Ako veľkosť vznikajúci trh vo vašom obchodnom pláne
V rozvoju ich podnikateľských zámerov, spoločnostiam všetkých veľkostí čelia problému určenia veľkosti svojich trhov. Ak chcete začať, musia spoločnosti prezentovať svojej veľkosti? Relevantného trhu? vo svojich plánoch. Príslušná na trhu sa rovná predaj spoločnosti, keby na zachytenie 100% svoje špecifické medzeru na trhu. Naopak, o tom, že ste v konkurenčnom 1 bilión dolárov na trh zdravotníckej starostlivosti v USA, napríklad, je zradný znamenie o zle odôvodnené podnikateľský plán, ako tam je žiadna firma, ktorá by mohla ťažiť 1 bilión amerických dolárov v zdravotníctve predaja. Definovanie a oznamovanie dôveryhodné relevantné veľkosť trhu je oveľa mocnejší než predstavuje všeobecný priemyslu postavy.
problém, že mnohé podniky čelia, je ich neschopnosť veľkosti ich príslušných trhoch, najmä v prípade, že konkurenciu v nových alebo rýchlo sa vyvíjajúcich trhoch. Na jednej strane skutočnosť, že trhy sú nové alebo rodiacej je dôvod, prečo môže byť veľká príležitosť nadviazať, a stať sa lídrom na trhu. Naopak, investori, akcionári a vedúci pracovníci sú často skeptickí investovať zdrojov, pretože, pretože trhy ešte neexistujú, môže byť trh príliš malý, alebo v skutočnosti neexistuje vôbec.
Growthink narazila na problém veľkosti rozvíjajúcich sa trhov a má početné časy vyvinula vlastnú metodológiu pre riešenie problému. Ak chcete začať, je dôležité pochopiť, prečo tradičný trh veľkosti metodiky sú zle vybavené-veľkosti rozvíjajúcich sa trhov. Pre ilustráciu, ak výskumná firma bolo použitie tradičných metód veľkosti vyspelom trhu, ako je káva na trhu v Spojených štátoch, to by zvážiť demografické trendy (napr. starnutie, populačnej explózie), psychographic trendy (napr. zvýšená zdravie vedomia), okolo predaja trendy a spotreba sadzby, cenové pohyby, akcie konkurenčnú značku a vývoj nových produktov, a kanály a maloobchodníkov, medzi ostatnými. Avšak, vykonávanie analýzy pre novo vznikajúce trhoch, predstavuje určitú výzvu, pretože niektoré z týchto faktorov (napr. predaj v minulosti, demografia zákazníka, pokiaľ nie sú k dispozícii žiadne existujúcich zákazníkov) neexistujú preto, že trhy sú v súčasnosti nevyužitý.
metodiky potrebné na veľkosti týchto nových trhov si vyžaduje dva prístupy. Každý prístup prinesie rôzne aproximácii potenciálny veľkosť trhu, a často údaje budú spoločne pracovať na vytvorenie pevného základ pre jeho potenciál. Growthink volá prvý prístup? Lúpanie cibuľa späť.? V tomto prístupe, začneme s trhu generických liekov (napr. trhu s kávou), že táto spoločnosť sa snaží preniknúť, a odstrániť časti tohto trhu, že nebude mať cieľ. Napríklad, ak firma vytvorila ultra high-rýchlosť kávovar, že v maloobchode za 600 dolárov, by sa spočiatku znížiť veľkosť trhu faktory, ako je maloobchodných kanálov (napr. by sa nemali prenášať hmotnosť marketingu výrobku), demografické faktory (nižší príjem zákazníkov by si kúpiť výrobok), atď peeling späť trhu generických liekov, prípadne vám bude ponechaná s len relevantné časť.
druhá metóda vyžaduje posúdenie trhu z viacerých uhlov, ktorou sa zbližujú potenciálny trhový podiel, odpovedaní otázok, vrátane:
-- Konkurentmi: kto je súťaží pre zákazníka, ktorý vám bude slúžiť, čo je v ich produkte potrubia, po uvoľnení výrobku / služby, ako dlho bude trvať ich vstup na trh, ktorý ešte môže vstúpiť trhu atď
- Zákazníci: aké sú demografické a psychographics zákazníkov budete zacielenie, ktoré produkty sú aktuálne používate pre splnenie podobné potreby (náhradné výrobky), ako sú v súčasnosti nákup týchto výrobkov, aká je ich miera vernosti existujúcich poskytovateľov, atď
- Trhové faktory: aké existujú iné faktory, ktoré ovplyvňujú veľkosť trhu? Vláda predpisy; konsolidáciu trhu v súvisiacich trhoch, zmeny cien surovín, atď
- Prípadové štúdie: čo ostatné trhy majú podobnú skúsenosť transformácie a aké boli zákazník prijatia na tieto trhy, atď
I keď sa tieto metódy sú často únavná, než tradičné metódy výskumu trhu, môžu byť rozdiely v určovaní toho, či má vaša spoločnosť ďalšie iPod alebo ďalšie Edsel.
O autorovi:
GT obchodných plánov vynaložila viac ako 200 obchodných plánov pre klientov, ktorí majú spolu vyvoláva 750 miliónov dolárov na financovanie, ktorá sa začala niekoľko nových výrobkov a služieb a získali konkurenčnú výhodu a podiel na trhu. GT obchodných plánov je sestra mieste GT rizikového kapitálu
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
