Kritické faktory úspechu - ďalšie
Kľúčové faktory úspechu sa zameriame na veci, ktoré robia najväčší rozdiel na vaše budúcej prosperity. (Poznámka, hoci tento článok bol napísaný v roku 2002, je úplne relevantné. Hneď teraz.) Asi tri týždne som bol prekvapený týmto titulkom v ranných novinách: "Fed hovorí 11.září bolieť ekonomiky." Wow! "Čo som tu chýba?" Bola táto správa? USA Today, že to bolo. Bol som šokovaný Fed uznal za vhodné, aby oznámi ho. A tento týždeň ešte jeden: "Potvrdzuje NBER recesie." Hej, Greenspan! Vystúpte a hovoriť s ľuďmi. Po celej krajine, ľudia mi hovoria, že keď sa rozbijú aj tento rok, tak to považujú za víťazstvo. Ak to nie je "recesie"? Rozmýšľali ste ale niekedy nad tým, čo to znamená koniec recesie? Nie je učebnice odpoveď: dvoch po sebe idúcich štvrťrokoch rastu. Premýšľali ste niekedy, čo spôsobuje tieto po sebe idúcich štvrťrokoch rast v prvom rade? Ekonomika objaví, keď sa toľko ľudí, unavený ekonomiky je odmietli. Spoločnosti potrebujú veci. Potrebujú nových ľudí a nové služby, ako je marketing a predaj. Niektoré potrebujú nové priestory alebo nové vybavenie. Možno sa hovorí niečo ako "My naozaj potrebujeme to či ono, ale nie sme výdavky na ďalšie desetník, kým ekonomika je lepšie." Tak sme trpia kaskádový efekt, kde sa čaká na niekoho iného urobiť prvý krok - a ekonomika špirálach nadol - horšie a horšie - až do? Kým ľudia začnú hovoriť: "Som unavená z toho," alebo "Ja už sa nemôžem dočkať," alebo "Ideme." A ako mávnutím čarovného prútika ľudia začnú znovu míňať peniaze, a poof - recesie je po všetkom. Som rast stratégov - Pomáhame ľuďom vymyslieť najlepší spôsob, ako budovať svoje podnikanie a zarobiť viac peňazí. Chcel by som vedieť, kedy táto recesie skončí, ale nie som ekonóm a že je ťažké otázky. Namiesto toho som sa opýtať viem, ako dlho ešte ľudia sedia na svojich Duffs, ako sa konečne dostanem tak unavený, že musia konať znova. Očakávam, že na začiatku budúceho rok jazdia ľudia na dosiahnutie tohto bodu. Hoci Fed len robil to oficiálne, veľa firiem sa obrátil v treťom štvrťroku roku 2000, a neboli od roku zdvihol. Nie si nudiť sa všetkými do-nič? Nechcem Ak chcete začať stavať vaše podnikanie znova? Samozrejme, že áno. Čo si myslíte, že všetci ostatní myslia? (Side note: Táto prognóza je priamo v súlade s "odborníkmi", ktorí hovoria, že recesie skončí strednej-k koncom roka 2002. , Že dôjde len vtedy, ak podnikateľmi a spotrebiteľmi začať výdavkov na začiatku roka.) Čo budeš robiť? Čo sa vám osobne robiť do konca recesie? Čo chceš urobiť pre to, začať zarábať znova? (Súhlasím sa prezident Bush. Nemusíte uviesť, že vlajka preč, ale väčšina vlasteneckých, čo môžete urobiť práve teraz začať míňať peníze.-Li dosť ľudí, že sa skok viery, globálna ekonomika sa bude štartovať ako raketa.) Chystáš sa byť pripravení? Teraz je ten správny čas sa pripraviť na budúci čas, keď sa ľudia rozhodnú pre začatie "podnikanie" znova. Minulý mesiac som načrtol spôsob, ako lesk a dokonca znovu premyslieť svoju obchodnú stratégiu. Tu som sa rýchlo prejsť kritické faktory, ktoré budú poistiť svoj úspech. Plán koncipovaný ako platforma pre rast a zisky, musia zvážiť každý z nasledujúcich kritické faktory úspechu: Peniaze faktory: pozitívne cash flow, rast tržieb, a ziskové marže. Získavanie nových zákazníkov a / alebo distribútorov - vaša budúcnosť. Spokojnosti zákazníkov - ako sú spokojní? Kvalita -- ako dobre je vaše produkty