Nový rok je plánovanie - kritické faktory úspechu
Bez ohľadu na ročné obdobie je to, máte pravdepodobne nastaviť pracovný smer pre zvyšok roka, vrátane jasných-cut ciele. Vaša prvá iteráciu-plán na ich dosiahnutie by mali byť na svojom mieste. Toto teraz (bez ohľadu na čas, je - ak ste o tom premýšľam), sa javí ako ideálny čas prehodnotiť celú vec, nie? V našom ponáhľal-up 21. storočia, svet, plánuje sa môžu zmeniť hneď, ako - alebo možno aj skôr - oni sú v písomnej forme.
Ak ste tak už neurobili, teraz je skvelý čas na revíziu vašej spoločnosti v roku-konečné výsledky a plán na budúci rok. Ak ste už vytvorili ročného plánu, môžete sa pozrieť na to v novom svetle.
typický prístup k plánovaniu naznačuje násobok minuloročnej kvantitatívne výsledky prijateľné rastového faktora. Priemyselných štandardov líšia, často z 5% na 25%. Pridajte k tomu počet plánovaných vylepšení svoje produktové rady plus riešení kľúčových problémov, ktoré ste navštívili zmysel riešiť, a to je váš plán.
Tí z vás, ktorí už po mojej články viem, že som advokát odlišný prístup k tomuto procesu: Krok 1) Zistite, čo môžete z vlaňajších výsledkov - niečo, čo mnohí z nás zabudli urobiť. Napríklad, aby v roku 1998 sa konať s vedomím, že to trvá šesť mesiacov, aby vlak svojom odbore, opakovanie, nie šesť týždňov ste použili prideliť. Krok 2), stanoviť ciele, ktoré vzrušujú vás a váš tím a dostať sa von z postele, každé ráno, Krok 3) Zistite, ako dosiahnuť ciele v kroku 2.
dobre zaoblené stratégiu, ktorá bude slúžiť ako platforma pre trvalý rast by mal vplyv týchto kritických faktorov:
* príjmy a zisk
* vývoj výrobkov
* zákazníka spokojnosť
* kvalita
* intelektuálneho kapitálu
* produktivitu
* strategické vzťahy
* Nový zákazník rastu
* schopnosť udržať si zamestnanca.
Pre každý faktor nasledovať trojfázový analýzy. Krok 1. Čo sa môžete dozvedieť z minuloročných skúseností v každej oblasti?
Čo si to urobil správne - čo fungovalo - čo by ste mali urobiť viac? Čo ste urobil zle - to, čo nefungovalo - to, čo musia byť ihneď ukončená?
tiež pýtať, čo chýba z tejto oblasti. Inými slovami, to, čo ste mohli pridať - alebo odstrániť - čo bude veľký rozdiel vo vašej organizácii efektívnosť. Náhodné príklady toho, čo by mohlo chýbať: organizačné znalosti manažéra, pravidelné analýzy hospodárskej súťaže správu o podiele na trhu, vzdelávanie zamestnancov plán.
Krok 2. Akých výsledkov ste zaviazali vyrábajú v každej oblasti?
Pamätajte, že tieto výsledky by mali byť odvážny a dynamický. Mali by inšpirovať každého zodpovedného za výrobu je štát urobiť čokoľvek, aby si pri práci. Tieto ciele alebo opatrenia fungujú najlepšie, keď sú objektívne a merateľné. Musia byť dosiahnuteľné, ale že by mohlo byť ťažké. Niektoré príklady odvážnych výsledkov: 50 percent nárast predaja, hornej časti zoznamu v perspektíva myseľ-share, spätné odkúpenie 100 percent zákazníkov, tri nové výrobky odoslané do júna; problémy zákazníkov riešiť v polovici aktuálny čas, profesijnú dráhu na mieste u každého zamestnanca, nula obrat.
Krok 3. Ako ideš na dosiahnutie týchto cieľov?
