam a viac hovoriť v médiách a na vnútroštátnej podnikania stretnutia, významná nikdy nič Zdá sa, že sa nič nedeje happen.The dôvodom je to, že existuje len jedna osoba, ktorá sa môže naozaj aby sa tak stalo: CEO spoločnosti. Bohužiaľ, riaditelia nezdá sa byť stále message.Why je CEO kľúč? V takmer každá spoločnosť, prezident a generálny riaditeľ spoločnosti je zodpovedný za hlavný smer a ciele pre všetky časti spoločnosti, ktoré ku svojej činnosti. Počet riaditeľov prax makro štýl manažment, delegovanie veľa svojich povinností na iné osoby, ktorá je zvyčajne dobrá. Delegovanie ale nezbavuje ich využitie ich vplyv na významné zmeny v spoločnosti. CEO je nakoniec veterná prápor pre určenie toho, čo má a nemá robiť? obzvlášť významné zmeny, ako je stále lepšie marketingové a obchodné collaboration.What sa to deje? ľavica s ich vlastnými prostriedkami, manažérov predaja a marketingu manažérov bude aj naďalej pracovať samostatne, pričom predstieral spoluprácu. Početné poskytovatelia softvéru dali títo manažéri jednoduchý spôsob, ako sa vyhnúť nutnosti vážne spolupracovať osoba-na-person. Títo poskytovatelia majster riešenia s Customer Relationship Management program v mieste. CRM má svoje výhody a niektorí zistili, že je úspešná, ale porota fotografie Zdá sa, že sa o tom, ako je použiteľný k tomuto problému. Zatiaľ čo čakáme na ďalšie dáta, nevidím významnú zmenu v predajné a marketingové oddelenie zvyky a spolupráca. Tam je ešte žiadny seriózny spoluprácu na stálej change.Other predajcovia tvrdia, že odpoveď je rozvíjať Nový zákazník-stred správ. To bude mať úspech, sa hovorí, s oboma oddeleniami sa sústredil na tom, čo zákazník chce, potrebuje a cíti spoločností. Podľa toho, čo som počul, táto myšlienka nenašla veľké jeden úspech. Možno to nie je úspešná, pretože to je ponechané na každom oddelení vykladať, ako to vidí a používa tieto informácie správ. Možno je to preto, že správa-centrovanie nie je dostatočne silný mandát trvalé zmeny v oboch oddeleniach behavior.I 'tvrdia, že ak myšlienka, technológie alebo politike navrhuje výrazné zmeny významu alebo správania role oboch oddelení, to asi nebude mať prednosť attention.We môžu maľovať nový cieľ farbu na vyhliadky, popíšte je v rôznych detailov, alebo sa dohodnúť na nové správy, ale čo bude motivovať marketingové a obchodné oddelenie strhnúť ich sila? Čo motivuje k prekonaniu ich vlastnej neznalosti a obavy o ďalšie úlohy a význam? Čo je v ňom pre nich? Koniec koncov, to trvalo desaťročia, ako stavať tieto útvary, a my sa len ťažko odstrániť územnej imperativ podnikových America.Do Marketing a / alebo predaj Viceprezidenti vidieť tento problém? Tu je niekoľko zaujímavých postrehov: a. V nedávnom prieskume, 40% dôstojníkov Chief Marketing (CMO) povedal, že nemôže / nebude merať efektívnosť ich marketingové programs.b. V rovnakom prieskume 39% z nich uviedlo, že ich oddelenie organizácií trhu nefunguje dobre s ich predajom department.c. Predajné oddelenia hovorí 70% ich uvádzanie na trh Materiály skončí v koši. (Ak marketingového rozpočtu tvoria až 23% priemerného Tržby spoločnosti, to je veľa peňazí bude fuč.) Ak pre predaj a marketing Viceprezidenti dohodnúť sa na tento problém, prečo nie akcie? 1. Nikto si pochvaľuje prijímanie a riešenie hlavných oddelení zmenu správania. To je ťažké, časovo náročné a-cudzie územia, pre most.2. Existuje reálne riziko, kariéru a strach buď osoba s initiative.3. Väčšina z nich nemá hlboké vedomosti o tom, ako sa tento typ change.4. Den-to-day činnosti poskytujú dobrú ospravedlnenie za to, že sa zameria na dostatočne this.Most dôležitejšie je, prečo sa dostať CEO zapojený? niekoľko možností:? Možno, že podstatnú dolár hodnotu z výsledkov tejto zmeny nie je dostatočne jasná.? Možno, že generálni riaditelia šťastný, že "rozhodca" pre tieto dve oddelenia