a služby? Produkt / služba vývoj - to, čo je nové, že sa zvýši obchod s existujúcimi zákazníkmi a prilákať nové? Intelektuálneho kapitálu - zvýšenie, čo vieš, že to ziskové. Produktivita - ako ste efektívne? Ako efektívne? Strategické vzťahy - nové zdroje podniku, výrobkov a mimo príjmov. Zamestnanec atrakcie a uchovávanie - Vaše schopnosti a rozšíriť svoje dosah. Trvalo udržateľný rozvoj - Vaše osobné schopnosti, aby to všetko deje. (Ak chcete sa dozvedieť viac o týchto kritických faktorov, dostanete kópiu mojej knihy, rýchlejší ako rýchlosť zmeny - bookblurb.html - to je veľký sviatok darček pre podnikateľov aj.) Pre každý faktor opýtajte sa tieto tri široko vymedzené otázky. 1. Čo sa môžete dozvedieť z minuloročnej skúsenosti v tomto faktora? Čo ste robil v poriadku? Čo sa osvedčilo? Vždy začať s týmto otázka. Prečo? Pretože je to pozitívne. To je dôvod, prečo! Je to šokujúce, ako sa ľudia prirodzene posunu smerom k negatívnym. Dokonca aj keď som sa opýtať - doslova - to, čo si urobil v poriadku, viac ako polovica času ľudia reagujú s niečo, čo urobili zle. Ako môžeš urobiť viac tých "správne" veci? Ako to, že je ešte lepšie? Ako môžete použiť to, čo ste sa naučili v tejto oblasti k nejakému inému? Iba vtedy, keď ste vyčerpali túto líniu výsluchu sa opýtať, čo si urobil zle? Nie poraziť sami - aby sa ubezpečil, nemusíte sa opakovať, a zistiť, ako k oprave alebo zlepšenie procesu. Ďalšie, opýtajte sa, čo chýba. Čo by ste mohli pridať, ktoré zlepšia Vaša účinnosť. (Účinnosť, možno charakterizovať ako pomer výstupu na VSTUP. Účinnosti, na druhej strane, je to, koľko INPUT podujatí, ktoré sa za jednotku času. Napríklad môžete zvýšiť počet hovorov urobíte za hodinu - to je zvýšená efektivita. Môžete zvýšiť objem predaja za rovnaký počet hovorov - to je vyššia účinnosť.) Náhodné príklady vecí, ktoré by mohli byť chýbajúce zahŕňať súdržnosti v oblasti marketingu, nové výrobky alebo služby, viac predajcov, zdroj nových potenciálnych zákazníkov, zamestnancov (alebo self-) rozvojový plán. 2. Aké sú vaše ciele týkajúce sa tento faktor? Stanovenie nových cieľov, môže, všetci sám, transformovať svoje podnikanie. Vaše ciele by mali byť odvážny a dynamický - dosť veľký na to, aby vás inšpirovať a všetci okolo vás. Góly fungujú najlepšie, keď sú objektívne a merateľné. A musíte veriť, že sú dosiahnuteľné - bez ohľadu na to, ako ťažké alebo nemožné, že by sa mohlo zdať. Niektoré príklady smelé ciele: ovládnuť svoje trhové výklenok, double minuloročných tržieb, hornej časti zoznamu v vyhliadky mysli-share, 100 percent zákazníkov spätný odkup, tri nové produkty vyvinuté a odoslané do polovice-rok; problémy zákazníkov riešiť v polovici aktuálny čas, profesijnú dráhu pre každého zamestnanca, dostatok hotovosti na pokrytie všetkých obchodných núdze. 3. Ako sa máš bude na dosiahnutie týchto cieľov? Úspešného plánu na dosiahnutie svojich cieľov má niekoľko zložiek: Kto sa bude zodpovedať za každý gól? Nie? ktoré potom výkonná? Ktoré manažéri? Čo oddelenia? Niektoré faktory máp priamo na konkrétne oddelenie, je ako vlastné príjmy z predaja a marketingu. Ale faktory ako intelektuálny kapitál a spokojnosti zákazníkov - oni nepatria jednoznačne do jedného oddelenia. Dokonca tak, niekto ešte sa na 'vlastné' faktor. Zistiť, kto. Ak nie je jedna osoba je zodpovedná - hádajte čo - to sa nestane. Ten, kto prijíma zodpovednosť za konkrétne ciele by mali odpovedať na zostávajúce