Predajná vedie - ako vytvoriť kvalitné predaj vedie rečníctvo
Delivering prejavy, semináre a webové semináre (on-line semináre) je skvelý spôsob, ako generovať veľké množstvo kvalitných obchodných tipov. Prečo je rečníctvo ako efektívne vedenie-výrobu vozidla? Tu je niekoľko dôvodov:
* Hovoriť umožňuje doručenie správy do viacerých môžu otvoriť naraz.
* i-budoval reč, seminár, alebo webinar môžu zriadiť Vás ako odborníka na vaše oblasti a zlepšiť tak svoju vierohodnosť s vyhliadkami.
* Každá reč má potenciál siahajú ďaleko za ORIGINAL DIVÁKOV. Ak máte doručiť presvedčivé posolstvo, nie je povedať, koľkokrát to bude opakovať s ostatnými o svoje publikum členom.
Čo by ste mali hovoriť?
Pozrite sa na témy, ktoré majú osobitný význam pre cieľové vyhliadky. Môžete ponúknuť nové prístupy pre znepokojujúce riešenie obchodných problémov. Môžete vzdelávať svoje vyhliadky na presvedčivé nové technológie, alebo iné koncepcie, ktoré im pomôžu profesionálne alebo osobne. Môžete diskutovať real-štúdie života prípadu a zdieľať príbehy o tom, ako Vy (alebo Vaša spoločnosť), pomohla konkrétnym zákazníkom zlepšiť ich podnikania. Či už si vyberiete tému je relevantné a dôležité pre vašu cieľovú skupinu.
Ako by ste mali budovať svoju reč?
Budovanie efektívne vedenie-generovanie reči vyžaduje chôdza po tenkom ľade. Chcete, aby vaše publikum vskutku cenné informácie. Avšak, chcete aj motivovať Vás kontaktovať pre ďalšie informácie. Ako výsledok, musíte sa uistite sa, že neposkytujú toľko informácií, že vaše publikum môže vyriešiť všetky svoje problémy sami.
To nie je veľký problém, ak hovoríte vytvárať vedie k produktu, ako je publikum členom bude pravdepodobne musieť kúpiť výrobok kompletne riešiť problémy, diskutovať. Kde rozdávanie príliš veľa informácií sa stáva Skutočný problém je, keď budete predávať služby. Ak zdieľate všetky vaše vedomosti o tom, ako riešiť konkrétne problémy, prečo sa vaše publikum členom potrebu vrátiť sa k vám?
Ak chcete predísť tomuto nežiadúcemu výsledku, nasledujúcich sedem krokov k budovaniu efektívne vedenie-generovanie reči:
1. Otvoriť s "pozornosť hmatať". To môže byť skutočne šokujúce skutočnosti alebo emocionálne presvedčivý príbeh, ktorý sa týka jeden alebo viac z kľúčových bodov, ktoré sa bude zaoberať vo svojom prejave.
2. Dajte publikum stručný prehľad hlavných bodov bude zahŕňajúce vo svojom prejave.
3. Opísať problém, alebo Vaše problémy reč má pomôcť vyriešiť vaše publikum.
4. Opíšte vplyv každého problému, ako graficky tak, ako to pôjde. Zapojiť poslucháčov emócií a požiadal ich, aby popísali, ako problém ovplyvnila osobne alebo profesionálne. Inou alternatívou je pre vás povedať presvedčivé, real-life "problém vplyv" príbehy, ktoré popisujú, ako (súčasné aj minulé), zákazníci boli postihnutí špecifických problémy.
5. Zbavte sa napätia ste vytvorili v hľadisku a nechať sa poznať problémy môžu byť vyriešené. Avšak, nehovorte im všetko, čo potrebujete vedieť k ich vyriešenie! Poskytnite stručné náčrt riešenia. Tak publikum bude musieť prísť k vám pre bližšie informácie.
6. Použiť slovo žiariace obrázky na pomoc publiku predstaviť, ako skvelý život, keď budú problémy, Boli odstránené.
7. Zavrieť tým, že opätovne hlavné body z prezentácie a dáva divákom "výzvy k akcii".
DÔLEŽITÁ POZNÁMKA: Buďte veľmi opatrní o predaji z javiska. Publika sa otrávený veľmi rýchlo, ak majú pocit, reč nie je nič viac ako zle maskovaný predaja ihrisko. Musíte dodať naozaj cenné poznatky a informácie, ktoré si publikum ktoré sú odmenou za čas prijatia z ich časových možnostiach zúčastniť vašej reči.
