Top 10 vecí, ktoré sa povedať, anjel a ps investorov
Nie som písanie tejto vytvoriť zoznam vecí, nechcem povedať, aby ľudia mohli skryť skutočnosti alebo akýmkoľvek spôsobom do omylu potenciálnych investorov. Naopak, ja osobne neverím, musí byť 100% vopred s potenciálne investorov, a dokonca aj niektoré nedostatky dobrovoľník musí byť vierohodné. Píšem, že na pomoc podnikateľom a riaditelia "dizajnu" týchto problémov z ich činnosti tak, že nikdy nebudete musieť vysloviť. I keď existujú iste mnoho výnimiek z nich spravidla existuje mnoho dobrých dôvodov, prečo sa všetky tieto veci by nemali byť súčasťou vašej spoločnosti, ak hľadáte pre vonkajšie investorov. Som hovoril niektoré z logiky prečo, ale to by nemalo byť považované za komplexnú diskusiu o dôvody každej položky. Mali by ste si tiež uvedomiť, niektoré z dôvodov, prečo sú funkcie alebo vnímania trhu. To som nikdy nepovedal, že všetky zmysel po celú dobu. Každá situácia je vždy veľmi different.Most podnikatelia podceňujú ťažkostí a čas potrebný na dosiahnutie úspechu v plnení tejto úlohy. Majú tiež možnosť podcenenie nákladov na svoje podnikmi, zatiaľ čo oni sú "ďaleko" sa zameriava na niečo iné. Chcete len získať cudzí kapitál, ak naozaj potrebujete mať kapitál rast. Ja som odporučil, aby počet riaditeľov som tréner a radca, že dnes pretože je tak ťažké získať peniaze dnes a hodnotenie nie je veľké, bolo by oveľa lepšia alternatíva k tráviť rovnaké množstvo času predaja, alebo pridanú hodnotu k vášmu podnikania inými spôsobmi, ako stráviť šesť-dvanáctměsíce naháňať investorov. V mnohých prípadoch výdavky rovnaké množstvo času a úsilia predávať svoje výrobky alebo služby, by mohol priniesť len toľko peňazí, a nie zriedené vaše vlastníctva a podľa vás k rozmarom, predpisov a zmlúv o uvedení v cudzí kapitál. To sa však povedať, že by nemala vyvíjať kompletný podnikateľský plán. Tento proces sa výrazne zvýši vaše šance na úspech, či ste mimo zvýšenie základného imania alebo not.1. I Nenašli investoval svoje vlastné peniaze na podnikanie, ale majú len dať do veľa potu vlastného imania. Skúsení investori vedia, že start-up je horská dráha, jazda oboch výšok a pády. Chcú zakladatelia preukázať svoju záväzok investovať vlastné peniaze do bodu, kedy to bude naozaj bolieť, ak sa rozídu po ťažké časy. Skin v hre, je vaše hlasovanie o dôvere, takže sa nemusíte očakávajú, že ďalšie investície, ak nemáte. To však rozhodne nemusí byť všetky osobné siete-hodnota, ale musí byť významná časť. Môžete si vziať z vlastného domu úver, požičať, alebo odstúpiť od dôchodkové fondy, alebo len investovať osobných úspor. Na konci to sa oplatí, ak to urobíte správne, pretože vám bude efektívnejšie s kapitálom použitia a umožňujú, aby investori neskôr, po tom, čo ste vytvorili nejakú hodnotu a zvýšenie vašej spoločnosti ocenenia. Nakoniec, ak budete úspešní, budete pravdepodobne vlastní viac spoločnosti ako result.2. Tento (alebo), výskum trhu, povedal tento trh bude 2 miliardy dolárov na trhu v piatich rokov, takže všetko, čo potrebujeme, je 5% tohto trhu, vybudovať 100 miliónov dolárov spoločnosť. Counter institutively je to v podstate hovorí ste neurobili svoju domácu úlohu, a ani neviem, kto sú vaši zákazníci budú. To je "top-down", nie "bottom-up" pre výskum trhu. Okrem toho väčšina týchto analytikov firmy obrovskej strate dôveryhodnosti, keď bublina praskla a ľudia si uvedomil, niektoré predpokladané počty obyvateľov nad rámec toho, čo z celej planéty pre užívateľov internetu. Musíte opísať, ak nie skutočne zoznamu, presný zákazníkov, kde môžete vyhrať vo väčšine prípadov a prečo. Výskum hovorí, že 32% z anjelov slabé stránky analýzu trhu a analýzu hospodárskej súťaže ako najzávažnejšie chybu podnikateľov, aby vo svojom obchodnom