otázky. Aké stratégie a taktiky majú dobrú šancu realizovať ciele? Ak ste nastavili odvážne ciele, budete pravdepodobne ešte nevedia, ako ich dosiahnuť. To je to, čo robí je tučne v prvej rade. Zatiaľ sa budete musieť nejaké odpovede a žiť s neistotou. A keď už tam nie sú žiadne záruky úspechu, by mal mať každý cieľ identifikovať cestu s dostatočnou pravdepodobnosťou dostať sa tam. , Že cesta bude definovať alebo viac iniciatívy a míľniky môžete umiestniť na časovej osi. Aké štrukturálne a procedurálne zmeny budete vykonávať vzťahujúce sa k tomuto faktoru? Niektoré príklady sú pridaním dvoch predajcov, alebo nového asistenta. Možno ste vytvorí nové informačné linky, elimináciu papierové poznámky, získať konkurenčné, alebo s mesačným nové obchodné kvóty. Každý štrukturálne a procedurálne zmeny budú plodiť vlastnej iniciatívy, ktoré si tiež čas-line. Má táto iniciatíva vyžadovať nových ľudí? Potrebujete nové opisy práce, alebo pridať manažéri? Ak máte pridať ľudí feed všetkých finančných dôvodov späť do svojho rozpočtu. Dohromady všetky faktory, ciele, zodpovedné strany, spolky, štrukturálne zmeny, časovej osi, opatrenia a míľniky pridať do strategického plánu na rok. Dokážete žiť bez riešenia každej z týchto faktorov? Iste môžete, ale môžeš prosperovať? Áno - môžete to urobiť taky. Ale to bude ťažšie. Priznajme si to: niektoré podniky predávajú rovnaký výrobok sa rok čo rok bez akýchkoľvek zmien. Pozrite sa na WD-40. Sú úplne vlastné do-it-yourself mazivo nika - všetko, čo musíte urobiť, je vziať príkazy a držať regáloch uskladnené. Ale ich tempo rastu bol negatívny 4,6% minulý rok. Je zrejmé, že sa zanedbáva jeden alebo viac kritických faktorov. Tak áno - je potrebné zvážiť každý kritický faktor úspechu - aj keď nemáte nič robiť, musíte na to myslieť. Zvýšenie predaja, ale zanedbávame služby - čo sa stane, k spokojnosti zákazníkov? Bude pravdepodobne klesať, čo bude mať vplyv na predaj opakovať, vaša povesť na trhu, a nakoniec nové predaja. Zlepšenie kvality výrobkov, ale zanedbávame schopnosť udržať si zamestnanca? Čo sa stane s kvalitné budúci rok? Pravdepodobnejšie, pôjde dole. A potom, čo sa stane s predajom? Ako vidíte, každý faktor je zlepšenie synergicky prispieva k vašej spoločnosti prežitie a prosperitu. Môžete urobiť všetko naraz? Väčšina firiem nemajú prostriedky na to, že to má niečo dať - v poriadku? Alebo si môžete vytvoriť ďalší prelom. Tento čas, vytvoriť prielom v plánovania - jeden, ktorý sa zaväzuje k určitej úrovne pre postup každý jedným z rozhodujúcich faktorov. Toto plánovanie úloha nie je tak veľký, ako by ste si mohli myslieť zo čítania vyššie. Bez ohľadu na to, môžete si stále myslíte, že si nemôžete dovoliť čas? Pozrite sa - každý amatér môže rast podniku, keď ekonomika bude gangbusters, ale to vyžaduje účel, inšpirácia, a pozornosť k detailu pre zvýšenie zisku, zatiaľ čo zvyšok sveta je v recesii. Majú strategický plán - ten, ktorý berie do úvahy všetky kritické faktory úspechu - je istý spôsob, ako zlepšiť šance vo váš prospech. - PL Paul Lemberg je predseda Quantum rastu koučovanie, jedinej svetovej obchodnej koučovanie franchise systém postavený od základu rýchlo vytvárať väčšie zisky a viac života pre podnikateľov. (http://qgcf.com) Paul je aj výkonným riaditeľom Stratamax Výskumného ústavu sa špecializuje na pomoc podnikateľské spoločnosti rýchlo zvýšiť
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