sa háda.? Možno, že riaditelia strach robiť zlé rozhodnutia.? Možno, že sa domnievajú, že niektoré nové technológie bude odpoveď.? Možno, že generálni riaditelia Nechápem zmenu v marketingové a predajné akcie sú dôležité v dnešnom marketplace.What bude fungovať: Počas mojej 25 + rokov skúseností pre rozvoj podnikania v 50 rôznych odvetví, som mal veľa prvej ruky-skúsenosť s "corporate silo otázky" a hašteření medzi marketingové a obchodné oddelenie. I've videné šokujúce, protichodné odpovede na otázku o spoločnosti kľúčovú konkurenčnú výhodu, ako je uvedené v týchto dvoch departments.Buying nový softvér alebo prijatím niektoré nové fotky, slogany a buzz podmienky perspektíva / zákazníkov NIE JE najdôležitejší prvý krok. Kľúčom k riešeniu tohto problému spolupráce sú veľmi jednoduché a dá zvládnuť: 1. CEO musí uznať, že tučný zmien v týchto dvoch oddelení je veľmi dôležité, a že on alebo ona musí osobne spustenie tejto gule rolling.2. CEO musí veriť, určité zmeny v správaní, postoje, báza vedomostí a pracovných postupov je nevyhnutná pre akúkoľvek snahu byť fruitful.3. CEO musí začať a nastaviť očakávania a measurements.4. CEO musí urýchliť nájom mimo sprostredkovateľovi, ktorý možno rýchlo vytvoriť dôveryhodnosť a vedenie s oboma departments.My prístup je postavený na osvedčenej zamestnancov zmeny techniky, upravená, aby zodpovedala tomuto aktuálny problém. Kľúčom k úspechu súčasťami sú: - Ako obe oddelenia vidieť osobné dávky výrazne meniť svoje podnikateľské správanie, činnosti a -oddelenia so zodpovednosťou jednotlivca stavať plán pre zmenu spolu-Moving obe oddelenia zblížila fyzicky-Uľahčovanie-vzdelávanie medzi departmentsWhat je v tom pre generálneho riaditeľa? CEO má ťažký podiel v obchodné a marketingové oddelenie spolupráce. Keď sa tieto útvary konečne pracovať spoločne, ako by mali: 1. ROI pre obe oddelenia zlepší a bude oveľa clearer.2. Marketing a predaj náklady budú reduced.3. Tržbách bude skákať noticeably.I presvedčený, že väčšina riaditeľov sú unavení priemerný rast predaja, ktorá pochádza z oddelenia boja a neustále osočovania. Je na čase sa dostanú správa: Nemusí to byť takhle. # # # SidebarWhat sú kľúčové aspekty pre úspešnú implantáciu tejto firemné zmeny? 1. Vonkajšie sprostredkovateľ musí mať vyrovnané dôveryhodnosť ako na trh a predaj profesií. Zasvěcenci nemôžu urobiť sami (to bolo súdené, ale nevyšlo to, pretože jeden alebo iné oddelenie cítil pod tlakom, aby fandia katedry filozofie či iné) .2. CEO sa musia dohodnúť na tom, čo predstavuje opatrenia merateľných výsledkov a návratnosti investícií. (Dobrý sprostredkovateľ pomôže tu.) 3. Zamestnanci musia navrhnúť, dohodnúť a zaviesť nové spolupráca akčný plán. Musia "vlastný" a riadiť ho, nie management.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Rick Wemmers 770 do 565-Rapid 8727Rick Wemmers Business Development ExpertRick prináša 25 rokov tajomstvo rozvoja podnikania, získaných skúseností z poradenskej firmy v 50 rôznych odboroch. Fortune 50 klientov, ako sú: Scott Paper, Johnson & Johnson, Seagram Distillers, Kimberly Clark, Coca-Cola, Gruzínsko a Tichomoria a Chap-stick, a rad menších, start-up technológie companies.He ukazuje, ako: nájsť a používať neobjavených Competitive Intelligence. zameranie energie / zdroje pre výhodnejšie predaj. zlepšiť predajné sily produktivity. vytvoriť veliaci predajných prezentáciách. vplyv malých rozpočtov dosiahnuť veľkého results.Rick má skúsenosti so všetkými typmi predajných kanálov: priame & rep predaja, veľkoobchodníkov, distribútorov, priame predaje, telemarketing, OEM, spojenectvo, partnerstvo, maloobchod a internet. On je so skúsenosťami v používaní všetkých predajných nástrojov a taktiky: všetky formy platená reklama, public relations a reklamná,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
