Networking: za výťah reči
Copyright 2005 Lexien Management Consultants, Inc
? Networking? sa stal jedným z predaja bywords v posledných rokoch. Mnohí vám povedia, že kľúčom k budovaniu vášho predaja je? Sieti? efektívne. Tam Nie je pochýb, že budovanie silnej siete môže byť nesmierne užitočná pre vaše obchodné úsilie. Avšak, mnoho ľudí v predaji sa boria s rovnakými problémami v oblasti sietí, ktoré sú vystavené v studenej-volanie. Znie to skvelé, ale z nejakého dôvodu jednoducho nezdá sa byť schopní to urobiť efektívne. Pozrime sa na niektoré z faktorov, a uvidíme, či môžeme odhaliť niečo z toho.
Presne to, čo je? Sieťou? Prvá vec, ktorú přijde na myseľ, je pre mnoho predajcov, že sieť o nájdenie zákazníkov, bez toho aby museli robiť chladné telefonáty! Všeobecný dojem je, že sieťové prostriedky chystá sériu akcií, stretnutí čo najväčšieho počtu ľudí je možné (tiež volal? pracovnej miestnosti?), rozdávanie kariet pre vaše podnikanie? kvalifikovaných? perspektívy, a potom čakať, až zavolá. Akonáhle máte splnené všetky tieto kvalifikovaných ľudí na akciu, myslenie ide, môžete volať je až nasledujúci deň, týždeň alebo okamžite zabezpečiť menovanie obchodovať s nimi. Keď sa tak nestane, náš bývalý networker dostane odradiť a dospela k záveru, že ona je jednoducho nie je dobrý networker, a že ľudia sa musia predávať len sa nebude rovnaké? sietí? udalostí je.
Podľa slovníka Merriam Webster, sieť je? tkanina alebo štruktúra káble alebo drôty, ktoré kríž v pravidelných intervaloch a sú zviazané alebo bezpečné na priechodoch.? Ak by sme prepísať túto definíciu trochu na účely predaja, môžeme povedať, že sieť je? Štruktúra ľudí a kontaktov, ktoré presahujú v pravidelných intervaloch a sú v bezpečí na priechodoch.?
Všimnite si, že táto definícia nehovorí nič o tom, rozdávať vizitky, pričom výťah prejavy, alebo ukončenie podnikania. Znamená to, že prepojenie je strata času, alebo že by ste nemali robiť tieto veci?
Vôbec nie. Aby však bolo možné žať plody, nepotrebujete k prehodnoteniu svojho prístupu a očakávania z vašej siete úsilie. Budovanie efektívnej siete, čo znamená, pokračujúce investície do iných ľudí, bez očakávania nič na oplátku.
čo?, Vravíte? ? To je rúhanie! Ako môžem tráviť čas bez sietí dostať niečo na oplátku?
Nie? to nie je to, čo som povedal. Povedal som nie čakať nič na oplátku. Vaším jediným cieľom by malo byť pre vytváranie sietí s ostatnými ľuďmi zobrazenie ako cenný zdroj a ako súčasť ich siete. Wow? keď začnete premýšľať o tom týmto spôsobom, môžete začať vidieť a využiť výhody pevnej siete. Siete trvať na budovanie a vychovávať. Navyše, rovnako ako v priamom predaji situácie, najúčinnejšie Networkers zamerať na to, čo môžu urobiť pre ľudí, ktoré spĺňajú bez toho, aby sa sústredila na to, čo iná osoba môže urobiť za nich. V priebehu času, môžete budovať dôveryhodnosť ako niekto, kto skutočne zaujíma o iných ľudí, je dôveryhodný, spoľahlivý a dobrý človek vedieť. To je, ak prínosy začínajú vracať k vám.
skutočnú moc v oblasti sietí pochádza z porozumenia jednoduchý fakt, každý si poznať a každý človek vie, stretnete v priemere 250 ľudí. Váš cieľ v sieti by sa nemali dostať ľudí sa stretnú, aby sa vaši zákazníci? to by malo byť, aby sa stala súčasťou ich siete, a pre nich stanú súčasťou vás. Každý kontakt sa stane, pri ktorom je na dosah potenciálne ďalších 250 ľudí. Ber to ako tkanie zložitú sieť s mnohými prechodmi. Každý pozitívny dojem urobíte, že posilňuje web. Bob Burg, ako autor hovorí:? Skutočné sily naozaj príde ale keď si uvedomíme, že všetci ľudia v našej sieti sú tiež súčasťou siete iných ľudí, že nie sú sami osobne poznajú. A to, nepriamo, je každý z týchto ľudí časti našej siete tiež.?
Tak, ako to začať?
Tu je niekoľko tipov:
- Nechcem prístup prepojenie s očakávaním ukojenie, je vaším cieľom stretnúť sa s ľuďmi a pochopiť, ako moc sa o nich len môžete.
- Nedávajte ľuďom sa stretnete prvýkrát? predaja ihrisku.?
- Nechcem get odradiť, ak nechcete vidieť veci sa hneď, pravda, nejakú dobu trvať siete stavať.
- Do klásť otázky o inú osobu.
- Do opýtať, či môžete zostať v kontakte.
- Do poslať po-up na vedomie, a dotýka sa pár vecí, ktoré sa diskutovalo.
- Do aktívne kroky pravidelne posilňovať svoje siete, ako zostať v kontakte s ľuďmi, ktoré ste pripojený s, a hľadanie spôsobov, ako sa spojil s novými ľuďmi.
- Nepoužívajte sietí ako jeden z mnohých nástrojov vo vašom arzenálu pre efektívne vyhľadávanie.
- Do aktívne hľadať spôsoby, ako aby spojenie medzi členmi vašej sieti? pamätať vytváranie viac a viac spojení, je to, čo to všetko je.
- Do ponuku robiť veci pre ostatné vo vašej sieti, aj keď tam žiadne bezprostredné sľub odmeny alebo reciprocitu.
Štart mení spôsob, akým si myslíte o prepojení a dlho predtým, ako začnete vidieť pozitívny vplyv to môže mať.
O autorovi:
Mark Demba; President, Lexien Management Consultants (http://www.lexien.com) Mark má viac ako 20 rokov predaja, riadenie predaja a obchodného rozvoja skúseností, sa zameral na zlepšenie výkonnosti jednotlivcov a organizácií. Lexien Management Consultants poskytuje školenia predaja, poradenstvo a koučování služby organizáciám a jednotlivcom, ktorí sú motivovaní k rastu svojho podnikania. Každý mesiac publikuje Lexien Newsletter predajné úspech. Lexien Management Consultants je sesterskou spoločnosťou DEI Management Group. Mark môžete kontaktovať na 914-682-2069 alebo na mdembo@lexien.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