Váš plán má niekoľko zložiek:
Kto je zodpovedný za každý faktor? Ktoré výkonný? Ktoré manažéri? Čo oddelenia? Nejaký Mapa faktory priamo na funkčné oddelenie, rovnako ako príjmy do marketingu / predaja. To sú tie jednoduché. Menej zrejmé sú faktormi, ako intelektuálny kapitál a spokojnosti zákazníkov - nebudú spadať pod jednu jasnú doména. Avšak, jedna osoba má zdvihnúť loptu. Spolu s ich tímami, kto prijíma zodpovednosť za konkrétne zámery a ciele odpovie na zostávajúce otázky.
Aké stratégie a taktiky majú dobrú šancu produkovať výsledky? Pamätajte si, že ak ste set bold ciele, budete pravdepodobne ešte nevedia, ako ich dosiahnuť. To je to, čo robí je tučne v prvej rade. Ste vynájsť odpovedí, čo je.
prístup k nejaké ciele bude jednoduché, iné zložitejšie. Aj keď neexistujú žiadne záruky úspechu, by mal mať každý cieľ identifikovať cestu s dobrou pravdepodobnosťou , Ako sa vaša spoločnosť, kde chcete, aby bol. , Že cesta bude definovať jednu alebo viac iniciatívy, ktoré majú byť uvedené na časovej osi. Cesta bude obsahovať aj míľniky - kontrolné stanovište pre meranie pokračujúci úspech podnetu.
Aké štrukturálne a procedurálne zmeny budete vykonávať vzťahujúce sa k tomuto faktoru? Niektoré príklady sú pridaním dvoch predajcov, vytvárať kvalitné car, vytváranie nových správ linky, odstraňovanie papierové poznámky, takže veľké kapitálové investície, získanie súčasť predajcu, alebo s mesačným nové obchodné kvóty. Každý štrukturálne a procedurálne zmeny budú porodiť svoje vlastné iniciatívy, ktoré budú musieť byť time-vložkou.
Má táto iniciatíva nejaké personálnymi dôsledkami? Máte potrebu zvýšenia počtu zamestnancov, vytvárať nové pracovné opisy alebo pridať konkrétne manažérov? Kde faktor mapy priamo na oddelení -- , Ako sú príjmy alebo zákaznícky servis - to, čo je ročný personálne plán? Ak dôjde k zvýšeniu počtu zamestnancov, uistite sa, že finančné úvahy boli uložené späť do rozpočtu.
vzaté, všetky faktory, ciele, zodpovedné strany, spolky, štrukturálne zmeny, časovej osi, opatrenia a míľniky pridať do strategického plánu na rok.
Dokážete žiť bez riešenia všetkých týchto faktory?
Samozrejme, že môžete - ale budete prosperovať, a na ako dlho? Zvýšenie predaja, ale zanedbávame kvality - čo sa stane, k spokojnosti zákazníkov? Zlepšenie kvality výrobkov, ale nedbanlivosť zamestnancov zadržania? Čo sa stane s kvalitné budúci rok? A potom, čo sa stane s predajom? Zamerajte sa na zisk, ale nie nových zákazníkov alebo strategické vzťahy - v budúcom roku predaja (a zisk), pokles, a tak ďalej. Každý faktorom je zlepšenie synergicky prispieva k vašej spoločnosti prežitie a prosperitu.
Posledná otázka: Môžeš robiť všetko naraz?
Pravdepodobne nemáte prostriedky na ktorý. Riešenie ale nemôže ignorovať žiadne z vašich kritických faktorov - práve sme sa pozrel na výsledok tohto prístupu. Namiesto toho vytvorte ďalší prelom. Vytvoriť prielom v plánovaní, ktoré sa zaväzuje vašej spoločnosti určitá úroveň postup pre každý z faktorov. Takú, ktorá zabezpečí, že všetci dostávajú do istej miery pozornosti tak, že každý sa pohybuje vpred, aj keď možno nie všetky v rovnakej miere. O opätovné použitie dobre nosia-veta, ak Nie ste pokrok v každej oblasti, ste stratili krajine. zem.
O autorovi:
Paul Lemberg je predseda Quantum rastu Coaching: väčšie zisky a ďalší život pre podnikateľov,
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