pláne. Musíte navrhnúť svojej stratégie okolo začať konkrétne profil zákazníka a ponúknuť niečo, že zákazník nemôže dostať inde. Smart investori by radšej nespravodlivú výhodu v menšom zamerané na trh, pretože trh a predajné náklady budú nižšie (koncentrovaný) a predajné zatvoriť mierou. To tiež dokazuje, viete Čo ste mimo dosiahnuť a sú zamerané na menšie trhové chápete dobre a môže win.3. Môj manžel (alebo najbližšej rodiny), budú naše ďalšie vysokí dôstojníci. ? Alebo budeme používať môjho brata spoločnosti pre distribúciu (alebo čokoľvek iné). Investori nemajú radi nepotizmu a tiež viem, že rozvod môže zničiť spoločnosť. Oni berú toľko rizík, už, tak prečo by mali pridať ďalšiu vrstvu riziká s miera rozvodovosti vo výške 50%? Prečo by mali veriť zo všetkých konania na svete je váš brat kvalifikovaný najlepšie? Tiež nemôže existovať žiadny konflikt záujmov problémy s "obchodov", ktoré by mohli byť vnímané ako obľúbený, alebo výsledok nepotizmu. To umožňuje presun nákladov a výnosov spôsoby, ktoré sú úplne legálne, ale zároveň nespravodlivé, aby investor v dôsledku subjektívne faktory. To je v poriadku v plnom vlastníctve súkromná spoločnosť, ktorú vlastní jednotlivá osoba (životný štýl spoločnosti), ale nemala by v skutočnosti nikdy nestane s vonkajšej investormi. Enron, Adelphia, Worldcom a Tyco sú dokonalé príklady, a tie sa všetci viac uvedomujú, ako ľahké je zneužívať výkonnej pozície. Je dokonca možné, že v budúcnosti môžu inštitucionálny investori, ktorí by to mohlo byť vnímané ako porušenie im zverených povinností a majú zodpovednosť. Po skutočnosti, ak sa niečo zvrtlo a spoločnosť vypnutie, mohol byť dojem, že všetko bolo vykonané nesprávne. Priestor pre výklad o zrušenie aktív môže byť ľahko vnímané ako nevhodné, aj keď je sa dobre, vďaka veľký priestor pre rozhodnutie na hodnotu zostávajúcich aktív každej spoločnosti, ktorá sa zatvára. Keďže sa jedná o skutočne ceny požiari predaja bude hlboko pod "fair trhová hodnota. "Stručne povedané, vyhnúť sa všetky strety záujmov, či už skutočné alebo perceived.4. budem robiť aj niektoré poradenské pokryl moje útraty kvôli mojej nízkej mzdy. Alebo mám iné firmy bežať tiež. Alebo niečo iné vymyslieť já budu osobne vlastné práva. To sú všetky varianty toho istého téme. Nie ste plne odhodlaná na podnikanie, ktoré chcete, aby vložili peniaze palcov To by mohlo fungovať pre Donald Trump, ale pre každého, kto nevykoná jeho alebo jej prvá za 25 miliónov dolárov neočakávame, že druh šírky. Investori chcú, a zaslúži si plný úväzok-pozornosť, akonáhle budú investovať. To by mohlo byť v poriadku, zatiaľ čo vy Zlúčením sa váš plán a nemajú vonkajšie investorov zatiaľ, ale investori nakupujú YOU zámok, park a barel a prajete-plný úväzok pozornosť a sústredenie. Toto znamená nielen svoj čas v kancelárii, ale ako generálny riaditeľ, alebo vedúci pracovník v skutočnosti, to tiež znamená, že chcú vlastné myslenie v aute a sprchovacím kútom, a všetky svoje myšlienky, ktoré sú výsledkom vašej work.5. Máme to všetko vymyslel. Skutočnosťou je, že jedinou zárukou môžete urobiť, je plán, sa budú vyvíjať a meniť, a podnikateľský plán, je do značnej miery zaručená nie je tak stalo. Iba naivný investori by si budete robiť všetko, čo hovorí, a plán nie je potrebné ho zmeniť, tak ako to je. Ak skutočne veriť, pravdepodobne nebudete chcieť, rovnako ako investori. Ak si hovorím, máte v podstate povedať, že sú mokré za ušami, alebo nereálne. Okrem toho, ak sa vám naozaj bolo to všetko vymyslel a preverené, pravdepodobne by ste ani potrebovať peniaze, mali by ste byť "obchodovateľný" a platí úroková sadzba miesto dvadsať až päťdesiat percent ročne dostať dollars.6 vlastného imania. Máme všetci potrebujeme na palube v konaní, aby bola úspešná. Ak to