Drž hubu a predať!
Dravé predajcovia sú všade? Z obchodných domov do predaja áut. Znova a znova sme videli tieto predajcov honu ako psy snažia získať ich ďalší predaj, ďalšiu veľkú províziu. ? Predávame na všetkých náklady!? ? Nedovoľte im povedať nie!?
Nie je divu, že sme strach z predaja. Nechceme, aby loviť ľudí dole, my nechceme, aby svoje peniaze bez súhlasu, a my nechceme predávať niečo, čo nie
potreba.
You Nechcem Have To Do That!
Ti predavači sme to všetko zle. Nemusíte sa tlak, aby sa niekto predaj. V skutočnosti, pôjdem tak ďaleko, aby vám povedať, že ani chcú tí ľudia, ktorí ľahko podľahnú predajný tlak. Chcete, aby sa títo ľudia vedia, čo dostávame, dopredu, a nemajú žiadnu ľútosť nad nákupnom procese.
informovaný spotrebiteľ je opakovať spotrebiteľov.
Dám vám príklad: Pred niekoľkými rokmi som bol v komunikácii s obchodným osobou, ktorá mala niektoré veľmi špecifické potreby. (A veľmi špecifické otázky.) V priebehu niekoľkých mesiacov sme oznámená prostredníctvom e-mailu a telefónu niekoľkokrát týždenne. Neboli sme ani hovoriť o nákladoch? sme hovorili o schémy práca s virtuálny obchod. ? Ako by sme si prakticky x? ? Môže byť Y virtuálne, alebo by tam musel byť nejaký fyzikálny zapojené korešpondencia? ? Z je možné vo virtuálnej situácie, a ak áno, ako to funguje?
Tento pán bol naozaj robí svoju domácu úlohu. A naozaj nevadilo. Sme stavali veľké rapport, bol generovanie odporúčania pre moju firmu, a on sa učil veľa o virtuálnom pomoc priemyslu. Všetky jeho otázky boli platné? Nemal som problém odpoveď na otázku, ktorá by ho zobrali príliš veľa času na hľadanie odpovedí na jeho vlastné.
Asi po šiestich mesiacoch korešpondencie, nakoniec podpísal zmluvu so mnou. Dohodli sme sa na päť-termín roka (takmer neslýchaný v rámci odvetvia VA), počas ktorých si bude vytvárať odporúčania pre svoju firmu. Stále pracuje so mnou až do dnešného dňa, sedem rokov neskôr.
Bol informovaný, a pohodlné v jeho rozhodnutí? a to so všetkými rozdiel.
Tak morálne príbehu je to? drž hubu, počúvať a odpovedať na otázky si spotrebitelia '.
Existujú len tri kroky predávate? žiadny z nich majú čo do činenia s niekto tlačí do nákupu.
V záujme predať, musíte pripojiť!
V prvom rade sa musíte pripojiť s osobou - chcete hovoriť s niekým, nie na ne. Build rapport. Opýtajte sa ich na ich podnikanie, ich situáciu, a počúvať celé-bezvýhradne. Musíte zistiť, kde sú v ich situácii, a použiť tento Q & A čas, ktorý vám pomôže formulovať reakcia na uspokojenie svojich potrieb. Nezabudnite si vziať poznámky!
Teraz hovorí málo o ich očakávania od vzťahu. Ak ste tréner, napríklad, spýtajte sa ich, ako sa očakávať, že koučing pomôcť je počas nasledujúcich troch mesiacov. Opýtajte sa ich, ako oni očakávajú, že koučovanie vzťah k práci. Opýtajte sa veľa 'prečo' otázky? Budú vám ešte viac. (? Prečo chcete mať tréner?? Prečo chcete dosiahnuť x ??)
Potom, čo ste hovoril o ich očakávania, povedzte im realitu vášho podnikania. Povedz im, že konkrétne výsledky, môžete im pomôcť dosiahnuť, a prezentovať prípadové štúdie, ak je to možné. Vo všetkých záležitostiach, bude úprimný. Nepoužívajte po-humbuk vôbec nič. byť rovný a oceníte, že vám za to.
Teraz sa môžete presvedčiť
Teraz je rad na vás hovoriť. Hovoriť o svojich problémoch. Vezmite svoje očakávania a ich situáciu a povedz im svoje problémy vlastnými slovami. Máte-li pochopiť ich situáciu, budú môcť povedať. Nie sú falošné obavy alebo empatie? ale je porozumenie ich potrebám. Hovorí o svojich problémoch, ako keď sa ťa 'prečo' otázku? ? Potrebujete x, y, & z, pretože potrebujete & b fungovať primerane k výsledku N?.
tiež hovoriť o svojich výsledkoch vo vlastnom slová? Pokiaľ viem, musíte x , y, & Z, a chcete ABC má stať práve preto, je správne? Čím viac si relé svojej kompetencii ich situácie, pohodlnejšie, že budem s tebou. Tento prístup ako by ste prístup základnej školy Student sa ťažko matematický otázku? preformulovať tak, ako ste pochopili, a skontrolujte, či máte všetky prvky. Bez všetky prvky, nemôžete úplne pochopiť ich potreby.
Keď budete vyhovuje ich potrebám a požadované výsledky, prezentovať svoje riešenia. NEPOUŽÍVAJTE konzerv 'riešenie vyhlásenie', budete naozaj musieť uspokojiť všetky vaše
reakcia na ich špecifické potreby. Hovorí o ich budúcnosť, vaše budúcnosti, a ako sa prepletajú. Chceš to byť vnímané ako tímová práca? nie je len jedno-stranné dohody. Nemôžeš vyriešiť všetky ich problémy, ale tie sú vždy na ich strane. Dajte im vedieť svoje neodňateľné záujmu, a oni si toho vážim.
Tak to nie je blízko? poďme sa dohodnúť
Teraz, keď ste hovoril s nimi o ich potrebách, ako môžete pomôcť, a všetky ďalšie položky, ktoré potrebujú diskusie, môžete by mali byť pripravení dospieť k dohode. Mali by ste sa obaja zhodli, že im ich potreby a vaše riešenia sú dobrou voľbou. Ak nemáte pocit, že ste dobrou voľbou, ísť ďalej.
Či ponuku. Povedz im, ako máte v úmysle sa na pomoc im, ako sa máte v pláne spolupracovať, a ako dlho máte v pláne spolupracovať. Neriešia peniaze až do tohto bodu. (Ak vzniká otázka vopred, nevyhne otázke, ale nedávajú je presný odhad. Vždy som použil výraz? Potrebujeme na niektoré ďalšie informácie, ako som vám dať solídny cenovú ponuku, pretože ceny sú na základe individuálnych potrieb?. Dať približný odhad v prípade potreby.) Go nad vašimi cien a postupy, a ponúknuť im zaslať formálny návrh & zmluvu. You're done!
Ako môžete vidieť, predaj, nie je čo si myslíte, že je. Nikto nechce hovoriť ambiciózny predajcu, a teraz budete mať nástroje, ktoré majú byť účinné predajcov. Len nezabudnite na prípravu, relaxovať, drž hubu a predávať!
O autorovi:
Erin Banister, prezident TrinityJacobs, pomáha podnikateľom znížiť ich administratívnu záťaž a marketing. Pre viac informácií navštívte http://www.TrinityJacobs.com (Prihlásiť sa na Next Level a dostať naše FR * EE Osobitná správa "10 spôsobov, ako celý pracovný deň jednoduchšie, rýchlejšie & účinnejšiemu"
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
