Vyššie ceny vedú k vyšším ziskom - časť 2
V prvej časti tejto série sme sa pozrel na ceny vplyv na zisk. Zmena nahor môže mať vplyv na skvelé zisky, pričom bezohľadná zľavách a nedbanlivého zníženie cien bude mať určite katastrofálne. Ak nemáte plne pochopiť dôsledky, alebo ste nečítali Part 1, vráťte sa a urobte tak teraz. (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
Teraz môžete sa pýtať sami seba: "Čo moje ceny by mali byť? "
Než vyrazíte začať so zmenou ceny, musíte si ujasniť základnú časť svojej celkové umiestnenie. Potrebujete cien perspektívy.
Chcete byť za nízke ceny poskytovateľa, alebo by ste radšej predávať poistného produktu? Existujú dobré dôvody, prečo sú nízke ceny predajcu. Rovnako ako Michael Dell - to je to, kde začal, ale určite tam nie je teraz. Alebo sa pozrime na Costco, alebo Amazon. Pozriete Ak sa na tieto modely pre inšpiráciu, uistite, že máte tri veci: dobré pochopenie na svoje marže, hlboko do vrecka, a schopnosť robiť veľa objemu. Bez všetkých týchto troch, budete určite ísť zlomil.
Ak sa vám osobne viac pohodlia? Predávate-li na hornom konci svojej cenovej spektrum, budete pravdepodobne môžu pritiahnuť hornej klientov, a to by pomohlo, aby sa pohodlne v tom redšia atmosféru. Na druhú stranu, môže sa cítiť lepšie na nízkom konci. Je to možnosť voľby a musíte to urobiť.
Čo bude priťahovať typ klientov alebo zákazníkov, ktoré chcete? Vaša cena je signál pre vaše potenciálnym klientom hovoriť im, kto ste na trhu. A ak je vaším cieľom je zvýšiť kvalitu svojej klientely, najjednoduchší spôsob, ako to docieliť, je zvýšiť svoje ceny.
Ak nižšou kvalitou služieb, Objem podnikania, alebo by ste radšej menej, vyberte zákazníkov a poskytnúť im "high-touch"? High-objem, nízka-touch podniky môže byť veľmi výnosné, a všeobecne je mierka ľahšie, ale vyžadujú ďalšie plánovanie. Nízky objemu, high-touch (vyberte vždy znamená high-touch), podniky, môže byť ľahšie budovanie a vyžaduje menšie réžii. Ak uvažujete o životnom štýle podnikania, choďte poslednej trase.
Chcete si rýchlo in-a-out transakčné podnikania, alebo si radšej rozvíjať dlho-obdobie, starostlivosť o vzťahy so zákazníkmi? Ak chcete postaviť niečo, čo jednoducho škálovať a možno predávať po ceste, vysoko-hlasitosť, pokles dotykové vyplniť účet. Ste-li vývoj životného štýlu podnikania odniesť do veku, alebo "profesionálne" obchod so silný verejný obraz, že dlho-termín a pestovať. Vyššie ceny zvyčajne idú ruka-v-ruka.
Vypracovať cien perspektívu, ktorá zodpovedá vašim cieľom. Vaše rozhodnutie pôjde dlhý spôsob, ako určiť, kto vášho podnikania a ako to robíte, a tiež vplyv, ako môžete nakladať vaše podnikanie. Neexistujú žiadne jasné usmernenia pre správnu voľbu. Je to skôr otázka preferencií a umiestnenie.
Ale perspektíva nie je jediným prvkom, ktorý cien. Sama o sebe, že vám poradí, ako na cenovú (vysoký, nízky, uprostred cesty), ale nie presnú cenu sám. Kým som sa s vami podeliť o tom, ako to urobiť, nech to preverí niekoľko spoločných prístupov k oceňovania.
Ak orechy, pretože to môže znieť, veľa ľudí cien platiť účty. Bez legrace. Videl som túto radu vo viac ako jednom článku pre profesionálne servisné spoločnosti. "Koľko peňazí chcete zarobiť? Delenie, že tým, koľko hodín musíte predať ..." A tak ďalej. (Podľa Mimochodom, cena-plus cien je rovnako ako blázon.)
Cena na čas. To je to, čo väčšina ľudí do služby. Vydali svoje ceny o hodinu alebo deň. Najväčším problémom je to, že je príliš ľahké vyhliadky porovnať cenu. To tiež stavia je pod kontrolou svoj čas, ak to buy.
Cena pre hospodársku súťaž. To je najčastejšou formou cien, a je základom všetkých cien na trhu výskum. A to dáva zmysel, ak vaša ponuka je porovnateľná s konkurenciou.
Jeden posledná spoločná cenová štruktúra je front-end, alebo straty-vodcu cien. Strata-vodca cien nie je určená pre vytvárať prevádzkový zisk. Jeho cieľom je buď podiel na trhu od konkurencie alebo vytvoriť zákazníkov, s ktorými sa bude neskôr predávať iné veci.
Ak je vaším cieľom riadiť svojich konkurentov z podnikania, a máte hlboko do vrecka, aby udržala nerentabilné cenová vojna, možno túto prácu skvele. Veľa obchodníkov veľkú krabicu, vrátane Staples a Home Depot nasledovali tejto stratégie. Dlhé roky nízke ceny nakoniec rozdrvil ich konkurentom, a to ako zvýšenie cien pri ich trhy rozplynula von.
Ak máte ziskový a drahý produkt alebo službu, efektívny prístup je predávať niečo, čo je lacný. Napríklad, môžete, ak máte high-end seminár, spodné ebook, alebo bezplatnú konzultáciu priniesť všetky klientov, ktoré chcete.
Existujú aj ďalšie úvahy, ktoré by okrem cien spodnom riadku. Ale Ak chcete pochopiť, ako zvýšiť svoje zisky, zostaňte na 3 časti.
O autorovi:
Paul Lemberg je predseda Quantum rastu Koučink : Viac Zisky a pre ďalší život Podnikatelia, garantovaná. Ak chcete získať kópie našej bezplatnej správa s podrobnými kroky na rozvoj svojho podnikania najmenej 40% rýchlejší, choďte na www.fastergrowthnow.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
