Predajné a marketingové terminológie
Terminológia / Skratky
ABC položky: Toto je nezávislým auditom predajná hodnota všetkých uznaných publikácií vo Veľkej Británii. Pomocou číslo ABC, môžete rýchlo určiť, koľko bude stáť reklama na 1000 čitateľov.
Account Managers: Jedná sa o predaj ľudia, ktorí majú veľké zručnosti v získavaní opakovaných objednávok a maximalizácia príjmov výnosy z existujúcich účtov. To je veľmi zriedkavé, že dobrý? Účtu Manager? bude mať pozitívny vplyv na získanie nových klientov.
Modrý vták: To je nečakaný obchodnú príležitosť, ktorá má vysokú šancu stáva výnosným biznisom.
Brad: Táto kniha obsahuje zoznam všetkých UK publikácie vrátane časopisov, novín, vertikálne publikácie atď Ďalej obsahuje kľúčové informácie, tj? ABC údaje?, reklama termíny atď a je jedným z najužitočnejších nástrojov k dispozícii, ak hľadáte k miesto reklamy alebo pustiť na DIY PR.
Vyhlásenie Comfort Factor: Tiež známy ako vierohodnosť tvrdení, ktoré ukazujú, že je možné dodať presne to, čo hovoríte, že môžete. Nesmie byť emotívny, tj zahŕňajú slová ako? najlepšie?,? fantastické?,? úžasné?,? lepšie? alebo obsahujú všetko, čo nemožno dokázať, tj? vysokú úroveň spokojnosti zákazníkov?,? nevídanú pomoc?, ak nie je podporovaný fakty.
Komisia plány: To je, ako sa predajca zaplatil za ich úsilie. Dôrazne odporúčame, aby ste obsahujú minimálny príspevok a zabezpečiť, že ak zakreslené graf hrubej marže a podiel cieľových by to vytvorilo čiastkové krivky.
CRM:? Customer Relationship Management? Toto je softvér, ktorý organizuje všetky svoje obchodné kontakty, plány činnosti, a je používaný v cieľových marketingové kampane. To je dôležité, aby všetky obchodné operácie, a existuje veľa balíčkov stojí čokoľvek od? 80.00 per user smerom nahor, tj ACT! Goldmine atď Predtým známy ako TCM.
Dvojlôžková Bublina: Predaj slang pre dve osoby je vyplatená v plnej výške provízie na konkrétne riešenie / podnetom alebo rovnaká osoba, ktorá je udelená dvojnásobnej výške provízie.
Elevator Pitch: Tento termín vychádza z teórie, že ak ste vo výťahu v 10. poschodí budovy, mali by ste byť schopní vysvetliť, čo robíte, ako sa dostane do prízemie, tj cca 10 sekúnd. To je často úvodné vyhlásenie akejkoľvek formy komunikácie a je prevažne používaný v čele výroby a uvádzania na trh.
Farmári: Jedná sa o predaj ľudia, ktorí majú veľké zručnosti v získavaní opakovaných objednávok a maximalizácie výnosov tokov z existujúcich účtov. To je veľmi zriedkavé, že dobrý? Farmer? bude mať pozitívny vplyv na získanie nových klientov.
Hrubá marža: rozdiel medzi cenou a kúpiť si predajnou cenou.
Hunters: Jedná sa o predaj ľudia, ktorí sú veľmi dobré na získanie nových účtov a získanie prvého poriadku, ale majú tendenciu strácať záujem, keď vedia, že nový zákazník bude pokračovať v nákupe, často to z nich robí veľmi zlé poľnohospodárov. Tiež známy ako New Business Predaj Exec je.
Kick Späť: To je, keď firma dostane mäkkého rozpätie pri nákupe dostatočné množstvo / hodnotu výrobku. tj ak si kúpite 10 áut my Vám / alebo Spoločnosť servise zadarmo.
Minimálny príspevok: To je hodnota, ktorá do úvahy všetky predajné personál sú nevyhnutné na dosiahnutie, hrubej marže ide, pred komisiou. To je zavedená na zabezpečenie toho, aby provízie uhradená pred zamestnanci majú na ktoré sa vzťahuje ich základný plat plus všetky ostatné náklady, tj NI, cestovanie, telefón, náklady atď
New Business Predaj Exec je: Tiež známy ako? Lovci?.
OTE:? On Cieľová zárobky? To je, koľko zarobí predajom osoba v prípade, že ich hit predajného cieľa. Upozorňujeme, že ak osoba dosiahla 50% cieľa by nemali zarobiť viac ako 30% ich OTE. Pomocou tohto Metóda vytvára ďalší podnet pre predajcu, aby zasiahla svoj cieľ predaja.