bola pravda, ste buď výdavky príliš veľa peňazí na zamestnanca, alebo nechcete rozumieť zručnosti, ktoré budete potrebovať, aby sa ako obchodné a rastie vyvíja. To je pravda, nikdy, a tvrdia, že je ako mávať vlajkou, hovoril som amatér. Všetci investori predpokladajú, budete musieť získať ďalších kľúčových hráčov a zrušiť opčný akciový fond, ktorý pre purpose.7. Budeme predať tento produkt pre každého (aj v jednom odvetví), pretože si každý môže použiť. Toto riešenie sa osvedčilo pri bublina na chvíľu, keď 30 miliónov dolárov bol vyhadzov (naivne) v pop financovať niektoré širšie horizontálne hrá. Dnes, chytré peniaze väčšinou financovanie firiem bude po výklenky, a možno aj vertikály (s najvyšším manažmentom tímy, nápady a trhy). Prakticky každá firma dnes potrebuje pre vstup na trh stratégie, ktorá je úzky a zameraný stanoviť ako "ísť do spoločnosti" pre konkrétny problém alebo riešenie. Musíte byť veľká ryba v malom rybníku prvý, pretože malé ryby v oceáne get eaten zaživa častejšie ako ne. Môžete pridať výklenky, výrobky alebo rozšíriť na celú vertikálne neskôr po preukázaní každý prvok vašej firmy v jednom výklenku. V čase, keď sa tam dostanete toľko môže zmeniť to je zvyčajne aj plytvanie zisťuje, čo to bude, aby v predstihu. Trhy a technológie sú príliš dynamické today.8. Nemáme konkurenciu. To je prakticky nikdy pravda, čo ľudia robia niečo riešiť problém, ktorý ste vyriešiť ešte dnes. Ak ste reštaurácia potom obchode s potravinami na protiľahlej strane ulice je vaša konkurencia. Môžete si takmer nikdy názor trhu, ktorý úzko, ak ste práve dostali patent na jadrovej fúzie, a to aj potom uhlie, olej, vodné a slnečné sú stále konkurencii. Okrem toho si naozaj nemôžete vedieť, kto iný by mohol pracovať na probléme, a ak je atraktívny trh, budete mať jasne nasledovníkmi. Takže musíte formulovať ako budete udržať náskok pred hospodársku súťaž, nech way.9. Iba nášho manažérskeho tímu je oprávnený na vývoj a implementáciu tohto obchodu. To je asi ako falošná, naivný a arogantný vyhlásenie, každý môže urobiť, tak sa ani nepriblížil. Chcete povedať, že ste jediní ľudia na svete, ktorý môže robiť to nie je len hrozne nepravdepodobné, je v skutočnosti niečo, čo nemôže vedieť určite, pretože nebudete vedieť, vlastne všetci ostatní, čo? Tak to je vždy nepravdivé vyhlásenia a ukazuje sebadôvera. Je lepšie spraviť chybu na strane hovorí niečo ako: "vieme, že tam bude konkurencia, a tu je, ako sa bude lacnejšie, iné, lepšie a / alebo rýchlejšie. "10. Naše projekcie sú veľmi konzervatívne. Toto je najviac nadužívaniu výraz veľa a povedal by som, že dostane povedal vo viac ako deväťdesiat percent investorov-prezentácií. Faktom je, že podnikatelia sú vždy optimistické, že by nemali byť podnikatelia, ak neboli, pretože sú určite bojovať kurzy. Každý dobrý investor sa chystá urobiť svoj vlastný úsudok na rampe pomer predajov a náklady rovnako, takže to je lepšie vľavo nevyřčené. Faktom je, nikdy neviete, pretože nikdy neviete, či sú päťdesiat ďalších spoločností pôsobiacich v stealth režime na rovnakú myšlienku. Podľa výskumu 32% anjelov site "nereálne finančné projekcie" ako číslo jedna chyba zo strany entrepreneurs.11. Nevieme, koľko peňazí potrebujeme, alebo to môžeme urobiť o niečo medzi $ 500K a $ 10MM. Investori chcú vedieť, majú pevný plán. Oni tiež majú určité množstvo, ktoré chcú investovať. Urobte svoju domácu úlohu a pochopiť, kto vlastne ste hovorila. Mali by ste presne vedieť, čo si žiadajú, ako pôjdete a majú podnikateľský zámer s finančným plánom, ktorý zodpovedá tomuto. Dotazom na nesprávnej výške, je rovnako dobrá ako fúkania prezentáciu úplne. Hoci môžete byť schopní vykonať obchodný plán pomalšie, zatiaľ úspešne menej kapitálu, a tie môžu mať niekoľko scenárov