Konečným predaj tip - vzdať sa, že je potrebné predať
Copyright 2005 Ike Krieger
Väčšina obchodných ľudí vám povie, že predávajúci nie je ich obľúbená činnosť. Sa pozrieme, ako sa pozerať na proces predaja trochu priaznivo.
Nech sa nám to páči alebo nie ---? sme všetci v predaji?. Väčšina z nás má vnútorný dialóg aj o predaji a uzatváranie, ktorá je nižšia ako pozitívne. Väčšina z nás prístupu predaja časti našich aktivít dúfa, že nie sme? Prichádza off ako predavač.?
Väčšina z nás nenávidia, ktoré sa predáva. Väčšina z nás sa predávať žiť. Väčšina z nás si uvedomiť, že v záujme udržania nášho podnikania nad vodou, musíme predať. Navrhujem, aby ste sa vzdať, ktoré potrebujú predať.
Všimnite si prosím, že som sa vás požiadať, aby sa záväzok predať, ale skôr, že je potrebné predať. Najťažšie čas niečo urobiť, je, keď je potreba.
V revidovanom vydaní jeho knihy? Pánske hľadanie zmysle?, poznamenal psychiater a spisovateľ Victor Frankl razil termín? Paradoxné úmyselným?. On definuje? Paradoxné úmyselným? ako? dvojaký skutočnosť, že strach prináša že, ktorý z nich sa bojí, a že hyper-zámer, ktorý znemožňuje, aby si niekto želá.?
Inými slovami, ak potrebujete urobiť niečo, čo je úloha oveľa ťažšie. Frankl práce možno najlepšie možno ilustrovať príkladom, ktorý sa všetci môžeme stotožniť.
, kedy ste naposledy mali ísť spať, pretože ste mali niečo dôležité robiť druhý deň ráno. Ako ľahké bolo ísť spať? Posledná Čas, kedy si treba nezaspať na konci filmu. Ako ľahké bolo zostať nahor?
Tak som sa opakovať. vzdať sa, že je potrebné predať. Sa zaviazala k tomu, aby 150% predaja, ale nemal by sa stať viazaná na? Výsledok? z procese predaja.
To je v rozpore s tým, čo mnohí z nás učili. Avšak, ak si môžete zobraziť ako? Riešiteľ problém? skôr ako? výrobcu predaja? Tento koncept bude oveľa viac zmysel.
I definovať problém,? Niečo také existuje, ak existuje rozdiel medzi tým, čo ste a čo chcete.? Moja definícia podnikania je? Schopnosť riešiť problémy iných ľudí a get a dosiahnuť zisk.?
Uzavretie je? schopnosť vytvárať prostredie, v ktorom vyhliadky môžu prísť k záveru, že náš výrobok alebo služba bude riešiť jeho problém.?
Na základe Tieto definície, naša práca sa stáva proces, v ktorom sme sa odhaliť, či má perspektívu typ problémov nášho podnikania rieši. Potom máme zistiť, či skutočne verí, že nádej existuje problém (a to je dôležité, aby ste perspektíva sa sudca.)
Ak sa domnieva, že perspektívu to je problém, a že problém môžu spôsobiť finančné alebo emocionálne obete, bude mu viac otvorené s niekým, kto sa dá veriť, pomôcť vyriešiť problém. Inými slovami, vyhliadky začína blízko k dohode.
Vaše vyhliadky začne presviedčať a ovplyvňovať si, že je potreba Vašu pomoc. On alebo ona sa stane zdrojom predajné prezentácie a zavrieť. I odzadu znejúce, pretože to môže zdať. je to naozaj tak to funguje.
Keďže presvedčivá a zodpovednosť ovplyvňovanie predpokladá ochotne perspektívou takmer všetky stresu a negativity budeme spájať s predajom doslova mizne.
Tento prístup na predaj a uvidíte veľký rozdiel. Namiesto toho, aby deň je naplnený snažia predávať veci ľuďom, dostanete pri riešení problémov ľudí. To je oveľa zábavnejšie spôsob, ako pristupovať predať časť svojho podnikania.
V súhrne. vzdať nutnosť predávať a myslieť na seba ako čarovné problém riešiteľa.
O autorovi:
Ike Krieger, je reproduktor, autor a učiteľ. Ike poskytuje tipy, nástroje, nápady a zdroje, ktoré sa zameriavajú o predaji a obchodnej siete úspechu. Ike vám pomôže pred viac vašich kontaktov ideálne, a potom zase svoje kontakty do zmlúv, ... alebo klientov ... ľahšie a častejšie.? - Prihlásiť sa Ike sa
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