Aké "výzvy k akcii" by sa mi dodať na koniec vášho prejavu?
Je dokonale prispôsobené zahrnúť jemný "výzvy k akcii" na koniec vášho prejavu. Uvažujú o uzavretí s vyhlásením, napríklad:
"Ak by ste chceli, aby preskúmala možnosti použitia pojmov, ktoré boli prerokované na dnešnú prezentáciu vo Vašej firme, prosím, daj mi svoju vizitku pred odchodom. "
Tu je niekoľko ďalších účinných výziev k akcii:
* Vrátane" obráťte sa na mňa "checkbox na prezentácie hodnotenie formulár, ktorý dáte každý divák.
* Dajte im na formu, ktorú možno použiť na požiadanie bezplatne osobitnú správu a / alebo objednať na bezplatnej informačný bulletin.
* Pozvanie publikum na návšteve webovej stránky vašej spoločnosti, aby stiahnuť zadarmo osobitnú správu a / alebo objednať na bezplatnej informačný bulletin. POZNÁMKA: Uistite sa, že od nich vyžadujú, aby poskytli svoje meno a e-mailovú adresu, aby mohli získať zadarmo Value-Added informácie!
Ako mali by ste sa pripraviť na svoje vystúpenie?
Príprava na semináre a vystúpenia je veľa práce. Tu sú niektoré z kľúčových krokov:
* Pripravte si svoje prezentačné materiály, písať skripty, a prax je miesto, kde si môžete dodať svoje prezentácie plynulo a presvedčivo, bez toho aby museli spoliehať na svoje poznámky príliš veľa. Ak nemáte moc hovoriť skúsenosti, môže sa chcete pripojiť k miestnej Toastmasters kapitole. Robia dobrú prácu výučby platformy a prezentačných zručností.
* Bezpečná zariadenia pre svoju reč a urobí opatrenia potrebné pre audio / video zariadenia.
* Ste-li bude slúžiť na občerstvenie, urobiť opatrenia na občerstvenie.
* Vypracovať a implementovať plán na prilákanie divákov. To by mohlo zahŕňať priame odosielanie pošty alebo e-maily, telefonovanie, a kontaktovať obchodné, odborné a spoločenské združení a organizácií.
Čo môžete urobiť pre to, maximalizovať návratnosť investícií?
Ak sa chystáte investovať čas a úsilie potrebné na dodať prvej triedy-reč, mali by ste tiež vypracovať plán pre maximalizovať návratnosť vašej investície. To by mohlo zahŕňať tieto činnosti:
* Daj každému poslucháčovi člen hodnotiacej formulár môžu používať na poskytovanie spätnej väzby a vyžiadať doplňujúce informácie.
* Zadajte letákov, ktoré zahŕňajú prezentáciu vyzdvihuje a kontaktné informácie.
* Hold kreslenie pre niektoré druhy z malú cenu (knihy, ukážkové výrobky atď) s cieľom podporiť účastníkmi, aby vám vizitky a / alebo ručne v dokončených hodnotiace formuláre.
* Blokovať počas jedného alebo dvoch dní po prezentácii na volať divákov. Keď urobíte volania, požiadať o spätnú väzbu a ponúkajú možnosť klásť otázky, ktoré by neboli zodpovedané v priebehu akcie. Tiež požiadať o postúpenie veci, ktoré poznajú ktorí by mohli mať záujem o prezentáciu téme. Tieto odporúčania sa môže stať bezprostrednej vyhliadky. Minimálne by mala byť pridaná do zoznamu pozvanie pre budúce akcie.
Voľbou riadne navrhnuté prejavy, semináre a webové semináre (on-line semináre) je skvelý spôsob, ako generovať veľké množstvo kvalitných obchodných tipov. Ak budete postupovať podľa pokynov uvedených v tomto článku, mali by ste vidieť uspokojenie nárastu počet, veľkosť a kvalita vedie vo svojej predajnej príležitosť potrubia!
O autorovi:
Predaj výkon expert Alan Rigg, je autorom Ako Beat 80/20 pravidlo v predaji: Prečo Most Predajcovia Nevykonávajte a čo s tým mám robiť. Jeho spoločnosť, 80/20 Predaj Performance, pomáha majitelia podnikov, vedúcich pracovníkov a manažérov DOUBLE predaj podrobné Right Formula (tm) pre vytváranie top-plnenie predajné tímy. Pre viac informácií a viac ZADARMO predaja a riadenia predaja tipy nájdete http://www.8020salesperformance.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