vymyslel (mali by ste), môžete naozaj len jeden plán na nejaký konkrétny investor.Level manažérskeho tímu NeededGetting investori dnes vyžaduje silný tím, Myšlienka a trh (nie je rovnaký ako nápad). Akú úroveň tímu, potrebujete mať dobrú pravdepodobnosť získania finančných anjela? Tu je tabuľka úrovňou vedenie tímu, budete pravdepodobne potrebovať a môžete interpolovaním medzi týmito úrovňami. V súčasnej dobe, budete pravdepodobne potrebovať na dosiahnutie úrovne päť, aby v každom anjel investorov a pravdepodobne na úrovni 8 získať nejaké peniaze z PVC. To tiež predpokladá, že máte atraktívne, a veľký potenciál trhu, niektoré prekážky vstupu na trh a dobrý náskok, alebo patent protection.ConclusionYou potreba vytiahnuť všetky zastávky dnes získať anjela financovania. To znamená dostať ďalej na menej peňazí, ako kedykoľvek predtým. Čo znamená lepšie sústrediť a pomocou virtuálnej firma techník dostať oveľa ďalej na svoje vlastné zdroje, a / alebo priateľmi a rodinou peniaze. To tiež znamená, dávať dohromady tím ľudí ktoré sa zameriavajú na všetky hlavné riziká v podnikaní. To si vyžaduje tvorivý zaoberá zapojenie občanov a zrejme nebude platiť im, ale rozhodne nie-plný úväzok, keď vytvárate reálnu hodnotu vo vašej firme. Investori Chcete investovať do niečoho, čo už má hodnotu postavená v roku, nie je nápad alebo obchodný plán s "one-man show" today.The najčastejšia chyba bola dnes predložené zo strany podnikateľov, je chodiť hľadať peniaze predtým, ako sú pripravené. Konkurencia je neľútostná vonku, tak nepáli vaše najlepšie osobné kontakty k nim blížil s neúplnou alebo nezastavané obchodného plánu alebo spoločnosti. Ak ste sa zatiaľ úspešne vznesené peniaze skôr, získať pomoc od niekoho, kto má. C-Level Enterprises ponúka kompletné finančné hodnotenie a kritika, ktorá je zaručená zlepšiť vaše šance na získanie finančných prostriedkov. Prejsť na www.CLevelEnterprises.com pre ďalšie informácie. Pozri tiež www.StartupPlanet.com pre audio a kurzov zameraných na získavanie investorov capital.Mr. Robert Norton, je autorom štyroch kníh, reproduktor a prezident a generálny riaditeľ spoločnosti C-Level podniky. Má viac ako 15 rokov, plný úväzok-prezident a generálny riaditeľ mnohých úspešných firiem. Dvaja zvýšil na viac ako 100 miliónov dolárov ročného obratu, zatiaľ čo pán Norton tam bol a jeden z 0 dolár vzrástol na viac ako 1 miliardy dolárov v príjmoch dnes. Jeho skúsenosti zahŕňa všetky kľúčové disciplíny potrebné na začatie činnosti, rast a odchod viacerých firiem v odvetví. Ten môže poskytnúť dych skúsenosti a perspektívy vo všetkých odboroch, ktoré iba skúsení riaditelia can.He založenej a riadenej exkluzívny generálny riaditeľ a podnikateľ Boot Camp - Umenie a veda of Business Design. Pozri http://www.CLevelBootCamp.comWith celkom 22 rokov praxe, vrátane bývalých pozícií Senior Software Architect, VP Strojárstvo a technický riaditeľ, môže pán Norton pochopiť hlboké technické problémy a strategické otázky riadenia. Tak často operácií, vývoj výrobkov, predajné a marketingové otázky sú hlboko prelína, ktoré vyžadujú multidisciplinárne skúsenosti efektívne riešiť problémy. Pán Norton dych skúseností umožňuje kompletnú validáciu a / alebo zlepšenia celého obchodných modelov pre maximálny rast a zisk. Je tiež špecialista na vývoj dlhodobom horizonte-konkurenčnú výhodu v podnikaní, takže marže mohli byť zachovaná a akcionári vybudovať udržateľné príjmy a zisky, ktoré možno odôvodniť vysokú násobku na exit.He je tiež autor spustenie príručky, prvý plán pre začatie podnikania a rast na všetkých 100 miliónov dolárov v predaji, k dispozícii na adrese http://www.StartupManual.com.A kompletnú biografia je k dispozícii na adrese
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
