Vyššie ceny vedú k vyšším ziskom - 1. časť
Viem, že na prvý pohľad to znie ako samozrejmosť, ale to môže byť pre vás stojí za to premýšľať o svojej ceny. Aspoň len na chvíľu.
Ako ste sa rozhodovala o vašej aktuálnej ceny? Páčilo sa vám správanie na trhu výskum sa pochopiť, čo vyhliadky by platiť? Alebo ste sami porovnať s konkurenciou a založiť svoju cenu na to? Alebo to bola crapshoot a náhodný výstrel do tmy?
To sú spôsoby, ako najviac ľudia robia, a všetky sú zlé. Keďže cena, ktorú pre svoje výrobky a služby, je dôležitejšie, než si myslíte.
nasledujúcich niekoľkých bodoch sa bitové číslo ťažký, ale zostaň so mnou , Pretože to bude naozaj cenné pre vás pochopiť.
Povedzme, že predávate vysokú maržu produktu - informácie o produktoch a softvér sú dva dobré príklady. Vaša cena je 60 dolárov, a vaše náklady $ 10 -- to znamená, že vaša hrubá marža (predajná cena - Vaša náklady) je 50 USD zakaždým, keď sa predať jednu jednotku. Povedzme, že vaše ďalšie réžia je 5.000 dolárov za mesiac. Máte-li predať 100 jednotiek budete prestávke dokonca, že jo?
Teraz Ak chcete viac predávať, a rozhodnúť, môžete vziať nejakú prácu od konkurencie tým, že zníži svoje ceny - dočasne. Ste dolnej to $ 40 - 33% zníženie cien, a nie je nezvyčajné.
Vaša náklady zostávajú $ 10 a Vaša réžia je stále 5.000 dolárov, až teraz vaša hrubá marža je $ 30 - 60% toho, čo bolo predtým. A koľko jednotiek sa musíte zlomiť aj teraz? 166! To je o 66% viac jednotkovej predajnej žiada, aby sa za 33% ceny strih!
Ale čo keď sa cítite veľmi agresívny a môžete znížiť svoje ceny na polovicu (tiež nie je neslýchané) na 30 dolárov. Teraz budete musieť predať 250 kusov - len rozbiť aj! To je 2-1/2 krát toľko ako prv. Ako ľahké si myslíte, že to bude?
Využime iný príklad - niečo, čo má skutočné výrobné náklady. Tentoraz sa váš výrobok predáva za 100 dolárov, a vaša cena tovaru sú 50 dolárov za kus, za hrubý zisk o 50 dolárov. Rovnakých 5000 dolárov réžia, rovnaký počet jednotiek, ktoré pokrýva náklady. Teraz si predstavte, môžete znížiť svoje ceny o 20%, na 80 dolárov, takže si s $ 30 z hrubej marže. Potrebujete predať 66% viac jednotiek. Au!
Co ak ste znížili ceny až 70 dolárov. Tento 30% zníženie cien znamená, že musíte predať 2-1/2 krát viac kusov - len aby zostal ešte.
Poďme ďalej ...
Hospodárska súťaž je naozaj rozpaľuje a myslíte si, že zodpovedajúce ich rezu pre rez je cesta. Cena za tento úžasný widget tvoje je teraz vyjednávať suteréne 60 dolárov.
(Sakra, to je len 40% z pôvodnej ceny. Predajcovia a živnostníkov to každý deň.)
Koľko jednotiek potrebujete zlomiť, aj? 500.
Päť set? To je päťkrát svoje pôvodné číslo.
Naozaj si myslíte, že môžete predávať päťkrát, čo si prv - najmenej, bez toho by výrazne zvýšiť svoj režijné náklady a váš variabilné náklady na predaj?
Koľkokrát ste urobili práve to v reakcii na konkurenčné tlaky?
Koľko Časy sa môžete znížiť ceny, pretože si myslel, že by vám viac predávať?
:(:(:(
To, čo sme práve urobil, je zjednodušený verzia toho, čo sa nazýva rozpätie analýzy, a dúfam, že vám Iskrička, čo sa môže stať, keď mis-cena.
Z veľkej časti si cenu zníženia nevedú automaticky vám umožnia predaj 66% viac, ako ste predtým, a všeobecne - aspoň nie je v tomto vesmíre - tu nepredávajú 250% viac, a nikdy, nikdy sa vám predať 500% viac, s týmto druhom zníženie cien.
Je tu ale aj dobré správy - a to je veľmi dobré.
Poďme sa pozrieť na to, čo sa stane, keď si kladiete Vaša ceny.
Vzpomeň si na high-margin produkt. Predáva za 60 dolárov a stojí 10 dolárov, aby sa.
V dobrých umiestnenie výrobku na trh a vynikajúcu zvýšite cenu 70 dolárov. To je len 15% nárast. Teraz stačí predať 83 jednotiek na prahu rentability, a keď predať rovnaké 100 kusov, vaše zisky ale idú od $ 0 do 1000 dolárov. Nice zvýšenie ...
A to "tvrdé" produkt - jedna s 50 dolárov na nákladoch? Zvýšiť cenovka 20% na 120 dolárov, vaša marža zvýši na 70 dolárov, a teraz si rentability 71 kvapiek, a vy 2000 dolárov Predávate Ak rovnaký počet z nich.
Pozrite sa, ako to funguje?
:):):)
môžete vykonať rovnakú analýzu v trochu sofistikovanejší spôsob, vzhľadom na svoje náklady na marketing, predaj alebo partnerské provízie , cestovných výdavkov, ak ich máte, a tak ďalej. Môžete vidieť skutočný vplyv cien sa pohybuje trochu v závislosti na týchto údajov.
Máte-li high-pákový, pay-len-pre-výsledky pobočky model, veľmi vysokú hrubú maržu a takmer žiadne pevné nad hlavou, máte veľa cenovú flexibilitu. Môžete znížiť cenu o 25% a len nutnosť predávať o 15% viac! To nie je vôbec zlý.
Ale len v tomto type modelu. Ak máte kanceláriu, niektorí zamestnanci, a fyzický produkt - inými slovami, fixných nákladov - nižšie ceny môže zabiť - a vy sa ani vidieť, že to príde.
a vyššie ceny?
Môžu vás bohatý.
Teraz máte začíname vidieť tragické následky mis-cien pre spomalenie hospodárskeho rastu, a úžasne obohacujúce možnosť zvýšiť svoje ceny.
To funguje iba, samozrejme, keď môžete tiež zvýšiť svoju hodnotu proposition ...
Zostaňte naladení na strane 2.
Tento odkaz v dolnej časti stránky sa dostať kópiu Excel na hranie . Získajte tabuľke, pripojte svoj vlastný čísla. Bude Naozaj Blow Your Mind. Tiež, neváhajte prejsť tento článok alebo tabuľku na svojich priateľov a spolupracovníkov. Budú určite ocenia. (Http: / / www.paullemberg.com/higher-part1.html)
O autor:
Paul Lemberg je predseda Quantum rastu Coaching: väčšie zisky a ďalší život pre podnikateľov na vidieku. Ak chcete získať kópie našej bezplatnej správa s podrobnými kroky na rozvoj svojho podnikania na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