Viac ako Ride: Ide sa používa termín, kedy tržby za osobu dosahujú svoj cieľ a tým je daný veľký bonus. Pamätajte, väčšie? Cez jazdec?, Väčší motiváciu a teda aj to zvyšuje motiváciu na dosiahnutie cez hrubej marže predajného cieľa.
PPC:? Pay Per Click? To je veľa-cielené metódy reklamy a umožňuje sponzorované odkazy, ktoré majú byť umiestnené na začiatku výsledkov vyhľadávania, keď sa objavili konkrétne kľúčové slová alebo frázy. Pre každú sponzorovaný odkaz umiestniť, ktorú zaplatíte, ze len 10 pence hore.
Prospect: Spoločnosť / osoba, že viete, bude vyžadovať vaše služby a hľadajú k nákupu. Najmä ak ste boli požiadaní, aby ponuku na prácu
RTR:? Ready bežať? To je termín používaný najmä reklamné agentúry alebo firmy za reklamu, ktorá je pripravená na uvedenie. To je potom bežné, že je miesto inzerát na termíne za účelom získania čo najnižšiu cenu.
Sales Forecast: systém predajcov a manažérov použitie pozrieť, koľko podnikov bude pravdepodobne vyhral každý mesiac, bohužiaľ títo sú často zavádzajúce, kvôli predajné procesy minimalizovať nepresnosti neuskutoční.
Písek vrecovanie: To je taktika, ktorá využívajú obchodné ľudia, ktorí držia späť príkazy tak, aby čo najviac pokles rovnaký mesiac, štvrťrok, a preto sa v priebehu dosiahnuť ciele, vyhrať veľký Over Rider. To je nielen drahé, pretože navyše provízie sa vyplácajú, ale môžu mať veľmi negatívny vplyv na cash-flow. Tým, že riadne vykonaná Sales Forecast je veľmi jednoduché zistiť, či je to dochádza.
SEO:? optimalizácia pre vyhľadávače? Táto metóda je uistiť sa, že vaše webové stránky dostane veľa prevádzky a umožní vašej spoločnosti, ktoré majú byť uvedené vo vyššej vyhľadávačov konkrétne kľúčových slov a fráz, tj prenájom automobilu Newcastle, kúpiť zľava rybárske prúty, hypotekárne poradenstvo, atď Nevýhodou tejto metodiky je, že to trvá niekoľko mesiacov na vaše webové stránky získať dobré pozície na hlavných vyhľadávačov napríklad Google, Yahoo atď
Soft Rozpätie: Toto je najviac obyčajne nájdený v predajcu trhu a všeobecne poskytované výrobcom formou marketingovej podpory tj pre každého? 10.000 výrobkov predávaných x my vám poskytnú y množstvo peňazí, ktoré musia byť určené na propagáciu našich výrobkov / služieb.
Podozrivé: Spoločnosť / osoba, že viete, bude vyžadovať tvoj služieb, ale nič iného nie je známe.
TCM:? Čas Kontakt Management? Toto je softvér, ktorý organizuje všetky svoje obchodné kontakty, plány činnosti, a je používaný v cielených marketingových kampaní. To je životne dôležité na všetkých predajných operácií a existuje mnoho balíčkov stojí čokoľvek od? 80.00 per user hore, tj ACT, Goldmine atď Teraz známy ako CRM.
TMUP:? cieľový trh užívateľský profil? to je typ spoločnosti / osoby, ktorá bude hlavným terčom pre vaše podnikanie jedného muža, tj 30? 40 a rozvedených a stredných podnikov a služieb založených spoločností s pracovníkmi medzi 3-10 ľudí na do 5 míľ od centrálneho Londýna atď Nájdenie a Zacielenie vašej hlavnej TMUP zníži náklady predaja a marketingu a zvyšovanie účinnosti nových obchodných to.
pneumatiky Kicker: Ide o firmu / osobu, ktorá predstiera, že je záujem Váš produkt / službu. Tento termín pochádza z obchodu s motorovými vozidlami, ak by sa zákazníci kop pneumatík fain záujem, keď nemal v úmysle kupovať autá a boli len prehliadanie / hľadanie skúšobnú jazdu. Predaj ľudia, ktorí nemajú dobrý výkon a chcú vyvolať dojem, že ich predajné potrubia je silná často zaradiť tento druh vyhliadky na ich prognózy predaja.
Unikátne vlastnosti: Jedinečná Predaj bodov, tj to, čo robí Vaša spoločnosť odlišuje od svojich konkurentov. Tá sa používa predovšetkým vo vedení výroby a marketingových aktivít, a preto je potrebné mať pre všetky predajnú stratégiu pre prácu.
O autor:
Dave Ashton je rozvoj predaja konzultant pracujúci pre bizalmi Ltd a pomáha klientom zvyšovať predaj pre spoločnosti v celej Veľkej Británii. Ďalšie podrobnosti o vývoji tržieb navštívte www.bizal.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
